Vom Autor: Einige Techniken zur Steigerung der Werbewirkung in modernen Medien Moderne Werbung ist eine komplexe opportunistische Aktivität, die sowohl kreative als auch geschäftliche Prinzipien umfasst. Im harten Wettbewerb gewinnen diejenigen Werbeunternehmen, die nicht nur die für den Kunden günstigen Vertragsbedingungen, sondern auch die Möglichkeiten einer stärkeren Einflussnahme auf den potenziellen Verbraucher besser nutzen. Das heißt, wenn ich das so sagen darf, sie steigern ihre Effizienz pro Einheit der investierten Mittel des Kunden. Die Qualität der Werbung orientiert sich an dem Trend: minimale Werbung – maximale Wirkung. In der aktuellen Situation bevorzugt ein denkender Kunde genau solche Unternehmen. Woraus besteht Erfolg? Die Preise der angebotenen Werbeleistungen sind annähernd gleich; dementsprechend steigt die Rolle der Qualität der Leistungen. Die Qualität der Dienstleistungen besteht aus zwei Teilen. Das erste ist die geschickte Arbeit mit dem Kunden, das zweite eine gut gemachte Werbung aus Sicht der Wahrnehmung und des Konsums des Produkts. Die Möglichkeiten der modernen Psychologie können die Wirkung von Werbung durch eine Verbesserung der Wirkungsqualität deutlich steigern. Zu diesem Zweck werden unterbewusste Einstellungen zur Informationswahrnehmung potenzieller Verbraucher genutzt. Der Schwerpunkt liegt auf den mentalen Eigenschaften des Verbrauchers, seinen Interessen und Moralvorstellungen. Denn um ein Produkt möglichst effektiv zu bewerben, ist es notwendig, vom Abschluss eines Werbevertrags bis zur Erstellung und Veröffentlichung einer fertigen Werbung zu wissen, warum jemand mit einer Sache einverstanden ist und eine andere ablehnt Bild. Überzeugungstechniken können bereits beim Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Werbetreibenden eingesetzt werden. Satz: „Möchten Sie Ihre Anzeige bei uns schalten?“ Vom Grad der Überzeugungskraft her ist es der psychologisch verifizierten Aussage unterlegen: „Möchten Sie jetzt eine Anzeige aufgeben oder nachdem Sie unseren Katalog durchgesehen haben und die zukünftigen Vorteile einer Zusammenarbeit mit uns erkennen?!“ um die Anzahl der Bestellungen auf ~10 % zu erhöhen. Gute Werbung ist bekanntlich zielgerichtete Werbung. Wenn Sie potenzielle Verbraucher und ihre Interessen kennen, können Sie Werbung für bestimmte Personen erstellen. Dazu werden diejenigen sozialen Gruppen identifiziert und untersucht, die als potenzielle Konsumenten des beworbenen Produkts in Frage kommen. Basierend auf den erhaltenen Daten wird ein Stil der Informationspräsentation entwickelt. Informationen werden so präsentiert, dass sie von einer bestimmten Personengruppe wahrgenommen werden. Beispielsweise sollte ein Produkt für vermögende Geschäftsleute in einem sachlichen, strengen Stil beworben werden, der die stolze Exklusivität des letzteren noch einmal unterstreicht. Vielmehr soll die Werbung für ein Produkt bei Menschen mit kleinem und mittlerem Einkommen eine größere emotionale Ladung haben und anhand konkreter und einfacher Beispiele die Vorteile des Kaufs eines Produkts oder einer Dienstleistung aufzeigen. Bei der direkten Erstellung eines Werbebildes ist es notwendig, unbewusste assoziative Zusammenhänge zu berücksichtigen. Wir denken in Assoziationen und Analogien. Um zu erraten, welches Wort geschrieben steht, suchen wir automatisch nach einem Analogon in unserer vergangenen Erfahrung. Und wenn wir es finden, erfahren wir die Bedeutung des Wortes. Das Gleiche passiert mit Bildern. Die Nichtkenntnis dieses Geistesgesetzes führt zu offensichtlichen Absurditäten in der Werbung. Beispielsweise wird einer gedruckten Werbung für Kunststofffenster das Bild eines Panzers beigefügt, was nach Ansicht der Autoren der Anzeige die Stärke des Unternehmens hervorheben soll. Aber jeder normale Mensch verbindet unterbewusst einen Panzer mit Zerstörung und Fenster mit der Errichtung eines Hauses. Die Inkonsistenz der Einstellungen ist offensichtlich, sodass die Schaufensterwerbung nicht den gewünschten Effekt erzielt. Nach dem gleichen Prinzip werden assoziative Reihen von Farben und Formen erstellt. Hier ist ein typisches Beispiel dafür, was man nicht tun sollte. Um das Bild noch stärker zu kontrastieren, verwenden einige Werbetreibende eine Kombination aus Schwarz und Rot. Diese Kombination ist wirklich beeindruckend, aber nur in die entgegengesetzte Richtung, denn diese Farbkombination wird vom Unterbewusstsein als wahrgenommen