Dall'autore: Quasi tutti coloro che scrivono su questo fenomeno definiscono la manipolazione come: 1) un'influenza sul subconscio di una persona, 2) un'influenza esercitata sempre contro la volontà della persona o addirittura contro la volontà, e 3) l'influenza che persegue obiettivi egoistici ed è sempre valutata come immorale. E quindi quasi tutti gli autori definiscono la manipolazione come un fenomeno chiaramente negativo, cioè sostengono che da un punto di vista morale lo è la “manipolazione della coscienza umana”. inaccettabile. L’articolo presenta prove che confutano questa posizione e mostrano come le persone ben intenzionate si impegnano quotidianamente nella manipolazione (come fanno gli stessi critici di questa influenza). LA MANIPOLAZIONE ALLO SPECCHIO DELLA SCIENZA PSICOLOGICA 1. Perché si ritiene che la manipolazione sia inaccettabile? Quasi tutti coloro che scrivono su questo fenomeno definiscono la manipolazione come: 1) un'influenza sul subconscio di una persona, 2) un'influenza esercitata sempre contro la volontà della persona o addirittura contro la sua volontà, e 3) un'influenza che persegue obiettivi egoistici e viene sempre valutata come immorale. Pertanto, quasi tutti gli autori definiscono la manipolazione come un fenomeno chiaramente negativo, sostengono cioè che da un punto di vista morale la “manipolazione della coscienza umana” è inaccettabile. Ma esiste un fondamento per una simile affermazione? Quando, insegnando ai nostri studenti (avvocati) le tecnologie dell'influenza psicologica sulle persone, tocchiamo anche l'influenza manipolativa, ecco come rispondono alla domanda sul perché la manipolazione non è consentita: - "Perché è immorale influenzare per scopi egoistici"; “Perché influenzare il subconscio, influenzare segretamente la psiche umana è inaccettabile”; “Perché è impossibile influenzare contro la volontà della persona stessa, per non parlare dell'influenzare contro la volontà”; e anche: "Perché la manipolazione è inaccettabile" - "Perché?" - “Perché questa è manipolazione della coscienza”... Ma tutti questi “crimini” sono davvero “crimini”? Parliamo. E cominciamo con l'obiezione più frequente: “...Perché è impossibile influenzare il subconscio (se non per scopi medici), e per di più contro la volontà della persona stessa...”. 2. Impatto sul subconscio: quante volte al giorno lo fai e anche contro la volontà di quella persona! Hai incontrato il tuo collega nel corridoio dell'ufficio e hai sentito da lui il solito "Ciao", cioè Abbiamo sentito gli auguri di salute rivolti a noi. Carino? Beh, certo. È vero, dopo avergli risposto, ti sei immediatamente dimenticato di questo evento, perché l'evento è ancora ordinario, ma secondo la teoria della psicologia del subconscio (vedi almeno nel libro “Psicologia del subconscio. Tutto). sul subconscio umano") questo segnale piacevole che hai dimenticato non è scomparso, ma è penetrato nel subconscio, dove questa sensazione di piacevolezza, secondo un'altra legge della psicologia, sarà associata al nome di quel tuo collega E come di conseguenza, c'è stato un leggero aumento del tuo atteggiamento positivo nei confronti di questa persona (che ha fatto qualcosa di piacevole per te). E se allo stesso tempo anche lui ti sorridesse... o anche solo ti sfiorasse la mano... o usasse altre psicotecniche (di' "grazie"...)... allora il tuo atteggiamento positivo nei suoi confronti sarebbe addirittura più rafforzato... (È vero, non eri consapevole di nulla di tutto ciò, che questo segnale è piacevole, né che questo segnale piacevole nel tuo subconscio era associato al nome di questa persona, né che il tuo atteggiamento positivo nei confronti di questa persona si è rafforzato (dopotutto, era un segnale piacevole di desiderio di salute).) E poiché tutte queste azioni rientrano nella definizione di manipolazione, si scopre che il tuo collega è un puro manipolatore! Perché con il tuo “Ciao”, e con il tuo sorriso (e il sorriso è “la parola d'ordine per gli amici”), e con la tua intonazione gentile, ecc. – ha rafforzato la tua disposizione verso se stesso, influenzando il tuo subconscio contro la tua volontà. Non è l'unico manipolatore! E tu? Quante volte hai manipolato altre persone in questo modo oggi? Ehanno manipolato perché hanno influenzato il loro subconscio contro la loro volontà. E si scopre che tutti noi influenziamo il subconscio di altre persone contro la loro volontà e molte, molte volte al giorno. E si scopre che manipoliamo altre persone molte, molte volte al giorno. Chi è contrario? - Beh, sono d'accordo, autore, che influenzare il subconscio con buone intenzioni, come in questi esempi, è accettabile. Ebbene, cosa succede se una persona fa tutto questo per scopi egoistici? Questo è ciò di cui parliamo quando parlano di manipolazione della coscienza - capisco, mio ​​​​caro avversario! Solo quando gli hai detto "Grazie" - L'hai fatto... per scopi egoistici - Come mai? - Parliamo. Solo all’inizio, come dovrebbe essere, traiamo una conclusione riguardo “all’inammissibilità di influenzare il subconscio oltre la volontà di una persona”. Si scopre che è consentito. Si scopre che è possibile. E poi continua a manipolare sorridendo ai tuoi colleghi, manipola con auguri per la salute dei tuoi conoscenti, manipola... manipola... È possibile, funziona. E ora parliamo dell'interesse personale come caratteristica principale dell'influenza manipolativa. Parliamo. 3. Anche la manipolazione per scopi egoistici non è sempre un “criminale” La manipolazione è un “criminale” quando l’obiettivo egoistico è impossessarsi del “portafoglio” dell’interlocutore, cioè quando vogliono causare danni o addirittura danneggiare una persona. Essere d'accordo. Cosa succede se a) influenzano il subconscio b) contro la volontà di una persona ec) perseguono obiettivi egoistici (quanto “crimine!”), ma l'obiettivo egoistico non è di natura materiale? Per esempio, io influisco sul tuo subconscio contro la tua volontà con un solo obiettivo: conquistarti - è questa manipolazione - Certo che no, visto che non hai alcun interesse personale, professore - Ti sbagli, caro avversario, l'obiettivo è conquistare una persona influenzando il suo subconscio contro la sua volontà: che obiettivo egoistico! Parliamo. Sei ben educato, e quindi hai bisogno di dire “ciao”, di dire “grazie”, di dire “piacere di conoscerti”... Addestrato, educato, hai un tale bisogno... E quando soddisfi il tuo bisogno di fare del bene alle persone, provi un sentimento di soddisfazione, ricevi emozioni positive (di cui non sempre sei consapevole). E le emozioni positive (al contrario di quelle negative) sono uno stato confortevole per la psiche e per il corpo. Uno stato confortevole contribuisce alla conservazione e alla continuazione della vita. (A proposito, hai sentito che gli ottimisti vivono più a lungo dei pessimisti? No? Allora probabilmente hai sentito: "Sorridi più spesso e prolungherai la tua vita". Si scopre che questa affermazione, questa raccomandazione ha un profondo significato psicofisiologico) . Quindi, quando fai del bene a una persona, fai del bene a te stesso allo stesso tempo. E si scopre che una persona non è affatto altruista nelle sue azioni (volontarie, ovviamente): qualunque cosa faccia, alla fine soddisfa il suo bisogno principale -. il bisogno di autoconservazione. Volevi dire "ciao" a una persona (augurargli salute), volevi dirgli "grazie" ("Dio salva" - chiedi a Dio di salvarlo) - lo volevi e lo hai fatto - significa che hai soddisfatto la tua bisogno. - Ma anch'io sono una persona che in questo modo ha fatto bene. - Questo è vero, mio ​​caro avversario, e di persona, perché se non avessi avuto soddisfazione da quello che hai fatto, “non avresti dato la mano”. , "non gli avrebbe detto una parola gentile." E cos'è l '"interesse personale" non il desiderio di fare del bene per se stessi E si scopre che qualsiasi atto umano (volontario - non mi stancherò di ripetere)? è un atto egoistico, perché mira all'autoconservazione di una persona. Sarai meglio “preservato” quando ti senti bene, e ti sentirai bene quando fai del bene a un'altra persona (bene, ovviamente). Questa è l'intera logica. Ricorda solo, per favore: le persone di solito non pensano in questo modo, di solito non si dicono in questo modo e di solito non c'è un motivo simile per comportarsi nelle loro menti. Ma questo non impedisce al meccanismo chiamato “istinto di autoconservazione” di funzionare. Torniamo ora alla manipolazione. Influenzare il subconscio contro la volontà di una persona per scopi egoisticinon è sempre immorale. Manipolare per scopi egoistici, se non fa stare male qualcun altro, se non gli fa perdere il portafoglio o non gli causa altri danni o danni. E ora correggiamo la definizione di manipolazione come influenza inaccettabile presentata in precedenza : la manipolazione accettabile è un'influenza sul subconscio di una persona contro la sua volontà per uno scopo egoistico, ma senza causare danni o danni a questa persona. Va bene? - Forse c'è solo una logica in questo... ma cosa succede se questa influenza viene effettuata contro la volontà di una persona? Dici che anche questo è accettabile? E cosa succede se un desiderio viene creato in una persona contro la sua volontà? Ma è quello che fanno quando manipolano... come allora? - È una domanda seria. Parliamo. 4. Influenzare la psiche di una persona contro la sua volontà – è consentito? Si scopre che è consentito. ...Ed è consentito perché viene utilizzato, in primo luogo, in modo abbastanza ufficiale e, in secondo luogo, nella forma più umanitaria di attività professionale: nella pedagogia, nell'educazione delle giovani generazioni, sebbene la pedagogia accademica (domestica) non dica nulla sull'impatto educativo nel subconscio dei bambini, nella pratica educativa questo è un fenomeno costante. Dopo tutto, chi è un bambino educato? E questo è colui che compie le azioni necessarie (“cedere il posto agli anziani”, “lavarsi le mani prima di mangiare”, “parlare educatamente”, “aiutare un amico”, ecc.) senza pensare se ciò debba essere fatto o meno. E questo accadrà solo quando tali azioni verranno eseguite automaticamente, inconsciamente, cioè. effettuato secondo programmi subconsci. Una persona educata non dovrebbe pensare se tendere o meno la mano a chi sta annegando, se ringraziare o meno per l'aiuto..., per non parlare se lavarsi le mani prima di mangiare oppure no... insegnanti diciamo che "questo dovrebbe essere nella subcorteccia del bambino" (perdoniamo il loro analfabetismo psicologico... per alcuni di loro, il "subconscio" non viene dal loro dizionario dei sinonimi) E affinché ciò accada, questi orientamenti di valore devono essere trasferiti nel subconscio del bambino bambini contro (e il più delle volte, nonostante!) la loro volontà. Non vuole fare i compiti, non vuole che glielo dicano, che sia “costretto” a farlo... E poi un insegnante esperto indirizza la sua influenza sul subconscio, facendo sì che il bambino (adolescente) voler imparare contro la sua volontà! Ripeto, la pedagogia domestica non parla di questo. La pedagogia domestica è in gran parte direttiva: “se non lo vuoi, lo forziamo”, invece di: “se non lo vuoi, lo facciamo; in modo che tu lo voglia”, o razionalistico: “devi spiegarlo al bambino”. E questo è un altro malinteso, poiché, in primo luogo, la comprensione e la conoscenza non sono di per sé determinanti del comportamento (Forse avremo ancora l'opportunità di confutare lo slogan diffuso "La conoscenza è potere"... forse parleremo di questo malinteso ). E in secondo luogo; La fonte della motivazione non è la conoscenza, ma i bisogni (desideri) di una persona. Ebbene, inoltre, la psicologia descrive situazioni di contraddizioni razionalmente insolubili, quando la razionalizzazione è impossibile in linea di principio [1]. E cosa è meglio: costringere qualcuno a farlo contro la sua volontà o creare il desiderio di farlo a volte anche contro la sua volontà? Dopotutto, non sono molti i bambini che inizialmente vorrebbero, che loro stessi vorrebbero, fin dalla nascita, vorrebbero fare tutto ciò che i loro genitori ed educatori li costringono a fare (fare i compiti, lavarsi le mani e la faccia con il sapone... ). Il meccanismo principale per trasformare i valori degli educatori nei bisogni del bambino è creare nel bambino il desiderio di fare ciò che gli anziani lo costringono a fare e ciò che non vuole ancora fare. In sostanza, l’educazione è la trasformazione del desiderio degli educatori nel desiderio del bambino, cioè “esprimere” un desiderio contro la volontà del bambino. Caratteristiche della manipolazione? Naturalmente, ogni autore che definisce la manipolazione parla necessariamente di questo "crimine": la formazione del desiderio contro la volontà di una persona. E se aggiungiamo che un tale obiettivo viene raggiunto influenzando principalmente il subconscio (di cui non solo molti genitori, ma anche molti educatori non sono a conoscenza, loro stessi sono stati educati all'esistenza».