Vivemos em um mundo onde frequentemente são encontrados manipuladores. Cada neurótico tem suas próprias vulnerabilidades com as quais pode brincar. Para se proteger da manipulação, você precisa pelo menos entender o que é. “Você, tipo..., entende que...” O objetivo desta afirmação é colocar a outra pessoa diante de uma escolha. Ou ele concorda com a frase ou admite que é uma pessoa estúpida. Poucas pessoas querem admitir que têm a mente tacanha. Principalmente se uma pessoa tem um ponto sensível - sua identidade “Você, como mulher inteligente, deve entender que esta é sua última chance e precisa segurá-la”. ser educado com todos.”2. “Você está perguntando a coisa errada...” O objetivo desta afirmação é desviar a atenção do assunto da disputa. Já que estamos discutindo a coisa errada, então o que precisa ser discutido? E assim a conversa passa para um plano diferente, e o tema original é esquecido “Mas não é disso que você está falando. O que importa não é quanto custa o telefone, mas os recursos que ele oferece.” “Mas você está perguntando a coisa errada. Não é a minha formação que é importante, mas a minha experiência profissional.”3. Escolha sem escolha O objetivo desta manipulação é forçar a outra pessoa a tomar a decisão que o manipulador necessita. Parece que você tem uma escolha e pensa que está tomando a decisão sozinho, mas na verdade você está escolhendo o que foi oferecido a você, e não o que é possível “Você providenciará a entrega ou a coleta?” - (o comprador não tem escolha de não adquirir o produto) “Quer mingau ou sopa?” - (a criança não tem escolha de não comer) 4. Três “Sim” Esta é uma técnica de fazer perguntas de forma que as respostas do oponente sejam da mesma série. Todos se lembram do enigma sobre a cor branca? - Qual é a cor do papel – Branco – Qual é a cor do banheiro – Qual é a cor da neve? – Leite A mesma coisa acontece quando as pessoas fazem várias perguntas seguidas com as quais ele concorda - Você concorda que é preciso cuidar da sua saúde mental - Sim - Você concorda que precisa se cuidar? - Sim - Você concorda que fazer psicologia melhora a qualidade de vida - Sim - Você concorda que precisa ir ao psicólogo - Sim5. “Sim ou não” O objetivo desta técnica é colocar a outra pessoa numa situação desesperadora. É necessária uma pergunta ambígua, difícil de responder de forma monossilábica e que exige uma resposta rápida: “Você apoia a guerra? Sim ou não?” “Você acha que a vida é ruim aqui? Sim ou não?6. “Mudar o rótulo” A nossa percepção depende em grande parte da linguagem. O mesmo fenómeno pode ser denominado de forma diferente, a partir do qual a nossa atitude mudará. Tomemos o mesmo exemplo com “Crescimento negativo” em vez de “Queda do rublo”. O eufemismo também pode ser usado nas negociações. Compare a diferença entre “Pavel Viktorovich” e “Pashka”. A pessoa é a mesma, mas a atitude em relação a ela é diferente. Também pode acontecer na direção oposta “Mas ele não deixou um lugar para morar com ela!” Ele precisa ser preso! Nesse caso, não houve nem uma surra propriamente dita, apenas um leve tapa na cara. (Eu não tolero violência)