De l'auteur : Ce que nous vendons et ce que nous achetons ne sont souvent pas toujours les mêmes, même pour un produit ou un service spécifique... Dès la petite enfance, elle avait un rêve cher : ouvrir son propre parfumerie. Enfant, elle était fascinée par les bulles de sa mère, d’où émanaient de merveilleux arômes. Il n'y avait rien de plus excitant que de se faufiler dans la chambre de ma mère et de commencer à jouer avec ces merveilleuses richesses. Chaque parfum était spécial pour elle. Elle pouvait s'asseoir pendant des heures et jouer avec des bouteilles, qui différaient par leur forme, leur couleur, leur taille, mais toutes, sans exception, semblaient magiques à la jeune fille. Les odeurs des parfums la transportaient au pays des contes de fées, où chaque parfum était associé à un personnage de conte de fées spécifique. La jeune fille connaissait des dizaines, des centaines et même des milliers d'arômes et de nuances différentes avant que la place des enfants ne devienne une réalité. Mais ici, la femme était déçue. Sa petite parfumerie ne pouvait rivaliser avec d’autres plus grandes et plus expérimentées. Il y avait très peu d'acheteurs. Les gens n'ont rien remarqué de spécial sur les comptoirs et se sont rendus dans d'autres magasins plus célèbres et plus grands. La femme s'est assise distraitement au comptoir et, plongée dans des pensées sombres, n'a pas remarqué le prochain visiteur. – retentit une voix masculine. "J'ai capté un arôme merveilleux ici, mais je ne me souviens pas du tout de son nom." La femme a vu un vieil homme avec une longue barbe grise. Il y avait une étincelle sournoise et même espiègle dans ses yeux. « Parlez-m'en davantage sur lui », répondit-elle en regardant avec surprise le visiteur, qui était clairement un nouveau venu. « Cette odeur vient de mon enfance », dit l'aîné. – Si légèrement sucré, légèrement acidulé et très doux, comme une brise marine. Ma mère utilisait ce parfum. « Très probablement, c'est lui », répondit la femme en tendant le flacon au visiteur. « Vraiment ! Merci beaucoup! – l'aînée la remercia chaleureusement. - Je vais l'emmener. Pourquoi as-tu l’air si triste ? La femme lui a parlé de son rêve d’enfant, des problèmes du magasin qui, apparemment, va bientôt devoir fermer ses portes. « C’est très simple », sourit le vieil homme. – Vous ne vendez pas aux gens ce dont ils ont besoin. Après tout, vous leur offrez des arômes, n'est-ce pas ? "Bien sûr", répondit la femme surprise. "C'est votre erreur", dit l'aîné. – Vendre aux gens ce dont ils ont un besoin vital, dont ils ne peuvent se passer. – Mais comment ? – a demandé la femme, sans rien comprendre. "Après tout, on peut se passer des esprits..." "On peut vivre sans esprits, j'en conviens", sourit sournoisement l'aîné. - Mais il n'y a pas d'air. Vendez-leur de l'air ! La femme a voulu commencer à s'y opposer, indignée par les conseils absurdes de l'homme, mais il s'est profondément incliné et a quitté le magasin. Quelques années plus tard, son magasin est devenu si célèbre que des gens du monde entier ont commencé à venir ici. . C'était la parfumerie la plus insolite. On rencontrait souvent la femme dans la rue et on lui demandait quel était le secret de son succès. Elle a répondu simplement : « Je vends de l’air aux gens ! » À la question suivante « Comment ça va ? » la femme a répondu ainsi : « Je peux comprendre de quel arôme nous parlons littéralement en deux mots. Dès qu’une personne commence à parler de lui, tout devient clair pour moi. Les gens ne viennent pas vers moi pour des parfums, mais pour des souvenirs. Plus précisément, l'air qu'ils respiraient alors. Il ne me reste plus qu’à trouver la bouteille appropriée et à y coller la bonne étiquette. Après cela, la femme a montré quelles étiquettes elle utilise souvent : Air d'enfance Air de premier amour Air de joie Air de paix Air de bonheur Air de réussite Air de naissance d'un enfant Dmitry Dmitrievich Vostrukhov, psychologue, psychothérapeute Il n'est jamais trop tard pour revenir à soi-même ! Et cela peut aussi être facile et agréable. Certains de mes articles : Et autres publications