🔥Dagestan. Designerski sklep z meblami. Mój klient bezskutecznie próbował negocjować z nimi współpracę. Naprzeciw nas stoją 2 kobiety. Cała nasza atrakcyjność i stylowe ubrania to zarówno plus, jak i minus. W podkorze uruchamia się odwieczna kobieca rywalizacja: kto jest najsłodszy na świecie😂. Poinstruowałem mojego klienta z wyprzedzeniem. Przywitaliśmy się i to wszystko. Nasi koledzy sami rozpoczęli dialog: jeden z nich był zainteresowany moimi emaliowanymi kolczykami. A moja klientka od razu podchwyciła ten dialog słowo w słowo, przez jakieś 20 minut rozmowa toczyła się wokół tematu piękna i smaku, płynąc od kolczyków po pierścionek, potem do współczesnych artystów, aż doszłam do tematu czym jest piękno i otworzyli się🧚‍♀🧚‍♀ 🧚‍♀na czym w ogóle polega ich biznes? Lubili zarabiać, oferując swoim klientom piękno i uczestnicząc w jego tworzeniu, wierzyli, że ważne są szczegóły. Moja klientka, która wcześniej bezskutecznie oferowała im meble, od razu podjęła temat detali 🔥Rezultat: od razu uzgodniła z nimi dostawę detali wyposażenia wnętrz. Po roku współpracy zaczęli kupować od niej meble.🔥Jakie umiejętności rozwinęliśmy z klientem i jakie miałem instrukcje poniżej.⬇⬇⬇🔥Negocjacje to dialog. Dialog nie jest wymianą uwag. Aby było to skuteczne i wydajne z biznesowego punktu widzenia, ważne jest, abyś był jak najbardziej osobisty TU i TERAZ z tymi konkretnymi osobami naprzeciw: 1. Weź ich doświadczenie za punkt wyjścia: niech pierwsze zdanie będzie Twoim odpowiednikiem.2. Twoje zadanie, począwszy od tego, przez całą atmosferę spotkania, aż po kwiatek na oknie, od sposobu, w jaki partnerzy siedzą, od tego, w co są ubrani i jak wydałeś sekretarce polecenie w sprawie kawy, zajmij się oderwij się od tematu spotkania na 15-20 minut i UWAŻNIE słuchaj jak i co mówią. Ta gra wstępna da im czas na przyjrzenie się Tobie bliżej i zbliżenie Cię do siebie. A da Ci szansę coś zrozumieć lub poczuć JAK budować z tymi ludźmi dialog, wręcz przeciwnie, a nie zgodnie z inną modną koncepcją biznesową.3. Poddaj się swojej komunikacji na żywo, dzięki temu wydarzy się coś żywego i prawdziwego MIĘDZY WAMI.4. Zapomnij o celu Twojego dialogu: nie wyjdzie on nigdzie z Twojej podświadomości, a da Ci niestandardowe i najfajniejsze z biznesowego punktu widzenia rozwiązanie.🔥Taki dialog nie zastąpi żadnych technik, technik i umiejętności dla praca z zastrzeżeniami, co nie wyklucza ich wykorzystania.🔥 Czy podczas negocjacji jako pierwszy zaczynasz mówić, czy pozwalasz klientowi iść dalej??