Kiedyś na jednej z sesji zaczęliśmy rozmawiać o tym, jak postrzegamy i oceniamy to czy tamto wydarzenie, co wpływa na nasz wybór. I dlaczego czasami nasze wybory prowadzą do rozczarowań. Po zastanowieniu doszedłem do dwóch wniosków: - o naszych wyborach i ocenach decyduje nasze doświadczenie; - tam, gdzie go brakuje, stawiamy na znane cechy i gotowe rozwiązania. przy ograniczonym doświadczeniu można wpływać na naszą percepcję dorzucając niezbędne atrybuty i pokazując gotowe rozwiązania w formacie „tak jak jest” (czyli bez wyjaśniania zasad i podejść). Tak właśnie działa reklama, szczególnie w formie lokowania produktu: stale widzimy markę, do której sztucznie przypisywany jest atrybut. Na przykład myślę, że wielu osobom poranna kawa z łatwością kojarzy się z człowiekiem odnoszącym sukcesy w biznesie. To prawda, że ​​tę kawę musi przygotować fajny barista z super specjalnych ziaren. Im chłodniejszy barista i droższe ziarno, tym większy sukces osiągają biznesmeni, którzy je piją. Ale jeśli ugotujesz to w domu, to inna sprawa. I nikt nie wyjaśni dlaczego tak jest. Oczywiste jest, że dzięki niezbędnemu doświadczeniu od razu zobaczymy, które atrybuty odzwierciedlają istotę potrzeby, a które nie. W biznesie i sukcesie nie chodzi o kawę, ale o pracę i ryzyko. A piękne trampki, bez względu na markę, same w sobie nie wpływają na naszą sylwetkę, biorąc pod uwagę fakt, że we współczesnym społeczeństwie stale brakuje czasu, a jednocześnie zwyczajem jest „mieć czas na życie”. ” jesteśmy gotowi chłonąć gotowe formy, aby zaoszczędzić czas, nie zastanawiając się zbytnio nad tym, jak odpowiadają one naszym aspiracjom i prawdziwym pragnieniom. I nie chodzi tu tylko o pewne rzeczy materialne. Może to być także wybór zawodu i stylu życia. Nawet wyboru partnera można dokonać po prostu w oparciu o znane cechy, bez uwzględnienia rzeczywistych potrzeb. Wszystko to prowadzi do tego, że mimo zewnętrznych sukcesów jesteśmy ciągle pogrążeni w frustracji, kumulując zmęczenie i irytację. Nawiasem mówiąc, sukces to także tylko atrybut. Co więcej, samo w sobie nie niesie ze sobą żadnego znaczenia. Warto też pamiętać, że doświadczenie to także gotowa forma. I tutaj może działać ten sam mechanizm, co przy jego braku. Mianowicie wybór według znanych atrybutów. A w przypadku poważnych spraw może to doprowadzić do tragedii. Na przykład zaniedbanie środków bezpieczeństwa. Jest tu fałszywy atrybut bezpieczeństwa: doświadczenie podpowiada, że ​​wszystko jest w porządku, chociaż wcale tak nie jest i wcześniej czy później zdarzy się wypadek. Jak sprawić, by Twoje wybory były bardziej świadome, a Twoje postrzeganie bardziej autentyczne? Pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, jest poszerzenie swojego doświadczenia. Co więcej, bierz pod uwagę nie tylko pozytywne doświadczenia, ale także te negatywne. To drugie jest konieczne choćby po to, by zrozumieć, że nie ma rozwiązań uniwersalnych, tak jak nie ma ludzi idealnych. Aby każdy biznes zawierał nie tylko ekscytujące i ciekawe zadania, ale także był pełen rutynowych i nieprzyjemnych chwil. Druga sprawa to lepiej nauczyć się rozumieć swoje potrzeby, nauczyć się patrzeć poza początkowy impuls. Swoją drogą mam dobrą tezę na ten temat: za każdym irracjonalnym pragnieniem kryje się racjonalna potrzeba. Uporządkowując nasze pragnienia cegła po cegle, możemy z łatwością dotrzeć do sedna prawdziwej potrzeby. Przykładowo zakup drogiego samochodu może nie wynikać z potrzeby komfortu w dotarciu z punktu A do punktu B, ale z chęci wyróżnienia się lub bycia „jedną z osób” w określonym kręgu. Oznacza to potrzebę uniknięcia samotności. Możesz rozumieć swoje potrzeby na różne sposoby. Zaczynając od prostych pytań, dlaczego i dlaczego chcemy tego, czego chcemy, kończąc na analizie tego, na czym się opieramy przy wyborze sposobu zaspokojenia jakiejś potrzeby. W przykładzie z samochodem, jeśli dana osoba potrzebuje transportu, będzie się jej przede wszystkim przyglądać aspekty techniczne, takie jak silnik, łatwość konserwacji i tym podobne. A w drugim przypadku - od prestiżu samochodu lub tego, jak bardzo się wyróżnia. I tutaj, jeśli jasno zrozumiesz, dlaczego chcesz kupić samochód, wybór będzie oparty na niezbędnych atrybutach, a nie narzuconych. I się pojawi.