"La demande la plus courante que je rencontre, en un mot, ressemble à ceci : je n'aime pas ça, je ne veux pas que ça se passe ainsi. Une question logique se pose : que veux-tu ? Et ici, le silence s'installe souvent. Soudain, il s'avère que le client sait très bien ce dont il n'a PAS besoin, mais ce qu'il veut n'est pas du tout clair. Imaginez que je vais acheter des chaussures et que je regarde. l'assortiment : je n'aime pas les bleus, je n'aime pas les verts, et je n'aime pas les jaunes, j'aime ça... Alors je flâne dans les magasins pendant une heure et je marmonne. moi-même : « ni bleu, ni vert, ni jaune. » Devinez quelles couleurs je remarquerai le plus souvent ? Notre psychisme est conçu de telle manière que nous ne voyons que ce sur quoi nous nous concentrons à un moment donné. D'un point de vue biologique, c'est une chose plutôt pratique qui s'allume automatiquement : par exemple, lorsque vous avez faim, vous remarquez d'abord de la nourriture, et s'il pleut dehors, vous pouvez facilement trouver un abri. Notre attention est fortement concentrée sur notre. pensées et besoins. Tout le monde connaît l’idée selon laquelle les pensées sont matérielles. C'est juste que cela se réalise un peu différemment - il n'y a pas de magie ici, on découvre tout d'un coup autour de nous ce que l'on cherchait, comme par magie. Revenant à l'exemple des chaussures : lorsque je suis sûr que je veux des rouges, il me devient beaucoup plus facile de les trouver. N'oubliez pas que nous avons deux types d'attention : involontaire et volontaire. Le premier est le principal, il fonctionne automatiquement et, comme un projecteur, passe rapidement d'un objet à l'autre, comme pour les éclairer pour nous. Mais pour connecter l’attention volontaire, il faut un effort de volonté. Cependant, en l'utilisant, vous pouvez apprendre à trouver ce dont vous avez besoin - ce que vous voulez « attirera votre attention », comme si vous l'aviez appelé dans votre vie. Cette fonctionnalité peut être utilisée. Par exemple, pour commencer, détournez l’attention de ce que vous n’aimez pas, déterminez ce que vous voulez encore et concentrez-vous sur la demande. Et pour ce faire, vous devez vous étudier en profondeur et séparer tout ce qui est inutile de votre « je » intérieur. Apprendre à vous écouter n'est pas toujours facile, surtout si vous avez l'habitude de vous fier aux avis de vos proches, de la publicité et d'autres éléments extérieurs. sources. Et en plus, cela implique la recherche de quelque chose de « pareil, mais avec des boutons en nacre ». Mais vous ne serez plus distrait par des choses superflues, ce qui signifie que vous n'aurez plus à envisager des options manifestement inappropriées et que vous apprendrez à remarquer ce qui est important. Ce n'est pas en vain que les anciens appelaient - connais-toi toi-même." (avec)