CAROS LÍDERES DE DEPARTAMENTOS E GRUPOS DE GESTÃO! Desenvolvi diversas técnicas para trabalhar com corretores imobiliários. Os métodos também podem ser aplicados em seguros, publicidade e outras áreas onde os ganhos dos agentes estão diretamente relacionados com a eficácia pessoal. Apresento a sua atenção um questionário para identificar a motivação. Objetivos da pesquisa: 1. Organizar de forma eficaz o trabalho dos funcionários das imobiliárias.2. Introduzir interação sistemática e regular entre gestores e agentes imobiliários em grupos. 3. Exercer controle sobre as informações existentes. Tarefas: 1. Realizar um “inventário” dos objetos na base de dados 2. Dividir os objetos em “Líquidos” e “Baixa demanda” - exigindo um trabalho minucioso e sistemático do agente junto aos proprietários, a fim de baixar o preço para. o nível real 3. Treine regularmente os gestores (pelo menos 2 vezes por mês) comunique-se com cada um dos seus agentes sobre a disponibilidade dos imóveis anunciados para venda, a correspondência do preço com os indicadores reais do mercado4. Identificar a motivação de cada agente para atuar no setor imobiliário e, se necessário, trabalhar para aumentá-la de forma a aumentar o número de transações.5. Criar um dossiê de trabalho para cada especialista do grupo gestor, para fins de cadastro de pessoal e identificação de perspectivas futuras desses colaboradores para a empresa.6. Identificação de pré-requisitos para a realização de transações “esquerdas”.7. Identificação do nível de ambições profissionais de um especialista e sua correspondência com indicadores de desempenho, para posterior utilização como possível reserva de pessoal - promoção a cargos de liderança. QUESTIONÁRIO para corretor de imóveis “Eu e meu trabalho na agência.” 1. Nome completo, data de nascimento______________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Escolaridade (indicar universidade, faculdade e ano de formatura)_______________ _ _____________________________________________________________________ 3. Há quanto tempo você trabalha na real. imobiliário?_________________________________ 4. Há quantos anos você trabalha em NOSSA agência___________________5. (Marque ou circule a resposta apropriada.) A) Não tenho. B) Tenho trabalho extra ocasional (especifique). C) Tenho emprego permanente, exceto imobiliário (especifique). 6. Você tem cônjuge que trabalha (marque a resposta adequada ou circule o item). A) O cônjuge tem uma renda alta e estável. B) O cônjuge (a) tem renda média estável. C) O cônjuge tem rendimentos baixos ou instáveis. D) O cônjuge não trabalha. E) Meus pais me ajudam 7. Você tem familiares que não trabalham sob seus cuidados (marque a resposta apropriada ou circule o item). A) Um dependente. B) Dois dependentes. B) Mais de dois dependentes. D) Não tenho 8. Quanto dinheiro você precisa por mês para satisfazer suas necessidades mínimas?_________________________________________________ 9. Quanto você ganha em média por mês _________________________ 10. Quantas transações você faz por trimestre (? mais de 3 meses) em média___________ 11. Quanto você gostaria de ganhar em dinheiro (por trimestre)?_____________________ 12. Quantas transações você precisa fazer (por trimestre) para ganhar esse valor __________________________________________________________________________ 13. Você tem um? sonho para o qual você precisa aumentar seus ganhos? (Marque a resposta apropriada ou circule o item). A) Resolver problemas de moradia B) Comprar um carro C) Tornar-se gerente D) outro_______________________________________________________________ 14. O que o impede de ganhar mais. ? (Vários pontos podem ser observados ao mesmo tempo.) A) Preguiça natural. B) Não há tempo suficiente devido a outros trabalhos. C) Não há tempo suficiente devido a responsabilidades familiares. D) Falta de controle por parte do gestor. D) Não líquido (ruim).