Viviamo in un mondo in cui spesso si trovano manipolatori. Ogni nevrotico ha le proprie vulnerabilità su cui può giocare. Per proteggersi dalla manipolazione, devi almeno capire di cosa si tratta.1. “Tu, come..., capisci che...” Lo scopo di questa affermazione è mettere l'altra persona davanti a una scelta. O è d'accordo con la frase o ammette di essere una persona stupida. Poche persone vogliono ammettere di avere una mentalità ristretta. Soprattutto se una persona ha un punto dolente: la sua identità: "Tu, come donna intelligente, devi capire che questa è la tua ultima possibilità e devi tenertela stretta". essere gentile con tutti.”2 . "Stai chiedendo la cosa sbagliata..." Lo scopo di questa affermazione è di distogliere l'attenzione dall'oggetto della controversia. Dato che stiamo discutendo della cosa sbagliata, allora di cosa bisogna discutere? E così la conversazione si sposta su un piano diverso, e l’argomento originario viene dimenticato “Ma non è di questo che stai parlando. Ciò che è importante non è quanto costa il telefono, ma le funzionalità che ti darà.” “Ma stai chiedendo la cosa sbagliata. Non è la mia formazione ad essere importante, ma la mia esperienza lavorativa.”3. Scelta senza scelta Lo scopo di questa manipolazione è costringere l'altra persona a prendere la decisione di cui il manipolatore ha bisogno. Sembra che ti venga data una scelta e pensi di prendere la decisione da solo, ma in realtà stai scegliendo tra ciò che ti è stato offerto e non tra ciò che è addirittura possibile "Organizzerai la consegna o il ritiro?". - (l'acquirente non ha scelta di non acquistare il prodotto) "Vuoi porridge o zuppa?" - (il bambino non ha scelta di non mangiare) 4. Tre “Sì” Questa è una tecnica per porre domande in modo tale che le risposte dell’avversario provengano dalla stessa serie. Tutti ricordano l'indovinello sul colore bianco? - Di che colore è la carta? – Bianca. – Di che colore è la toilette? – Di che colore è la neve? – Bianca – Milk La stessa cosa accade quando alle persone vengono poste in fila diverse domande con le quali lui è d'accordo: - Sei d'accordo che è necessario prenderti cura della tua salute mentale? - Sì - Sei d'accordo che devi lavorare su te stesso? - Sì - Sei d'accordo che fare psicologia migliora la qualità della vita - Sì - Sei d'accordo che devi andare da uno psicologo - Sì5. “Sì o no” Lo scopo di questa tecnica è mettere l'altra persona in una situazione senza speranza. Serve una domanda ambigua, alla quale è problematico rispondere in modo monosillabico e richiede una risposta rapida “Sei favorevole alla guerra? Sì o no?» «Pensi che la vita sia brutta qui? Sì o no?6. “Cambiare l'etichetta” La nostra percezione dipende in gran parte dal linguaggio. Lo stesso fenomeno può essere chiamato in modo diverso, da cui il nostro atteggiamento cambierà. Prendiamo lo stesso esempio con "Crescita negativa" invece di "Rublo in caduta" può essere utilizzato anche nei negoziati. Confronta la differenza tra "Pavel Viktorovich" e "Pashka". La persona è la stessa, ma l’atteggiamento nei suoi confronti è diverso. Può succedere anche nella direzione opposta “Ma non gli ha lasciato un luogo di vita!” Ha bisogno di essere imprigionato!” In questo caso non c'è stato nemmeno un pestaggio vero e proprio, solo un leggero schiaffo in faccia. (Non giustifico la violenza)