Mit diesem Beitrag eröffne ich eine Reihe von Materialien über die Erstellung von Autorenprogrammen. Ich werde über meine Erfahrungen schreiben – lesen Sie, wenden Sie sie auf Ihre Praxis an, stellen Sie Fragen, klären Sie selbst, was unklar ist. Gerne beantworte ich Ihre Fragen. Sie stehen also vor einer sehr interessanten Aufgabe – der Erstellung Ihres eigenen Autorenprogramms (AP). Großartig! Von Zeit zu Zeit bekomme ich die Frage, dass die Erstellung eines AP völliger Blödsinn sei, es sollte vom Kunden kommen und ihm nichts aufzwingen. Это распространенное заблуждение, которое мешает многим специалистам начать создавать свои АП.Итак, вы работаете, к вам приходят клиенты с разными запросами:• Муж изменил, как жить?• Мама лезет в мою жизнь, скандалит, мужа моего изводит, а я уже взрослая , сама знаю, как жить, как поговорить с мамой?• Ребенок от рук отбился, стал неуправляемым, что делать?• Денег не хватает, задыхаюсь от безденежья, как изменить ситуацию?• Панические атаки накрывают – боюсь умереть, не дождаться помощи• Тухло мне, вот плохо совсем, ничего не радует, зачем живу?• Мне уже за 40 (за 50) – работа надоела, хочу заняться чем-то другим, но не знаю, чем…Это я накидала те запросы, с которыми клиенты приходят ко mir. Ich denke, dass du ungefähr das gleiche Bild hast. Die Wünsche mögen unterschiedlich sein, aber der Sinn liegt nicht in ihnen, sondern in der Vielfalt der Themen und Geschichten, die man verstehen muss. Alle Anfragen sind unterschiedlich. Die Arbeit mit einer Vielzahl von Anfragen erweitert Ihre Kompetenzen, verbessert Ihre Fähigkeiten, ist jedoch keine Garantie für höhere Einnahmen. Dies ist lediglich eine Beratungspraxis „vom Kunden“ – wie viele Sitzungen es geben wird, ist nicht ganz klar , und ob der Kunde zum nächsten Treffen kommt, ist ebenfalls unklar. Diese Praxis ähnelt einem Gemischtwarenladen. Wer sich an Reisen zu „Kartoffeln“ in der Sowjetzeit erinnert, sollte wissen, was das ist. Dies ist ein kleiner Laden, in dem alles auf einmal verkauft wird – Nägel, Zucker, Stiefel, Hering, Wodka, Höschen usw. Alles liegt auf einem Haufen, es scheint ein dürftiges Sortiment zu sein, aber es gibt viele Waren und das vermittelt ein Bild von Vielfalt und Fülle. Jeder Psychologe (Trainer) hat seinen eigenen Gemischtwarenladen. Ich habe es auch. Jetzt ist es ziemlich klein, aber es ist da. Sie sitzen auf der Veranda Ihres Gemischtwarenladens, trinken Tee und denken, dass Sie bereits bereit sind, Ihre eigene Boutique zu eröffnen. Dies ist genau eine Boutique. Dieser Laden ist nicht jedermanns Sache, er hat ein spezielles Warensortiment und unterschiedliche Preise. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihr Einkommen zu steigern und mit den Kunden zusammenzuarbeiten, mit denen Sie wirklich zusammenarbeiten möchten. Ihre Boutique ist Ihr Projekt zu einem Thema, das Ihnen gefällt, das ist wichtig. Dabei geht es nicht nur darum, dass Sie mit unterschiedlichen Anforderungen arbeiten können. Das Thema, das viel von Ihrer Energie in sich trägt, ist wichtig – Sie werden vom Material inspiriert, Ihre Flügel wachsen in 6 Reihen, Sie langweilen sich nicht. Die Boutique verkauft Waren – besondere, solche, die es vielleicht nicht im nächsten Laden gibt, und schon gar nicht nicht im Gemischtwarenladen gefunden. In Ihrem Fall sind dies die Programme des Autors, die den Kunden solche Ergebnisse liefern, dass sie zu Ihnen kommen, um mit Ihnen weiterzumachen. Das Sortiment der Boutique kann nicht aus einem Programm bestehen – es müssen mehrere davon sein. Sie können in Dauer, Format und Preis unterschiedlich sein. Es ist wichtig, über die Produktlinie nachzudenken, wenn Sie in eine Boutique wechseln. Ja, Ihre Boutique bietet möglicherweise ein Paket mit 10 Besprechungen an – psychologische oder Coaching-Unterstützung. Aber diese Produkte stehen auf Platz 33 Ihrer Produktliste und sind zum allgemeinen Ladenpreis teurer, da es sich um Spezialarbeiten für das Problem des Kunden handelt. Über die Preispolitik erfahren Sie etwas später , heute ist es mir wichtig, Ihnen den Unterschied zwischen der regulären Beratungspraxis (das ist ein Gemischtwarenladen) und der Arbeit in einem thematischen Projekt (Boutique) aufzuzeigen, bei dem Sie ein Thema gewählt haben, das Ihnen mehr Energie gibt, und das Sie nicht durchführen Nur eine Liste von Beratungen: Sie bieten Ihren Kunden Programme an, die darauf abzielen, Ergebnisse zu erzielen, die für den Kunden sehr wichtig sind. Dies sind im Wesentlichen sehr unterschiedliche Ansätze für die Zusammenarbeit mit einem Kunden. Und dann werden wir darüber sprechen, wie Sie Ihre eigene Produktpalette erstellen können Boutique. Wenn Sie schon.