A armadilha da nossa consciência As distorções cognitivas são desvios no pensamento lógico que forçam a pessoa a pensar em uma direção mais restrita. Na ausência de uma percepção completa da realidade objetiva, essas pessoas experimentam falhas de “programa” na forma de erros sistemáticos de consciência. O fenômeno expresso é uma espécie de armadilha da consciência, na qual as pessoas param de pensar racionalmente. Em alguns casos, os nossos próprios pensamentos são os nossos piores inimigos. O crescimento pessoal depende diretamente da reação de uma pessoa a estímulos externos, fluxo de informações e situações provocativas. Algumas pessoas fazem uma análise crítica do que está acontecendo ao seu redor, e algumas pessoas baseiam suas decisões em conclusões estereotipadas. As distorções cognitivas mais comuns são o preconceito de confirmação e os próprios estereótipos subjacentes a esta tendência de pensar de forma estreita. Um exemplo seria um potencial comprador que considera o leite um produto prejudicial para os adultos. Eles estudarão todas as informações na Internet sobre esse fato, incluindo respostas positivas de médicos e pessoas comuns em diversos fóruns. Depois de ler atentamente as informações recebidas, uma pessoa com viés de confirmação nunca comprará leite. O principal argumento para ele será a ideia de que recebeu dados de pessoas incompetentes e sua hipótese é mais correta. Preferência pelo risco zero. Algumas pessoas escolhem o menor dos dois males (sem se aprofundar na essência do problema). Tal conclusão nem sempre é a coisa lógica a fazer no final. Dada a escolha entre reduzir um risco pequeno a zero ou reduzir significativamente um risco grande, eles preferem a primeira opção. Um exemplo seria uma comparação de estatísticas sobre acidentes rodoviários e acidentes aéreos. A distorção cognitiva do cérebro faz as pessoas esquecerem os números e a lógica. Eles estão prontos para reduzir os acidentes aéreos a zero se as estatísticas de incidentes rodoviários permanecerem inalteradas. O efeito âncora A expressão de que a primeira palavra é mais cara que a segunda é muitas vezes distorcida. O pensamento inicial nem sempre está correto. A primeira impressão às vezes tem o efeito de fixar a consciência na informação recebida. Essa vinculação é uma espécie de fixação durante a tomada de decisão. O efeito de ancoragem é observado quando você tem uma opinião incorreta sobre uma pessoa que vê pela primeira vez e já tem um estereótipo formado sobre ela. O erro do sobrevivente é que as pessoas ficam presas às informações que recebem. completo. Ao mesmo tempo, esquecem-se de outro grupo de dados que praticamente não existe. O estereótipo sobre golfinhos resgatados é baseado em histórias de pessoas que foram ajudadas por esses mamíferos. Porém, não há informações sobre os casos em que esses habitantes do fundo do mar empurraram uma pessoa que estava se afogando de volta ao elemento água. A expectativa de algo e a confirmação informativa disso são a base dessa distorção cognitiva. Tomemos por exemplo a desconfiança de uma pessoa em relação aos suplementos dietéticos, que ela quer justificar para si mesma. Em contraste com o viés de confirmação, tal pessoa estará convencida dos perigos dos suplementos dietéticos. A perda de objetividade significará que uma pessoa poderá perceber no futuro críticas exclusivamente negativas sobre o produto anunciado. Esse fenômeno tem outra formulação - o efeito de dotação. Com esse tipo de distorção cognitiva, mesmo que haja uma possibilidade real de ganhar muito, as pessoas com aversão à perda nunca sacrificarão uma quantia modesta para participar do sorteio. Uma blusa do peito da vovó às vezes é muito mais valorizada do que uma peça de marca de outra pessoa por uma pessoa com percepção semelhante da realidade. O sentimento de possessividade é a base do efeito de propriedade. O efeito de adesão à maioria. Neste caso, falaremos sobre o instinto de rebanho. A psique de algumas pessoas está tão sintonizada com a obediência a indivíduos mais fortes que as vítimas de tal distorção cognitiva ficam felizes em mudar paralíderes resolvendo todas as questões relacionadas ao planejamento de suas próprias vidas. Como resultado, o conformismo e a pseudo-harmonia social serão bem-vindos na comunidade resultante. Os jogadores devem ser mais cautelosos com essa distorção cognitiva. Em muitas coisas espontâneas eles veem apenas uma sequência e um padrão óbvios. Ao jogar o mesmo lance, os indivíduos dublados passam a acreditar não na fortuna, mas no código de uma possível vitória. É então difícil convencê-los de que se a “coroa” caiu 9 vezes, então na 10ª tentativa você não deve apostar exclusivamente nisso. A ilusão de transparência Algumas pessoas acreditam que suas intenções e ações são óbvias para todos ao seu redor. Às vezes, uma mentira em nome da salvação é simplesmente necessária. Uma pessoa que está sujeita à ilusão de transparência pode distorcer a verdade, mas ao mesmo tempo terá medo de ser exposta. Na verdade, conhecendo sua essência, você deve lembrar que ninguém mais pode conhecê-la com segurança. Mentira inconsciente Uma coisa é exagerar os fatos em benefício de algo, e outra bem diferente é adicioná-los por causa de uma frase de efeito. Os psicólogos há muito expressam o fenômeno de acreditar nas próprias mentiras, quando uma pessoa exagera os acontecimentos que aconteceram com ela ou os minimiza. Com o tempo, ele se acostuma tanto com a imagem criada que em sua memória a situação mítica se torna verdade. O efeito Barnum Muitas vezes, os céticos se surpreendem com o fato de que, por tédio, olham para o horóscopo e depois não conseguem rasgar. longe de sua decodificação. Com isso, ficam maravilhados ao descobrir que tudo nele praticamente corresponde ao seu caráter, preferências sexuais e desejo de fazer carreira em determinada área. Experimento semelhante foi conduzido pelo famoso manipulador Barnum, que comprovou a facilidade de enganar algumas pessoas. A vaga descrição era bastante adequada mesmo para aqueles que antes não acreditavam em astrólogos e videntes. Auto-estima inflada. Nesse caso, não se deve simpatizar com os indivíduos deprimidos, mas com os narcisistas que são excessivamente arrogantes. É muito doloroso cair de uma grande altura, por isso os psicólogos consideram realistas as pessoas que duvidam de si mesmas. Um grande número de erros acontece com quem se classifica como acima da média, com potencial interno e externo muito medíocre. Um sentimento semelhante surge em pessoas que se limitam a certos limites quando desejam atingir seus objetivos. O efeito da distorção cognitiva é bastante forte, porque o pseudo-raciocínio pode anular qualquer empreendimento humano. Em vez de se esforçar para melhorar as relações com um parceiro de negócios num negócio de sucesso, uma pessoa com escolhas limitadas pondera sobre a conveniência de romper uma parceria lucrativa ao menor desacordo entre as duas partes. O Efeito da Confiança Moral: Pessoas que recebem um A+ de. seus simpatizantes por seu comportamento às vezes ficam cansados ​​de sua própria justiça. No nível subconsciente, eles desenvolvem uma auréola sobre suas cabeças, que é a principal consequência negativa do efeito da confiança moral. Os psicólogos dizem que, para os coitados, é precisamente a forma verbal que aciona o mecanismo que às vezes permite que uma pessoa santa ceda. Erros de planejamento É fácil condenar alguém pela lentidão e muito difícil analisar sua organização de vida. Comprometer-se a realizar um determinado trabalho inicialmente parece uma tarefa simples. No entanto, planejar sua programação é um processo difícil. Exclusivamente 40% dos alunos entregam projetos e cursos dentro do prazo, pois não estão suscetíveis a erros de planejamento. Ao mesmo tempo, os psicólogos não avaliam a qualidade do trabalho desses responsáveis. Recompensa imediata. Neste caso, estamos falando de um conceito muito duplo. A consciência de muitas pessoas está configurada para muitas vezes ter um pássaro na mão, e não uma torta no céu. Ao escolher entre US$ 500 hoje e US$ 550 amanhã, as pessoas comuns esperarão calmamente um dia. Porém, com uma proposição, obtenha o valor inicial.