Dietro situazioni e fenomeni semplici si nascondono processi a volte complessi e misteriosi. Considera la situazione: devi uscire durante l'orario di lavoro per svolgere i tuoi affari. La scelta della strategia dipende da come ti senti riguardo agli ostacoli: affrontali o aggirali. Com'è possibile uscire durante l'orario di lavoro per svolgere i propri affari? Fallo in silenzio, velocemente, senza testimoni, non chiedere ferie, ottenere l'approvazione, informare la direzione. C'è un rischio sia nel primo che nel secondo casi. Il manager può bloccare le tue azioni. E questo è un ostacolo. Qual è la probabilità di successo (soddisfazione del bisogno) nel primo caso? Alto se nessuno sa della tua assenza. Ma poi devi nascondere le tue intenzioni e agire con attenzione e segretamente. Ciò richiederà energia. Qual è la probabilità di successo se la verità è vera - 0% se coloro che hai informato bloccano. Qual è la tua immagine di te stesso dopo questo, la tua identità? - "Sono io quello che ha cercato di mettersi d'accordo, di essere d'accordo." - 100%, se convinci, sei d'accordo, sei d'accordo. Allo stesso tempo, la tua partenza è concordata; non è necessario farlo di nascosto, nascondere l'inganno o capire come giustificarlo. Nessun inganno, nessuna vergogna. La tua identità: “Sono io quello che è riuscito a raggiungere un accordo”. Appare l'energia. Se qualcuno interferisce, la tua idea non verrà implementata. Affinché l'idea si realizzi, è positivo che l'altra persona ti sostenga, ma non ci sono garanzie per questo. Agisci in una situazione di incertezza quando decidi di negoziare con qualcuno. Qui è importante accettare il proprio diritto sia al successo che al fallimento, sia per realizzare un bisogno sia per bloccarlo. È importante capire che poter perdere significa imparare a sentirsi un perdente in una situazione specifica, e di non generalizzare lo stato a tutti i casi successivi. E questo significa che hai perso solo qui e ora. Quindi, in sintesi, c'è bisogno: vuoi ricevere, prendere, acquisire qualcosa. Può essere soddisfatto in diversi modi. Sapendo che sei astuto. Gli altri potrebbero non notare che hai tradito. E se inizi a trattarti come una persona astuta, la tua immagine di te stesso cambia, la tua identità cambia. Coordinarsi con coloro da cui dipende attualmente il risultato della propria scelta. Non vi è alcuna garanzia che non interferiscano. Dicendo loro la verità, accetti la responsabilità delle conseguenze: potresti dover imparare a difenderti, discutere in modo creativo, coordinarti, negoziare, cercare nuove strategie per interagire con questa persona e proteggere i tuoi interessi. La disponibilità a questi processi è caratteristica di una persona matura. E possono portare sia a vincere che a perdere. In questo caso, la sconfitta compete con la vittoria: non soddisfare il bisogno (perdere) mantenendo l'identità, oppure soddisfare il bisogno lasciando segretamente il lavoro, vincendo e continuando a vivere con un'identità diversa, non permettendo la propria. strategie di interazione più mature. Ci sono anche conseguenze legate all'ambiente: ad esempio, per un leader d'ora in poi puoi diventare poco affidabile. Si possono considerare anche altre situazioni. Scegliamo costantemente qualcosa. Un adulto e un bambino hanno esperienze diverse e un numero diverso di strategie di scelta. Un bambino può mentire se ha paura della punizione o di un genitore che non lo ascolta, lo critica, lo rifiuta o lo svaluta. Un adulto ha maggiori possibilità di uscire intatto dalle critiche. È bello smettere di sentirsi un bambino pauroso dall'interno e diventare un adulto dall'interno e parlare da pari a pari. Quando le persone si assumono la responsabilità delle conseguenze, crescono. Quando contattiamo una persona del genere, lo leggiamo in modo non verbale. Un bambino può prendere qualcosa senza chiedere se ha paura che la sua richiesta venga rifiutata. E poi può prenderlo velocemente e senza che nessuno lo sappia: ecco come avviene il furto. La stessa cosa accade a una persona che dentro rimane un bambino spaventato. La paura crea il desiderio di evitare la punizione e!