Do autor: Quase todo mundo que escreve sobre esse fenômeno define manipulação como: 1) uma influência no subconsciente de uma pessoa, 2) uma influência sempre realizada contra a vontade de uma pessoa ou mesmo contra a vontade, e 3) influência que persegue objetivos egoístas e é sempre avaliada como imoral. E, portanto, quase todos os autores definem a manipulação como um fenômeno claramente negativo, ou seja, argumentam que do ponto de vista moral, “manipulação da consciência humana” é. inaceitável O artigo apresenta provas que refutam esta posição e mostra como pessoas bem-intencionadas se envolvem em manipulação (tal como fazem os próprios críticos desta influência) diariamente. A MANIPULAÇÃO NO ESPELHO DA CIÊNCIA PSICOLÓGICA 1. Por que se considera que a manipulação é inaceitável? Quase todos que escrevem sobre esse fenômeno definem manipulação como: 1) uma influência no subconsciente de uma pessoa, 2) uma influência sempre realizada contra a vontade de uma pessoa ou mesmo contra a vontade, e 3) uma influência que persegue objetivos egoístas e é sempre avaliada como imoral. Portanto, quase todos os autores definem a manipulação como um fenômeno claramente negativo, ou seja, defendem que do ponto de vista moral, a “manipulação da consciência humana” é inaceitável. Mas existe alguma base para tal afirmação? Quando, ao ensinar aos nossos alunos (advogados) tecnologias de influência psicológica sobre as pessoas, também abordamos a influência manipuladora, é assim que eles respondem à questão de por que a manipulação não é permitida: - “Porque é imoral influenciar para fins egoístas”; “Porque influenciar o subconsciente, influenciar secretamente a psique humana é inaceitável”; “Porque é impossível influenciar contra a vontade da própria pessoa, muito menos influenciar contra a vontade”; e também: “Porque a manipulação é inaceitável” - “Porquê?” - “Porque isto é manipulação da consciência”... Mas serão todos estes “crimes” realmente “crimes”? Vamos conversar. E comecemos pela objeção mais frequentemente expressa: “...Porque é impossível influenciar o subconsciente (se não for para fins médicos) e, além disso, influenciar contra a vontade da própria pessoa...”. 2. Impacto no subconsciente: como você faz isso muitas vezes ao dia e até contra a vontade daquela pessoa! Você conheceu seu colega no corredor do escritório e ouviu dele o habitual “Olá”, ou seja, Ouvimos votos de saúde dirigidos a nós. Legal? Bem, claro. É verdade que, tendo respondido a ele, você imediatamente se esqueceu desse acontecimento, porque o acontecimento ainda é comum, mas de acordo com a teoria da psicologia do subconsciente (veja sobre isso pelo menos no livro “Psicologia do subconsciente. Tudo. sobre o subconsciente humano”) esse sinal agradável que você esqueceu não desapareceu, mas penetrou no subconsciente, onde essa sensação de prazer, de acordo com outra lei da psicologia, estará associada ao nome daquele seu colega E como. como resultado, houve um ligeiro aumento na sua atitude positiva em relação a essa pessoa (que fez algo agradável para você). E se ao mesmo tempo ele também sorrisse para você... ou até mesmo tocasse levemente sua mão... ou usasse outras psicotécnicas (diga “obrigado”...)... então sua atitude positiva em relação a ele seria equilibrada. mais fortalecido... (É verdade que você não tinha consciência de nada disso, que esse sinal é agradável, nem que esse sinal agradável em seu subconsciente estava associado ao nome dessa pessoa, nem que sua atitude positiva em relação a essa pessoa se fortaleceu (afinal, foi um sinal agradável de desejo de saúde).) E como todas essas ações se enquadram na definição de manipulação, então seu colega é um puro manipulador! Porque com o seu “Olá”, e com o seu sorriso (e o sorriso é “a senha dos amigos”), e com a sua entonação gentil, etc. – ele fortaleceu sua disposição para consigo mesmo, influenciando seu subconsciente contra sua vontade. Ele não é o único manipulador! E você? Quantas vezes você manipulou outras pessoas dessa maneira hoje? Eeles manipularam porque influenciaram seu subconsciente contra sua vontade. E acontece que todos nós influenciamos o subconsciente de outras pessoas contra sua vontade e muitas, muitas vezes ao dia. E acontece que manipulamos outras pessoas muitas e muitas vezes ao dia. Quem é contra? - Bem, concordo, autor, que influenciar o subconsciente com boas intenções, como nestes exemplos, é aceitável. Bem, e se uma pessoa fizer tudo isso com propósitos egoístas? É disso que estamos falando quando falam em manipulação da consciência - eu entendo, meu caro oponente! Só quando você disse a ele “Obrigado” - Você fez isso... por motivos egoístas - Como é isso! - Vamos conversar. Só no início, como não poderia deixar de ser, tiremos uma conclusão sobre “a inadmissibilidade de influenciar o subconsciente além da vontade de uma pessoa”. Acontece que isso é permitido. Acontece que é possível. E então - continue manipulando seus colegas com um sorriso, manipulando com desejos de saúde para seus conhecidos, manipulando... manipulando... É possível, funciona. E agora - sobre o interesse próprio como principal característica da influência manipuladora. Vamos conversar. 3. A manipulação para fins egoístas também nem sempre é “criminosa” A manipulação é “criminosa” quando o objetivo egoísta é tomar posse da “carteira” do interlocutor, ou seja, quando querem causar danos ou mesmo prejudicar uma pessoa. Concordar. E se a) influenciar o subconsciente b) contra a vontade de uma pessoa ec) perseguir objetivos egoístas (quanto “crime!”), mas o objetivo egoísta não for de natureza material? Por exemplo, eu influencio o seu subconsciente contra a sua vontade com um único objetivo - para conquistá-lo - isso é manipulação - Claro que não, já que você não tem nenhum interesse próprio, professor - Você está errado, meu caro? adversário, o objetivo é conquistar uma pessoa para você influenciando seu subconsciente contra sua vontade - que objetivo egoísta! Vamos conversar. Você é bem educado e por isso tem necessidade de dizer “olá”, dizer “obrigado”, dizer “muito prazer em conhecê-lo”... Treinado, educado, você tem essa necessidade... E quando você satisfaz sua necessidade de fazer o bem às pessoas, experimenta um sentimento de satisfação, recebe emoções positivas (das quais nem sempre tem consciência). E as emoções positivas (em oposição às negativas) são um estado confortável para a psique e para o corpo. Um estado confortável contribui para a preservação e continuação da vida. (A propósito, você já ouviu falar que os otimistas vivem mais que os pessimistas? Não? Então você provavelmente já ouviu: “Sorria com mais frequência e você prolongará sua vida”. Acontece que esta afirmação, esta recomendação tem um profundo significado psicofisiológico) . Então, quando você faz o bem a uma pessoa, você simultaneamente faz o bem a si mesmo. E acontece que uma pessoa não é nada altruísta em suas ações (voluntárias, é claro): tudo o que ela faz, em última análise, ela satisfaz sua necessidade principal -. a necessidade de autopreservação. Você queria dizer “olá” para uma pessoa (deseje-lhe saúde), você queria dizer “obrigado” a ela (“Deus salve” - peça a Deus para salvá-la) - você queria e fez isso - isso significa que você satisfez seu necessidade. - Mas eu também sou uma pessoa que nesse sentido se saiu bem - Isso é verdade, meu caro oponente, e para a pessoa, pois se você não tivesse tido satisfação com o que fez, você “não teria dado a mão”. , “não teria dito uma palavra gentil a ele”. E o que é “interesse próprio” não o desejo de fazer o bem para si mesmo? é um ato egoísta, pois visa a autopreservação da pessoa. Você ficará melhor “preservado” quando se sentir bem, e se sentirá bem quando fizer o bem a outra pessoa (bom, claro). Essa é toda a lógica. Apenas lembre-se, por favor: as pessoas geralmente não pensam assim, geralmente não dizem isso a si mesmas e geralmente não existe tal motivo para comportamento em suas mentes. Mas isto não impede o funcionamento do mecanismo chamado “instinto de autopreservação”. Agora voltemos à manipulação. Influenciar o subconsciente contra a vontade de uma pessoa para fins egoístasnem sempre é imoral. Manipular para fins egoístas, se não fizer com que outra pessoa se sinta mal, se não fizer com que ela perca a carteira ou lhe cause qualquer outro dano ou prejuízo. E agora vamos corrigir a definição de manipulação apresentada anteriormente como influência inaceitável. : a manipulação aceitável é uma influência no subconsciente de uma pessoa contra sua vontade para um propósito egoísta, mas sem causar danos ou prejuízos a essa pessoa. É bom? - Talvez haja alguma lógica nisso, só... mas e se essa influência for realizada contra a vontade de uma pessoa? Você diria que isso também é aceitável? Ou e se um desejo for criado em uma pessoa contra sua vontade? Mas é isso que eles fazem quando manipulam... como então? É uma questão séria. Vamos conversar. 4. Influenciar a psique de uma pessoa contra a sua vontade – é permitido? Acontece que isso é permitido. ...E é permitido porque é utilizado, em primeiro lugar, de forma bastante oficial e, em segundo lugar, na forma mais humanitária de atividade profissional - na pedagogia, na educação da geração mais jovem, embora a pedagogia académica (doméstica) nada diga sobre o impacto educativo. no subconsciente das crianças, na prática da educação este é um fenômeno constante. Afinal, quem é uma criança bem-educada? E é este quem realiza as ações necessárias (“dar passagem aos mais velhos”, “lavar as mãos antes de comer”, “falar educadamente”, “ajudar um amigo”, etc.) sem pensar se isso deve ser feito ou não. E isso só acontecerá quando tais ações forem realizadas de forma automática, subconsciente, ou seja, realizado de acordo com programas subconscientes. Uma pessoa educada não deve pensar em estender ou não a mão a uma pessoa que está se afogando, se deve agradecer ou não pela ajuda..., sem falar se deve lavar as mãos antes de comer ou não... professores dizem que “isso deveria estar no subcórtex da criança” (perdoemos seu analfabetismo psicológico... para alguns deles, “subconsciente” não está em seu tesauro) E para que isso aconteça, essas orientações de valores devem ser transferidas para o subconsciente de crianças contra (e na maioria das vezes, apesar!) da sua vontade. Ele não quer fazer o dever de casa, não quer que lhe falem, não quer ser “obrigado” a fazer... E aí um professor experiente direciona sua influência para o subconsciente, fazendo com que a criança (adolescente) querer aprender contra a sua vontade! Repito, a pedagogia doméstica não fala sobre isso; a pedagogia doméstica é em grande parte uma diretiva: “se você não quiser, nós forçaremos”, em vez de: “se você não quiser, nós faremos”. para que você queira”, ou racionalista: “você precisa explicar para a criança”. E este é outro equívoco, pois, em primeiro lugar, a compreensão e o conhecimento não são em si um determinante do comportamento (Talvez ainda tenhamos a oportunidade de refutar o slogan muito difundido “Conhecimento é poder”... talvez falemos sobre este equívoco ). E em segundo lugar; A fonte de motivação não é o conhecimento, mas as próprias necessidades (desejos) de uma pessoa. Bem, além disso, a psicologia descreve situações de contradições racionalmente insolúveis, quando a racionalização é em princípio impossível [1]. E o que é melhor: forçar alguém a fazer isso contra a sua vontade ou criar o desejo de fazê-lo às vezes também contra a sua vontade? Afinal, não há tantas crianças que inicialmente desejariam, que elas mesmas desejariam - desde o nascimento gostariam de fazer tudo o que seus pais e educadores as obrigam a fazer (fazer a lição de casa, lavar as mãos e o rosto com sabonete... ). O principal mecanismo para transformar os valores dos educadores nas necessidades da criança é criar na criança o desejo de fazer o que os mais velhos a obrigam a fazer e o que ela ainda não quer fazer. Em essência, a educação é a transformação do desejo dos educadores no desejo da criança, ou seja, “fazer” um desejo contra a vontade da criança. Características da manipulação? É claro que todo autor que define manipulação fala necessariamente sobre esse “crime” – a formação do desejo contra a vontade de uma pessoa. E se acrescentarmos que tal objetivo é alcançado influenciando principalmente o subconsciente (que não só muitos pais, mas também muitos educadores desconhecem, eles próprios foram criados na existência».