Argumenty, perswazja, propozycje, sprzeciwy... Sposobów na przekonanie, zmianę pozycji partnera komunikacji jest wiele... Można przekonać na długo i wytrwale, tłumacząc i udowadniając coś, można elastycznie i metodycznie, omijając opór... albo można szybko i pięknie, znajdując odpowiednie, poprawne, obrazy, słowa, które nie wymagają zastrzeżeń... Nasz przypadek to metody szybkiej perswazji TRUIZMY „Nie ma nic prawdziwszego niż banalne prawdy – potwierdza je czas” – stwierdził Vambery. I to jest coś żałosnego – co on zrozumiał” (M. Weller „Wszystko o życiu”) Truizm (angielski truizm) – dobrze- znana, oklepana prawda, banał. Truizm jest uważany za coś, czego nie można kwestionować i jest na tyle oczywisty, że wspomina się o nim jedynie dla przypomnienia, lub jako stwierdzenie retoryczne lub literackie (Wikipedia). Psychologiczne aspekty technologii opierają się na fakcie, że ludzka podświadomość istnieje od dzieciństwa pełne najróżniejszych stereotypów, wyuczonych klisz, przysłów, powiedzeń, oklepanych znaczeń... - po co je obalać, skoro tak to wszystko wygląda - stąd z takim truizmem trudno od razu polemizować... - oto mądrość pokoleń, stuleci.... Przysłowia i powiedzenia, znane każdemu od dzieciństwa, świetnie się tu sprawdzają. Coś w stylu „ryby ze stawu nie wyciągnie się bez trudności” albo „darmowy ser można znaleźć tylko w pułapce na myszy” albo „nie ma dymu bez ognia”… Jak działają truizmy w sytuacjach sprzeciwu, werbalnego potyczki: - Nic nie robisz! - Nic nie robić i czekać to dwie różne rzeczy. Dlaczego nie kochasz ciotki Svety? - Kochamy tych, którzy nas kochają... - Dlaczego milczysz? - Cisza nikomu nie przeszkadzała, gadatliwość tak... - Jest droga... - Zgadzam się, zawsze chcesz znaleźć najlepszą kombinację ceny i jakości... - Masz bałagan na głowie! - Lepiej mieć bałagan w głowie niż w głowie! - Nie ufasz mi? Czy kiedykolwiek Cię zawiodłem? - Wszystko dzieje się po raz pierwszy... METAFORY Metafora - ...przeniesienie właściwości jednego przedmiotu lub zjawiska na inny w oparciu o zasadę ich podobieństwa... (Wikipedia), czyli inaczej znaczenie, jakie chcesz przekazać swojemu przeciwnikowi, jest umieszczony z kontekstu w innym, bardziej żywym, pomysłowym i łatwiejszym do zrozumienia. Może to być krótka, ale bardzo istotna i pouczająca historia, imponujące wyrażenie figuratywne lub na przykład orientalna przypowieść, która przywołuje żywy obraz tego, co próbujesz przekazać... Metafora to jeden z najpiękniejszych sposobów perswazji i perswazji, ćwiczenie sprzeciwu, niszczenie stanowisk przeciwnika. A im jaśniejszy obraz użyjesz, tym silniejszy będzie on wpływ na Twojego rozmówcę. Przykłady: Przychodzi do Ciebie przyjaciel, który chce coś zrobić, ale wiesz, że mu się to nie uda. Zamiast mu tłumaczyć dlaczego i czego mu do tego brakuje, opowiadasz mu zrozumiałą i zrozumiałą historię - Wiadomo, prawdziwy rybak ma inne haczyki - każdy haczyk jest na rybę określonego rozmiaru... Mały - na mały. , duży - dla dużego... - No i co? - A to, że twój hak jest mały... -???? Kiedy Spartakus musiał przekonać swoich towarzyszy, że muszą się trzymać razem, że razem są silni, dał jednemu z wątpiących jedną strzałę i poprosił, żeby się złamał to - łatwo się złamał. Potem dał mu pęk strzał - a on nie mógł ich złamać - „Kiedy jesteśmy razem, jesteśmy silni, nie da się nas złamać” - i żadnych zastrzeżeń... (z filmu „Spartak”) „psycholog” przekonuje klienta, że ​​z żoną trzeba regularnie spać: „Żona jest jak książka… czasem trzeba ją przeczytać… albo chociaż przekartkować… została stworzona do czytania, przekartkował... Jeśli ty tego nie przeczytasz, przeczyta to ktoś inny... Metafora w sytuacji werbalnej kłótni. Młody człowiek przypadkowo nadepnął na stopę stojącego obok niego w transporcie, zdaje się przejść na bok: „Dziś rano jechałem autobusem, jakiś facet nadepnął mi na nogę i powiedziałem mu: „Jesteś takim bachorem!” – „A byłem niedawno na fermie świń, widziałem wielką świnię i powiedział do niej: „No cóż, jesteś świnią!” (S. Gorin „Czy próbowałeś hipnozy?”) Metafora w sytuacji „Dlaczego to takie drogie?” Jest taka anegdota: „Kobieta!