La capacità di agire in modo non convenzionale è la più alta acrobazia di un maestro della comunicazione, dell'influenza... e tutto ciò che va contro le norme, gli stereotipi, le aspettative socialmente accettate è non convenzionale... e quindi confonde, disarma, attira l'attenzione, rompe il solito gioco. .., dando così l'opportunità di guidare, influenzare, convincere, gestire con maggiore sicurezza... Sicuramente tutti nella vita hanno avuto parecchi casi in cui hanno sperimentato una leggera confusione, confusione, incertezza..., sono stati scoraggiati da qualcosa, scioccati - non sai cosa dire, come rispondere, cosa fare in linea di principio, come comportarti... Ad esempio, vieni alle trattative... e invece della mano tesa ti raddrizzano la cravatta, sei pronto ad ascoltare , e il tuo partner prende il cellulare e inizia a parlare seriamente con qualcuno... hai intenzioni serie, e davanti a te c'è un “referente” in minigonna - e ogni tanto a gambe incrociate... - - Un po' di confusione, il sudore sulla fronte...?, non sai come comportarti...? - e già ti dicono qualcosa, chiedono e te lo ripetono... Quindi, c'è un comportamento standard, previsto, comprensibile, e c'è un comportamento non standard, inaspettato e incomprensibile... che confonde, confonde, disabilita la capacità pensare e capire cosa sta succedendo... Cosa potrebbe essere? - qualcosa di inaspettato, che va contro le aspettative previste o abituali... - o qualcosa di incomprensibile e semplicemente non rientra nella testa... - anche l'idea è confusi da ciò che è arrogante, ingiusto... - offensivo, spaventoso, intimidatorio... - e anche quando improvvisamente invadono la nostra anima, incidono nell'essenza stessa del Sé (disturbato)... Fondamenti psicologici... Una persona non può pensa sempre... a cosa è meglio, come dovrebbe essere.. (la testa si stanca), quindi si fa molto su una "macchina automatica" sviluppata e testata nella vita... - esegue i normali rituali standard quotidiani, utilizza abilità comprovate: cammina, corre, mangia, beve, guida un'auto, svolge lavori di routine... pensa con stereotipi sviluppati, reagisce con riflessi sviluppati, sente con sentimenti abituali e vive in molti modi secondo scenari determinati, sviluppati e convenienti. .. Questo è. gran parte della nostra psiche funziona con programmi standard, diagrammi a blocchi - “se è così... allora sarà così...” (qualsiasi stimolo riceve una reazione istantanea - un pensiero, un'immagine, un'emozione, un'idea, una regola stabilita, convinzione...) Tutto ciò aiuta a liberare la nostra coscienza per questioni più importanti, quando è necessario pensare, prendere una decisione, riflettere, inventare... Inoltre, quando si prepara per certi eventi gravi, una persona sviluppa anche certi atteggiamenti, aspettative... e si prepara poco a qualcosa di insolito, inaspettato, insolito, soprattutto quando si tratta di una situazione standard e familiare... Ecco perché, quando incontra qualcosa di inaspettato e incomprensibile, una persona esce temporaneamente dalla sua solita routine, cessa per capire cosa sta succedendo: si perde, si spaventa, rimane in uno stato di torpore, è sorpreso, stupito.. Si scopre che c'è una sorta di "congelamento", "rottura dello schema" (termine della PNL) - il solito lo schema, il programma, lo scenario di comportamento in questa situazione vengono violati... Il risultato è che la persona è scoraggiata, confusa e perplessa per un po' - non sa cosa fare, come comportarsi... Poi, hai bisogno di un po' di tempo tornare in te, tornare in te, accendere la tua coscienza e iniziare a pensare, e pensare in un modo nuovo, in base ai requisiti, alle condizioni della situazione attuale... - questo è esattamente ciò che, in molti modi , e vengono calcolate mosse non standard e confuse... Quindi, come confondere una persona, prendere il controllo della situazione e incoraggiarla a fare ciò che vuoi o di cui hai bisogno? - cosa e come puoi fare non standard, insolito, insolito? Vediamo alcuni esempi di INFLUENZA FUORI STANDARD Lo sfrontato salta la fila. A lui: “Dove vai?” - “Scusa, sono appena arrivato...” oppure - “Salto la fila perché ho molta fretta...” La gente è scioccata, e questa lo è già comprando... Una volta ero seduto di notte, per strada, in una zona sconosciuta, su una panchina (aspettando qualcuno)... situazione standard, approccio da teppisti - "Dammiaccendetevi una sigaretta...", rendendomi conto che qualsiasi risposta non sarebbe andata a buon fine, ho detto loro con intonazione autorevole: "Sentite, ragazzi, i poliziotti mi stanno guardando, è stata una giornata... Guardate, vedete la macchina? - Sono due... Dovresti uscire di qui più in fretta, altrimenti finirai inavvertitamente nei guai... ti serve questo? (i ragazzi se ne sono andati, ma non hanno dimenticato di offrire aiuto). Se esaminiamo brevemente la classica situazione degli hooligan "Lasciami fumare..." (come preludio all'inizio delle avventure nel genere "go-stop"), allora qui gli hooligan, in generale, sono solitamente pronti per due risposte come: "Non fumare..." e "Ecco, per favore, servitevi..." - tutto il resto uscirà dalla solita routine e quindi sarà un po' inaspettato, il che significa che per qualche tempo shock, confusione e sorpresa.. Ecco alcune altre risposte non standard all'osservazione "Lasciami fumare...": - "È difficile colpirmi in faccia subito?" - È un bene che tu sia venuto , Ho bisogno di te proprio adesso... - “Non fumare. Posso darti un pugno in faccia. Lo vuoi?" - "Te lo do subito..., vieni qui...!" - "Lasciami fumare! “Accendi una fumata, caro, accendi una fumata... Domani mattina, all'alba, attraverserai di nuovo la taiga per cercare il minerale d'oro...” (da una canzone sui geologi) “Avanti, lasciami accendere una fumo!” - mi disse il tipo, era una spanna più alto di me. Risposi: “Vado lì, alla stazione”, facendo finta di non averlo sentito. Poi ripeté, prendendomi per la spalla. mi ha stretto la spalla fino a farla scricchiolare, ma io, come se non avessi sentito, ho mormorato: "Niente, ma la mia anima è in qualche modo triste." "Una sigaretta! Cretino!" - mi guardò negli occhi, e vidi: il ragazzo non stava scherzando, ma rispose: "Se credi all'orologio, il mio segna le ventitré e mezzo... ero steso a terra ... Dalla finestra di qualcun altro, nostalgicamente suonava la canzone: “Amico, smetti di fumare! E in risposta - silenzio "... non sono tornato a casa dalla stazione." (un po' triste, ma vicino alla realtà, la fine di Igor Vysotsky) Una persona tende anche a "congelarsi", a disconnettersi dalla realtà, se sorge qualcosa di contraddittorio nella sua sfera cognitiva - la sfera dei suoi pensieri, credenze, idee... (Leon Festinger in Nel 1957 chiamò questo tipo di contraddizione “dissonanza cognitiva”). Ad esempio, conosci una persona come un fannullone, un ubriacone, un parassita... E all'improvviso è di fronte a te (e al tuo pozzo). -meritata Lada) in una macchina straniera nuova, fresca, costosa... in generale, bella... (penso che non ci sia bisogno di descrivere le sensazioni, e viceversa...) Di seguito sono riportate un paio di buone esempi dal libro di A. Kotlyachkov, S. Gorin “Arma è la parola. Difesa e attacco con ... ""Il mio collega mi ha raccontato questa storia Era in servizio operativo quotidiano, era in servizio in uniforme sera, è venuta a prenderlo un'auto ed è andato al dipartimento. Poi hanno detto alla radio: vai all'indirizzo, c'è uno scandalo in famiglia e l'ufficiale di polizia distrettuale è di guardia la sua storia nell'originale: “Ho lasciato l'autista in macchina e sono andato da solo. Salgo al piano, la porta è aperta. Entrare. Sento qualcuno che piange in cucina. Guardo lì. Una donna è seduta al tavolo: ha la faccia tutta nera per i lividi, piange. Prima che avessi il tempo di dire una parola, improvvisamente vedo con la mia visione periferica: nello specchio appeso dietro di me nel corridoio, due pistole mi guardano le spalle, una pistola a doppia canna, cioè. Bene, penso che sia tutto: tutto è andato storto per me. Cosa fare? Torna indietro e sparerà. Se ti precipiti in avanti, ti prenderà comunque. E all'improvviso... Beh, a quanto pare c'è un Dio nel mondo. Cosa mi è preso? Ho urlato alla donna: “Cosa sei...! Per quanto tempo il tuo cervello galleggerà e chiamerà la polizia! Hai un uomo meraviglioso e tu, s..., lo stai distruggendo!” E così via, urlandole contro, imprecando contro di lei. La donna sembra essere impazzita e non riesce a capire nulla. E impreco, e indietreggio, indietreggio, guardo con la visione periferica: la doppietta è più bassa, più bassa. Non appena ho visto che ero completamente affondato, mi sono voltato bruscamente, ho afferrato la pistola e ho colpito il mio compagno alla testa con il calcio. Poi l'autista è entrato e ha detto che sentiva che qualcosa non andava. Insieme lo abbiamo legato”. A proposito, dopo quell'incidente, le persone hanno iniziato ad andare agli scandali familiari nella nostra città solo in gruppi, indossando giubbotti antiproiettile e portando armi. Breve analisi di questo esempio: una tipica rottura del modello. in primo luogo,!