🔥Daguestão. Loja de móveis de design. Meu cliente tentou, sem sucesso, negociar cooperação com eles. À nossa frente estão duas mulheres. Toda a nossa atratividade e roupas elegantes são positivas e negativas. A eterna competição feminina é desencadeada no subcórtex: quem é a mais fofa do mundo😂. Eu instruí meu cliente com antecedência. Dissemos olá e foi tudo. Nossos próprios colegas iniciaram um diálogo: um deles se interessou pelos meus brincos de esmalte. E meu cliente imediatamente captou esse diálogo, palavra por palavra, por cerca de 20 minutos a conversa girou em torno do tema beleza e bom gosto, passando dos brincos ao anel, depois aos artistas contemporâneos, até chegar ao tema do que é beleza e eles se abriram 🧚‍♀🧚‍♀ 🧚‍♀Qual é o negócio deles? Gostavam de ganhar dinheiro oferecendo beleza aos seus clientes e participando de sua criação. Acreditavam que os detalhes eram importantes. Minha cliente, que já havia oferecido móveis para eles sem sucesso, imediatamente pegou o tema dos detalhes 🔥Resultado: ela concordou ali mesmo com eles no fornecimento de detalhes de design de interiores. Após um ano de cooperação, eles começaram a comprar móveis dela.🔥Que habilidade o cliente e eu desenvolvemos e quais foram minhas instruções abaixo.⬇⬇⬇🔥As negociações são um diálogo. O diálogo não é uma troca de comentários. Para que seja eficaz e eficiente do ponto de vista empresarial, é importante que você seja o mais pessoal possível AQUI e AGORA com essas pessoas específicas ao lado: 1. Tome a experiência deles como ponto de partida: deixe a primeira frase ser sua contraparte.2. Sua tarefa, a partir dela, todo o clima da reunião, até a flor na janela, desde a forma como seus parceiros estão sentados, pelo que estão vestindo e como você deu o pedido à secretária sobre o café, levar o dialogar longe do assunto da reunião por 15-20 minutos e ouvir ATENTAMENTE como e o que eles dizem. Essas preliminares darão a eles tempo para olhar para você mais de perto e aproximá-lo um pouco mais. E vai te dar a chance de entender algo ou sentir COMO construir um diálogo com essas pessoas, pelo contrário, e não de acordo com outro conceito de negócio da moda.3. Submeta-se à sua comunicação ao vivo, isso permitirá que algo vivo e real aconteça ENTRE vocês.4. Esqueça o propósito do seu diálogo: ele não sairá do seu subconsciente e lhe dará uma solução fora do padrão e mais legal do ponto de vista comercial.🔥Tal diálogo não substituirá quaisquer técnicas, técnicas e habilidades para trabalhar com objeções, o que não exclui seu uso.🔥 Você começa a falar primeiro durante as negociações ou deixa o cliente seguir em frente??