Sobald Sie die führende Motivationsart einer Person anhand ihres Profils in einem sozialen Netzwerk identifiziert haben, können Sie dieses Wissen in der Praxis anwenden. Ich möchte Sie daran erinnern, dass es Ihnen nicht schwer fallen wird, eine Person schnell in einen bestimmten Prozess einzubinden oder von einer für beide Seiten vorteilhaften Zusammenarbeit zu überzeugen, wenn Sie wissen, wie man sie motiviert. Die persönliche Motivationsstruktur hat zwei Pole: K und OT; die Art der Kommunikation mit einer Person hängt normalerweise davon ab. Wie kann man dieses Wissen also in der Korrespondenz oder in der persönlichen Kommunikation nutzen? Tatsächlich ist alles sehr einfach und intuitiv. Wenn Sie mit einer Person mit „OT“-Motivation zu tun haben, müssen Sie bedenken, dass diese Menschen bereit sind, viel zu tun, nur um negative Konsequenzen zu vermeiden. Daher sollte der Schwerpunkt in der Kommunikation darauf liegen. Versuchen Sie nicht, es ihnen zu zeigen dass alles gut wird, es wird ihnen sowieso nicht gefallen. Es ist besser, sich zuerst auf das Problem zu konzentrieren und es dann mit Hilfe von Ihnen, Ihrem Produkt usw. zu lösen. Es stellt sich heraus, dass die Struktur der Kommunikation etwa so aussehen wird: „Eine Person hat oder könnte ein Problem haben – wie.“ Lässt sich das vermeiden? Wenn Sie beispielsweise eine Freundin zum Joggen überreden möchten, sagen Sie ihr, welche Konsequenzen sie hat, wenn sie keinen Sport treibt: schlechter Gesundheitszustand, eine schlechte Figur und ein Mangel an Fitness Selbstvertrauen. Und Sie können diese Folgen vermeiden, indem Sie morgens joggen. Denken Sie außerdem an Ihre Grundwerte und versuchen Sie sicherzustellen, dass diese befriedigt werden. Für Menschen mit OT-Motivation ist in der Regel Folgendes wichtig: Sicherheit, Stabilität, Unabhängigkeit, Qualität, Kontrolle, Fleiß, Disziplin, Ruf, Verantwortung, Sparsamkeit, Privatsphäre, Einfachheit usw. ✓ Menschen mit führender OT-Motivation werden auf jeden Fall Antworten hören wollen auf Fragen wie: - Was genau ist das Problem und wie kann es gelöst werden? - Bedroht die aktuelle Situation mich persönlich? - Was könnte passieren, wenn ich dieses Problem nicht löse? Die problematische Situation ist entstanden und wer muss bestraft werden? - Wie kann man bestimmte Konsequenzen verhindern? Dies kann Arbeit, Geschäft, Einkommen, Beziehungen usw. betreffen. Menschen mit K-Motivation konzentrieren sich auf das Ergebnis und die positiven Konsequenzen, die aufgrund ihrer Handlungen und Absichten eintreten können. Wenn Sie sie also mit Negativität erschrecken, verschwenden Sie nur ihre Zeit und halten sie am Ende davon ab, etwas zu beginnen. Es ist besser, sie dazu zu bringen, sich ein positives Ergebnis vorzustellen und es auch damit in Verbindung zu bringen. Erst dann werden Menschen mit der Motivation „K“ beginnen, Maßnahmen zu ergreifen, um ihre Pläne so schnell wie möglich umzusetzen. Dabei wird die Kommunikationsstruktur wie folgt aussehen: „Ich will/kann/wünsche dies und das, also werde ich das tun.“ Und so weiter.“ Damit beispielsweise eine Freundin in diesem Fall zustimmt, morgens joggen zu gehen, müssen Sie in lebendigen Farben beschreiben, welche Ergebnisse sie erzielen kann: eine straffe Figur, gute Gesundheit, Selbstvertrauen , ein Meer von Fans. Vergessen Sie nicht die Werte: Inspiration, Kreativität, Fröhlichkeit, Spannung, Flexibilität, Ehrgeiz, Erfolg, Führung, Initiative, Abwechslung, Vergnügen usw. Das ist genau das, was diese Menschen durch die Kommunikation mit Ihnen erleben und erreichen sollen. ✓ Um die Kommunikation aufzubauen, versuchen Sie, ihnen bei der Beantwortung der Fragen zu helfen: - Was genau wird er/sie durch die Zusammenarbeit mit Ihnen erreichen? - Welche Ziele verfolgt die Person? realisieren, indem Sie Ihnen und Ihrem Projekt helfen? - Wie können Sie einander nützlich sein? - Wie wird sich ihr Leben zum Besseren verändern, sowie die positiven Konsequenzen danach? Zusammenfassend können wir sagen, dass die Kenntnis des führenden Metaprogramms der Motivation Ihnen nicht nur dabei hilft, mit Ihren Lieben und Geschäftspartnern verständnisvoll umzugehen, sondern auch Ihre eigene Persönlichkeit besser zu verstehen und so Ihre Ziele zu erreichen Möchten Sie weitere interessante Artikel über sich selbst erhalten? Treten Sie unserer VKontakte-Gruppe bei, in der wir nützliche Artikel und Empfehlungen zu psychologischen Tests veröffentlichen, die Ihnen helfen, sich selbst besser zu verstehen und Antworten darauf zu finden