L'efficienza (fattore di efficienza) delle prime locomotive a vapore era dell'8%. Abbiamo negoziato per tutta la nostra vita adulta. A 4-5 anni, oggetto di negoziazione è l'ora di addormentarsi e la quantità di porridge per la colazione. All'età di 16-18 anni dibattiamo animatamente se fare sesso o meno, e se è possibile, quando e dove. A 30-40 anni si discute con aria importante della strategia di sviluppo dell’azienda e (a volte) si divide la proprietà. A 40-50 anni diamo un ultimatum sul porridge a colazione e sul rispetto obbligatorio della routine quotidiana. Tutta la nostra civiltà moderna è costruita sulla divisione del lavoro e la divisione del lavoro è impensabile senza negoziati! Facendo continue guerre, cominciammo a intervallarle con trattative, e con ciò scendemmo dagli alberi e lasciammo le caverne. Pertanto, sappiamo almeno come negoziare. Ma le perdite per attrito sono eccessivamente elevate! Numerosi esperimenti con i partecipanti alla formazione "Negoziazioni senza sconfitte" hanno dimostrato che in qualsiasi situazione più o meno conflittuale, non più del 10-15% dei partecipanti raggiunge un accordo con reciproca soddisfazione. Allo stesso tempo, entrambe le parti sono oggettivamente interessate all'accordo e inizialmente le persone non hanno nulla l'una contro l'altra. Osservare a prima vista la vita reale delle persone che ci circondano dà un risultato migliore: arriviamo ad un accordo in circa la metà dei casi. Ma alcune persone si rammaricano delle concessioni ingiustificate: "mi hanno ceduto di nuovo". Alcune altre persone sono spesso perplesse: “è andato tutto così bene, siamo arrivati ​​ad un ottimo accordo! Perché poi mi ha tradito e abbandonato?” A volte vengo invitato come mediatore nelle trattative tra partner commerciali. In qualità di consulente aziendale e comproprietario di diverse aziende, sono stato coinvolto in centinaia di trattative. So in prima persona quanto sia difficile superare le insidie ​​psicologiche, vedere l'essenza della questione dietro emozioni e paure e concludere un buon accordo che tutti i partecipanti saranno felici di rispettare.. D'altra parte, mi sono state raccontate molte storie sulle tragedie aziendali e personali: l'incapacità di concordare e salvare i rapporti troppo spesso finisce con omicidi o suicidi, portando al collasso dell'azienda e alla disgregazione delle famiglie, alla perdita dei rapporti con i figli. L'efficienza dei primi motori a vapore era molte per cento. L'efficienza delle locomotive a vapore ha già raggiunto dall'8 al 15%. L'ulteriore sviluppo della tecnologia ha portato ad un aumento dell'efficienza delle moderne turbine a gas fino al 60%. Se, dopo aver completato la formazione "Negoziazioni senza sconfitte", non sei convinto dell'operatività e dell'efficacia della tecnologia, ti restituiremo il prodotto. denaro senza noiose negoziazioni Abraham Lincoln disse: “Se avessi impiegato diverse ore per abbattere un grosso albero, passerei metà del tempo ad affilare un’ascia”. Hai tutta una vita di trattative davanti a te. Suggeriamo di trascorrere 2 giorni per padroneggiare la tecnologia di questa vita!