Dall'autore: Quindi manipolazione, influenza, negoziazione: questo è il nome generale del nostro ciclo e oggi ci occuperemo di un formato piuttosto interessante. Oggi il nostro argomento è la manipolazione delle posizioni di percezione, quindi manipolazione, influenza, negoziazione: questo è il nome generale del nostro ciclo e oggi ci occuperemo di un formato piuttosto interessante. Oggi il nostro argomento è la manipolazione delle posizioni percettive. Ricordiamo brevemente quali sono le posizioni percettive, cos'è questo formato. La ripetizione è la madre dell’apprendimento. Stiamo considerando principalmente 4 posizioni di percezione, te lo ricorderò ancora. 1 - Io, 2 - Sono diverso, 3 - una vista dal balcone, come diciamo, o un esperto, un osservatore e 4 posizione - Noi. Questa è una posizione che unisce tutti i negoziatori nel quadro del “noi”. La flessibilità nell'uso delle posizioni percettive sta nel fatto che possiamo: muoverci noi stessi attraverso le posizioni percettive al momento giusto e al momento giusto, occupando l'una o l'altra posizione percettiva di cui abbiamo bisogno, possiamo trasferire il nostro interlocutore, il nostro avversario, da una posizione percettiva; posizione a un'altra, in modo che corrisponda alle nostre intenzioni e ai nostri obiettivi di comunicazione. Cioè, comprendendo attraverso la manipolazione la responsabilità del risultato della comunicazione e facendo ogni sforzo. Strumenti, sforzo probabilmente non è una parola molto corretta, perché il risultato dovrebbe essere facile, divertente, direi anche con un luccichio, beh, come dovrebbe essere Quindi, amici, 1a posizione di percezione. Come ho già detto, la posizione “io” è ciò che voglio ottenere, ciò che voglio, posso ottenere. Cioè, una persona crede di volere e di poterlo fare, e l'unico ostacolo a questo è colui che cerca di opporsi in qualche modo. La 1a posizione significa che voglio quello che voglio qui e immediatamente. Questa è la posizione di un bambino piccolo e un breve ciclo di feedback, qui e ora. L'universo è vulnerabile e debole e togliergli tutto è proprio il mio compito. L'oggetto è di proprietà di chi riesce a romperlo. Ricordo una scena del genere. In uno dei caffè, tra l'altro, era ad Arkhangelsk, in un piccolo ristorante situato al 1° piano della Casa della Gioventù, vicino allo stadio, gli adulti si riunivano per festeggiare il compleanno di un bambino. Penso che il bambino avesse 3-4 anni al massimo e per qualche motivo decisero di festeggiare il suo compleanno in un ristorante. Affinché tutto fosse in ordine, secondo le regole, gli ospiti si sedevano su entrambi i lati del tavolo, venivano esposti fiori e snack, tutto era come doveva essere. Il valore era assolutamente chiaro, questa è la cosa più importante, se così si può dire metaforicamente, il valore principale è il decoro, la calma e la presentabilità dei genitori. Questa situazione ha rivelato il loro valore fondamentale. Ebbene, naturalmente, cosa possiamo dire del bambino, se i genitori hanno bisogno di sedersi dignitosamente, allora di cosa ha bisogno il bambino, che era seduto a capotavola? Naturalmente ha bisogno di correre in giro, fare scherzi, beh, si siede per un po', in base alle regole della decenza che è riuscito a padroneggiare. Poi cerca di scendere, naturalmente la madre lo tira subito indietro: “Stai fermo, siediti”. Lui prova a scendere di nuovo, la madre lo fa sedere di nuovo, ed ecco che appare la stessa posizione di un bambino piccolo. Ed è proprio la stessa idea che l'oggetto sia posseduto da colui che può romperlo. Se riesco a rompere una macchina, è mia, se riesco a rompere un secchio, è mio. In questa situazione al ristorante, cosa ha il potere di rompere un bambino? Naturalmente, rispettabilità, calma, silenzio, e dà un segnale del genere "Ahh!" E la gente ai tavoli vicini comincia già a guardarsi intorno, e la mamma capisce che il decoro è in qualche modo in discussione, ma cerca comunque di farlo sedere. Poi dà il seguente segnale: “Ahhhhh” e cerca di alzarsi dal tavolo. Gli ospiti cominciano già a innervosirsi, in qualche modo tutto non va secondo le regole. E, alla fine, la madre agita la mano, lascia andare il bambino, e per tutto il tempo che siamo rimasti seduti lì, ha corso per questa stanza per il suo piacere. Gli ospiti si sono seduti e hanno svolto i loro affari di conseguenza: cenando e facendo spuntini. Cosa vediamo in questa situazione? Il bambino ha mostrato esattamente la stessa posizione del primo bambino.