De l'auteur : En convainquant une autre personne de quelque chose ou en lui inculquant une idée, que voulons-nous vraiment réaliser ? - Arrête de pleurer. Tu n'arriveras à rien avec des larmes. - Pourquoi maman réussit-elle toujours ? INFLUENCE – est-ce bon ou mauvais ? En convainquant une autre personne de quelque chose ou en lui inculquant une idée, que voulons-nous vraiment réaliser ? Par exemple, qu'obtenons-nous en convainquant le directeur de l'entreprise qu'il faut embaucher le candidat B, et non le candidat A ? Quel objectif poursuivons-nous réellement en inculquant à l'enfant que tout doit être fait correctement ? en les incitant à suivre notre exemple ? Traditionnelle la réponse à ces questions s’exprime par des formules bien connues du quotidien : « cela se fait pour le bien de la cause » et « cela se fait pour le bien de ces personnes ». Mais est-ce le cas ? Le but de notre influence est-il réellement de réaliser le bien des autres ? Avec une certaine habitude d'auto-analyse, chacun peut admettre qu'à plusieurs reprises il a essayé de convaincre les autres de quelque chose ou de les persuader d'adopter un certain comportement. parce que c'était dans son propre intérêt, y compris matériel. Mais il existe encore des cas où l'initiateur de l'influence croit sincèrement que son objectif est de servir les intérêts de la cause. Cependant, comme le dit le célèbre dicton : « personne n’est assez bon pour enseigner aux autres ». Tout droit humain est relatif et les points de vue des gens peuvent différer. Et de ce point de vue, toute influence est injuste, puisque par la tentative même d’influence, nous visons le plan inconnu de l’âme d’autrui et les priorités complètement inconnues de nous des diverses affaires humaines. Qui peut juger quelle entreprise est la plus importante et laquelle est la moins importante pour une personne donnée, pour une entreprise donnée, pour la société ? Ce n'est qu'avec un certain degré de convention que nous pouvons supposer que lire un livre est plus important que jouer au football, que la recherche marketing est plus importante que la production, que les calculs comptables sont plus importants que l'accueil des visiteurs. Le jugement des priorités est basé sur notre concept économique accepté ou notre système de valeurs personnelles. Mais chaque concept et système de valeurs est conditionnel. Et pourtant, nous nous efforçons de convaincre, d’inspirer, de déclarer quelque chose de conventionnel comme modèle. L'explication, apparemment, est que le désir de vérité dans la vie réelle est moins inhérent en nous que le désir de nous établir dans le fait de notre propre existence et de notre propre signification. En persuadant, en inspirant, en provoquant le désir de nous imiter, nous nous aidons à être convaincus que nous existons, et que cette existence compte. Dans la lutte pour acquérir une estime de soi, une personne peut rechercher l'attention des autres, le pouvoir sur eux ou la possibilité de se venger du mal qui lui a été causé auparavant. Par exemple, une personne peut défendre une proposition en avançant de plus en plus de nouveaux arguments, uniquement pour retenir l'attention des autres le plus longtemps possible ; d'un autre côté, il peut être en désaccord avec le témoignage d'autrui uniquement parce que cela lui donne un sentiment de force ; la coercition peut satisfaire le besoin de vengeance. Les personnes capables de se concentrer sur le côté objectif des choses et de se distraire complètement de la position d'affirmation de soi sont l'exception plutôt que la règle. La raison en est peut-être que dès le plus jeune âge, toute action du bébé reçoit une ÉVALUATION de la part des adultes, alors qu'au départ l'enfant n'a besoin que d'une description de l'action elle-même. Ainsi, on comprend que la reconnaissance des faits de son existence ne peut être obtenue qu’en même temps qu’une ÉVALUATION. Après avoir maîtrisé cela, en grandissant et en mûrissant, la personne commence à se concentrer sur les évaluations, sur la reconnaissance de l'importance sociale, en utilisant diverses méthodes d'influence : comparaison, critique, demandes, exigences, recherche d'un responsable, mensonges, menaces, ... et même la maladie. Un autre besoin humain d’influencer ou de résister à l’influence est le désir d’économiser ses propres efforts, qui s’exprime extérieurement par une résistance au nouveau. Il est énergétiquement beaucoup plus facile de défendre son propre point de vue que de se donner