Verkäufe sind nicht mein Ding! Ich kann nicht verkaufen! Ich hasse Verkäufe! Ich war beim Verkaufen emotional ausgebrannt! – das höre ich häufiger von Menschen völlig unterschiedlichen Alters im postsowjetischen Raum! – das ist ein großes Programm, das von Generation zu Generation entstanden ist und bis heute überlebt hat! Enteignung, Revolution, Unterdrückung, Kommunismus, Kollektivwirtschaften, fehlende Marktwirtschaft, 90er Jahre – Man kann keine Privatwirtschaft betreiben! Du kannst nicht erscheinen! Kann nicht verkauft werden! - „Sie sind ein Rädchen im System!“ – Stecken Sie nicht den Kopf heraus, geben Sie nicht an, kennen Sie Ihren Platz usw. Und derjenige, der „den Kopf herausstreckte“ und, sagen wir, mit dem Verkaufen begann, tat dies meistens aus einem Zustand der Knappheit heraus, d.h. Ich muss verkaufen, um zu überleben, alles verkaufen und wie auch immer ich will – daher Burnout, Enttäuschung, Selbstverrat, Manipulation und Ausbeutung von Käufern. Die Menschen hatten nicht die Möglichkeit, aus einem Zustand des Überflusses heraus zu verkaufen, nur das zu verkaufen, was eine Person selbst glaubt/vertraut/nutzt, so zu verkaufen, dass ich damit zufrieden wäre und der Käufer es wirklich wollen würde kaufen! – Aber diesen Zustand kann und sollte man erreichen! Wer ist ein guter Verkäufer?! - Das ist ein guter Geschichtenerzähler! Jemand, der dem Käufer den Wert und Nutzen eines Produkts/einer Dienstleistung vermitteln kann. Dies ist natürlich nur möglich, wenn der Verkäufer als Mensch ernsthaft an die Qualität und Zuverlässigkeit des Produkts/der Dienstleistung glaubt, es selbst nutzt, Zufriedenheit und Freude an der Nutzung empfindet. Ich schlage vor, den Verkauf auf zwei Ebenen zu betrachten – zum Beispiel! Beispiel: Ein Mädchen verkauft Kosmetika: Als Verkäuferin teilt sie Informationen über Kosmetika, spricht über deren Qualität und wohltuende Eigenschaften – im Allgemeinen verkauft sie Produkte! Sie können kaufen, sie dürfen nicht kaufen! Als Mensch, als Mädchen teilt sie keine Kosmetika, sie teilt ihre Seele – ihr inneres Licht, ihre Inspiration und ihren Glauben an die Qualität und Nützlichkeit dieser Kosmetika – sie verkauft keine Produkte, aber ihr Zustand im Verhältnis zu diesen Produkten! „Und sie kaufen bei ihr, es ist unmöglich, nicht zu kaufen!“ – Weil es sich um ehrliche Verkäufe handelt, mit einer aufrichtigen, echten und offenen Einstellung gegenüber den Kunden! – Weil der Effekt offensichtlich ist, denn jeder möchte genau wie dieses Mädchen einen Schub an Inspiration und positiven Emotionen erleben! Und was passiert, wenn beispielsweise eine Frau ein Produkt kreiert – zum Beispiel ein Spielzeug gestrickt hat, oder das Gefühl hat, dass sie eine Dienstleistung erbringen kann – Make-up oder Haarstyling machen kann, aber gleichzeitig ihren Wert nicht spürt? hat Angst, es der Welt zu zeigen, einen Preis festzulegen, zu verkaufen und Geld dafür zu bekommen? - Wie sollen dann andere wissen, was sie hat? Kein Preis festgelegt – kein Kauf möglich! Es ist unmöglich, sich auf einen Preis zu einigen, der sowohl für den Verkäufer als auch für den Käufer passt – einfach weil es nichts zu verhandeln gibt … Sich selbst abzuwerten und für nichts zu geben oder für so gut wie nichts zu kaufen – auch hier geht es um Knappheit. . über Zerstörung, nicht über Schöpfung und Entwicklung... Für die moderne Welt reicht es nicht aus, dass wir „Räder des Systems“ sind; die moderne Welt ermutigt uns, unser Talent, unsere Individualität und Einzigartigkeit zu offenbaren und zu zeigen Menschen, diene ihnen, werde „Teil des Universums“ – eine einzigartige individuelle kreative Manifestation! – Und dafür müssen Sie als Führer und Mitschöpfer eines Produkts/einer Dienstleistung Ihren eigenen Wert erkennen und den Wert des Produkts/der Dienstleistung selbst erkennen, einen Preis festlegen und ihn der Welt präsentieren! Ein Produkt auf den Markt bringen, verkaufen = darüber reden, verhandeln, es dem Käufer geben, dem es wirklich dienen und nützen kann! Damit im Moment des Warentauschs, Käufer und Verkäufer, beide Verkaufsteilnehmer Freude, Vergnügen, Zufriedenheit und Vorfreude auf die Nutzung erleben – das ist ehrlicher Verkauf, bei dem beide gewinnen. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit, Ihre Psychologin Alena Lapyshova