Es gibt ein weises Sprichwort: „Wenn Sie nicht mehr arbeiten können, versuchen Sie, es intelligenter zu machen.“ Heutzutage gibt es auf der Welt viele Vorschläge, wie Sie für Ihre eigenen Dienstleistungen oder die von Ihnen hergestellten Waren ein effektives Marketing und einen effektiven Vertrieb aufbauen können. Alle diese Vorschläge basieren größtenteils auf dem Grundsatz, dass Sie selbst, nachdem Sie jahrelang in Ihrem Unternehmen gearbeitet haben und es von Grund auf neu gegründet haben, keine Ahnung haben, wie Sie Ihre Dienstleistungen an potenzielle Kunden verkaufen können (sofern es sich um Lohnarbeiten handelt). oder Ihr Produkt (wenn es sich um ein Unternehmen handelt). Aber Vermarkter scheinen über all diese Informationen zu verfügen – oft nicht nur in irgendeinem Unternehmen, sondern sogar in ihrem eigenen jungen Leben. Viele Unternehmen und Unternehmer geben Hunderttausende für Internetmarketing und Werbung aus, wofür sie oft nur kurzlebigen Traffic auf die eigene Website erhalten, der nicht unbedingt gleich Umsatz ist. Es gibt auch eine große Anzahl von Werbekatalogen und -ausstellungen, bei denen es nur um eines geht: Geld von Werbetreibenden anzuziehen, und nicht von Kunden. Und doch zahlen manche Menschen nur für Werbung und Verkaufsförderung für Dienstleistungen, während andere es schaffen, daraus eine Rendite in Form von echten Verkäufen zu erzielen. Wie? Es geht natürlich um eine wirkungsvolle Präsentation. Und hier ist es wichtig, nicht die Frage zu beantworten: „Wie soll Werbung gemacht werden?“, sondern zunächst einmal: „Wohin gehen sie?“ um ein Dienstleistungs- oder Warenangebot nicht nur zu formulieren, sondern auch an der richtigen Stelle zu platzieren. Für diese Fragen kann es keine Spezialisten geben – einzelne Gurus, die die Antworten für absolut jedes Unternehmen kennen: von Sanitär bis hin zu Fluggesellschaften. Die beste Quelle für Antworten auf diese Fragen ist immer der Unternehmensgründer selbst, und ein Marketing-Psychotherapeut kann dabei helfen, diese Antworten zu finden: „Für wen?“ Und das ist sehr wichtig, denn ohne diese Informationen können Sie endlos versuchen, einem Studenten ein Landhaus oder einer älteren Person Verhütungsmittel zu verkaufen. Nur ein Spezialist, der sich speziell mit der Psyche beschäftigt, kann die Zielgruppe bestimmen und die Psychologie der Konsumenten Ihrer Dienste berechnen. In dieser Phase der Arbeit erhalten wir ein genaues und umfassendes Porträt Ihrer potenziellen Käufer: „Wohin gehen sie?“ Das richtige Porträt eines potenziellen Käufers eröffnet in der Regel völlig neue Möglichkeiten für die Werbung für sein Produkt oder seine Dienstleistung – an dem Ort und in dem Moment, in dem es am besten geeignet ist, anstatt in Werbung zu investieren, die jeder nur vermeiden möchte . Ihr Ziel ist es schließlich nicht, nerviger zu sein als andere, sondern Ihrem Kunden in dem Moment eine helfende Hand zu reichen: „Warum brauchen sie das?“ Dank einer detaillierten Modellierung der Psyche Ihrer Kunden und Ihres Wissens über Ihre eigenen Waren oder Dienstleistungen können wir nicht nur genau wissen, wem und wo wir sie anbieten, sondern auch, wie wir es richtig machen, damit Ihr Angebot gekauft wird. Finden Sie dazu die wahren Bedürfnisse Ihrer Kunden heraus – warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung tatsächlich benötigen. Erst nach Erhalt dieser Informationen ist es möglich, wirklich effektiv zu verkaufen – wie warme Semmeln, und nicht zwanghaft zu beweisen, „wir haben die Besten“. Denn die Mehrheit kann nicht nach dem „Besten“-Prinzip wählen, sondern nach dem, was sicher, bequem, einfach, zufriedenstellend usw. ist. Der Verkauf Ihrer Arbeit oder Ihres Produkts kann damit verglichen werden, einen Weg zu Kunden im Wald zu finden. Dann stellen Sie mir als Vertreter Ihres eigenen Unternehmens eine genaue Karte des „Waldes“ zur Verfügung. Und als Spezialist helfe ich dabei, den kürzesten Weg zu Ihren Kunden zu finden und ihn sogar so zu formalisieren, dass er bequemer zu begehen ist.