De l'auteur : Quelques techniques pour améliorer l'impact de la publicité dans les médias modernes La publicité moderne est une activité opportuniste complexe qui intègre à la fois des principes créatifs et commerciaux. Dans des conditions de concurrence féroce, les gagnants sont les sociétés de publicité qui utilisent davantage non seulement les termes du contrat favorables au client, mais également les moyens d'exercer une plus grande influence sur le consommateur potentiel. Autrement dit, si je puis dire, ils augmentent leur efficacité par unité de fonds investis par le client. La qualité de la publicité s'efforce de respecter la tendance suivante : minimum de publicité – effet maximum. Dans la situation actuelle, un client réfléchi préfère précisément ces entreprises. En quoi consiste le succès ? Les prix des services publicitaires proposés sont à peu près les mêmes ; en conséquence, le rôle de la qualité des services augmente. La qualité des services se compose de deux parties. Le premier est un travail habile avec le client et le second est une publicité bien conçue du point de vue de la perception et de la consommation du produit. Les capacités de la psychologie moderne peuvent améliorer considérablement l'effet de la publicité en améliorant la qualité de l'impact. À cette fin, les attitudes subconscientes de la perception de l’information par les consommateurs potentiels sont utilisées. L'accent est mis sur les caractéristiques mentales du consommateur, ses intérêts et sa morale. Après tout, savoir pourquoi une personne est d'accord avec une chose et en refuse une autre permet de faire la publicité d'un produit aussi efficacement que possible. La connaissance des caractéristiques psychologiques de la communication est nécessaire dès la conclusion d'un contrat publicitaire jusqu'à la création et la diffusion d'une publicité terminée. image. Les techniques de persuasion peuvent être utilisées dès la phase d'établissement de relations avec des annonceurs potentiels. Phrase : « Souhaitez-vous placer votre annonce chez nous ? » En termes de degré de persuasion, il est inférieur à celui vérifié psychologiquement : « Voulez-vous placer une annonce maintenant ou après avoir parcouru notre catalogue et réalisé les avantages futurs de la coopération avec nous ? » L'utilisation de techniques de persuasion vous permet. pour augmenter le nombre de commandes à ~10%. C’est un fait bien connu qu’une bonne publicité est une publicité ciblée. Connaître les consommateurs potentiels et leurs intérêts vous permet de créer des publicités pour des personnes spécifiques. Pour ce faire, les groupes sociaux susceptibles d'être des consommateurs potentiels du produit annoncé sont identifiés et étudiés. Sur la base des données reçues, un style de présentation des informations est développé. L'information est présentée de manière à être perçue par une certaine catégorie de personnes. Par exemple, un produit destiné aux hommes d'affaires fortunés doit être annoncé dans un style professionnel et strict, qui soulignera une fois de plus la fière exclusivité de ce dernier. Au contraire, la publicité d'un produit destinée aux personnes aux revenus faibles et moyens doit avoir une plus grande charge émotionnelle et montrer, à l'aide d'exemples précis et simples, les avantages de l'achat d'un produit ou d'un service. Lors de la création directe d'une image publicitaire, il est nécessaire de prendre en compte les connexions associatives subconscientes. Nous pensons par associations et analogies. Pour deviner quel mot est écrit, nous recherchons automatiquement un analogue dans notre expérience passée. Et quand nous le trouvons, nous découvrons le sens du mot. La même chose se produit avec les images. Ne pas connaître cette loi mentale conduit à des absurdités évidentes dans la publicité. Par exemple, une publicité imprimée pour des fenêtres en plastique est accompagnée de l'image d'un char qui, selon les auteurs de la publicité, devrait souligner le pouvoir de l'entreprise. Mais toute personne normale, à un niveau subconscient, associe un char à la destruction et les fenêtres à la création d'une maison. L'incohérence des paramètres est évidente, donc la publicité par fenêtre ne donnera pas l'effet souhaité. Le même principe est utilisé pour construire des séries associatives de couleurs et de formes. Voici un exemple typique de ce qu’il ne faut pas faire. Pour contraster davantage l'image, certains créateurs publicitaires utilisent une combinaison de noir et de rouge. Cette combinaison est vraiment impressionnante, mais seulement dans le sens inverse, car cette combinaison de couleurs est perçue par le subconscient comme