Les soldes, ce n'est pas mon truc ! Je ne peux pas vendre ! Je déteste les soldes ! J'étais émotionnellement épuisé par les ventes ! - c'est ce que j'entends le plus souvent de la part de personnes d'âges complètement différents dans tout l'espace post-soviétique ! – c’est un grand programme qui s’est formé de génération en génération et a survécu jusqu’à ce jour ! Dépossession, révolution, répression, communisme, fermes collectives, absence d'économie de marché, années 90 - Vous ne pouvez pas vous lancer dans des affaires privées ! Vous ne pouvez pas vous présenter ! Je ne peux pas vendre ! - "Vous êtes un rouage du système !" – ne sortez pas la tête, ne vous affichez pas, connaissez votre place, etc. Et celui qui a « sorti la tête » et, disons, a commencé à vendre, l'a le plus souvent fait par manque de ressources, c'est à dire. J'ai besoin de vendre pour survivre, de vendre n'importe quoi et comme je veux - d'où l'épuisement professionnel, la déception, l'auto-trahison, la manipulation et l'utilisation des acheteurs. Les gens n’avaient pas la possibilité de vendre dans un état d’abondance, de vendre uniquement ce qu’une personne croit/fait confiance/utilise, de vendre pour que j’en sois content et que l’acheteur ait vraiment envie d’acheter ! – mais vous pouvez et devez arriver à cet état ! Qui est un bon vendeur ?! - C'est un bon conteur ! Quelqu'un qui peut transmettre à l'acheteur la valeur et l'utilité d'un produit/service. Bien sûr, cela n'est possible que si le vendeur lui-même, en tant que personne, croit sincèrement en la qualité et la fiabilité du produit/service, l'utilise lui-même, en tire satisfaction et joie. Je propose d'envisager les ventes à deux niveaux : par exemple, une fille vend des cosmétiques : en tant que vendeuse, elle partage des informations sur les cosmétiques, parle de leur qualité et de leurs propriétés bénéfiques - en général, elle vend des produits ! Ils peuvent acheter, ils ne peuvent pas acheter ! En tant que personne, en tant que fille, elle ne partage pas les cosmétiques, elle partage son âme - sa lumière intérieure, son inspiration et sa foi dans la qualité et l'utilité de ces cosmétiques - elle ne vend pas de produits, mais son état par rapport à ces produits ! "Et ils achètent chez elle, c'est impossible de ne pas acheter !" – Parce que ce sont des ventes honnêtes, avec une attitude sincère, réelle et ouverte envers les clients ! – Parce que l’effet est évident, parce que tout le monde a envie de vivre un élan d’inspiration et d’émotions positives tout comme cette fille ! Et que se passera-t-il si, disons, une femme crée une sorte de produit - par exemple, tricote un jouet, ou si elle sent qu'elle peut fournir un service - se maquille ou se coiffe, mais en même temps ne ressent pas sa valeur, a-t-il peur de le montrer au monde, de fixer un prix, de le vendre et d'en tirer de l'argent ? - comment alors les autres sauront-ils ce qu'elle possède ! Aucun prix fixé - impossible d'acheter ! Il est impossible de s'entendre sur un prix qui conviendrait à la fois au vendeur et à l'acheteur - tout simplement parce qu'il n'y a rien à négocier... Se dévaloriser, donner pour rien ou acheter pour presque rien, c'est encore une fois une question de rareté. . de destruction, pas de création et de développement... Il ne suffit pas que nous soyons des « rouages ​​du système », le monde moderne nous encourage à révéler notre talent, notre individualité, notre unicité et à les montrer, à les donner ; les gens, servez-les, devenez « une partie de l'univers » - une manifestation créative individuelle unique ! – Et pour cela, vous devez prendre conscience de votre propre valeur, en tant que guide et co-créateur d’un produit/service, et de la valeur du produit/service lui-même, fixer un prix, le présenter au monde ! Amener un produit sur le marché, vendre = en parler, négocier, le donner à l'acheteur à qui il peut réellement servir et bénéficier ! Pour qu'au moment de l'échange de marchandises contre de l'argent, les deux participants à la vente, l'acheteur et le vendeur, éprouvent de la joie, du plaisir, de la satisfaction et de l'anticipation du buzz de l'utilisation - c'est une vente honnête, où les deux gagnent. Merci de votre attention, votre psychologue Alena Lapyshova