🔥Daghestan. Magasin de meubles design. Mon client a tenté en vain de négocier une coopération avec eux. En face de nous se trouvent 2 femmes. Toute notre attractivité et nos vêtements élégants sont à la fois un plus et un moins. L'éternelle compétition féminine se déclenche dans le sous-cortex : qui est la plus mignonne du monde😂. J'ai informé mon client à l'avance. Nous nous sommes dit bonjour et c'est tout. Nos homologues ont eux-mêmes entamé le dialogue : l'un d'eux s'est intéressé à mes boucles d'oreilles en émail. Et mon client a immédiatement repris ce dialogue, mot pour mot, pendant environ 20 minutes la conversation a tourné autour du thème de la beauté et du goût, passant des boucles d'oreilles à la bague, puis aux artistes contemporains, jusqu'à ce que j'arrive au sujet de ce qu'est la beauté. et ils se sont ouverts🧚‍♀🧚‍♀ 🧚‍♀en quoi consiste leur activité ? Ils aimaient gagner de l'argent en offrant de la beauté à leurs clients et en participant à sa création ; ils croyaient que les détails étaient importants. Ma cliente, qui leur avait auparavant proposé des meubles sans succès, a immédiatement repris le thème des détails 🔥Résultat : elle s'est immédiatement mise d'accord avec eux sur la fourniture de détails d'aménagement intérieur. Après un an de coopération, ils ont commencé à lui acheter des meubles.🔥Quelle compétence le client et moi avons développée et quelles étaient mes instructions ci-dessous.⬇⬇⬇🔥Les négociations sont un dialogue. Le dialogue n'est pas un échange de remarques. Pour que cela soit efficace et efficient d'un point de vue commercial, il est important que vous soyez le plus personnel possible ICI et MAINTENANT avec ces personnes spécifiques en face : 1. Prenez leur expérience comme point de départ : laissez la première phrase être votre contrepartie.2. Votre tâche, à partir de là, de toute l'atmosphère de la réunion, jusqu'à la fleur sur la fenêtre, de la façon dont vos partenaires sont assis, de ce qu'ils portent et de la façon dont vous avez donné l'ordre au secrétaire de prendre un café, prenez la dialoguez loin du sujet même de la réunion pendant 15 à 20 minutes et écoutez ATTENTIVEMENT comment et ce qu'ils disent. Ces préliminaires leur donneront le temps de vous regarder de plus près et de vous rapprocher un peu plus. Et cela vous donnera l'occasion de comprendre quelque chose ou de ressentir COMMENT construire un dialogue avec ces personnes, au contraire, et non conformément à un autre concept commercial à la mode.3. Soumettez-vous à votre communication en direct, cela permettra à quelque chose de vivant et de réel de se produire ENTRE vous.4. Oubliez le but de votre dialogue : il ne sortira nulle part de votre subconscient, et il vous donnera une solution non standard et la plus cool d'un point de vue commercial.🔥Un tel dialogue ne remplacera aucune technique, technique et compétence pour travailler avec les objections, ce qui n'exclut pas leur utilisation.🔥 Commencez-vous par parler en premier lors des négociations ou laissez-vous le client avancer ??