Virginia Satir a dit un jour une phrase dont Richard Bandler se souvenait depuis de nombreuses années. Elle a déclaré : « Vous savez, Richard, la plupart des gens pensent que l’instinct humain le plus fort est le désir de survivre, mais ce n’est pas le cas. L’instinct le plus fort est le désir du familier. Ici, elle voulait dire une envie de choses, d'actions, de situations familières et non « familières » au sens d'une personne que je connais. Ceux. elle voulait dire une envie de ce qui est déjà familier à une personne, connu. Cette envie nous oblige à accepter ce qui nous est familier et à rejeter ce qui ne nous est pas familier. Cette envie oblige une personne à rendre familières des choses inconnues. Souvent, cette envie fait des généralisations très larges ou ultra-larges de choses et de situations familières et compréhensibles à de nouvelles choses et situations inconnues. Cela conduit à une distorsion de la réalité et, par conséquent, à des jugements, actions et émotions négatives erronés. Donc, je pense que si vous regardez attentivement, vous remarquerez que l'envie de familier n'est rien de plus que la mise en œuvre de l'instinct de conservation au niveau mental. Tout ce qui m'est connu et familier ne me fait pas peur. Tout ce qui m'est connu et familier me permet d'éviter de réels dangers. Le nouveau, l’inconnu est effrayant et alarmant. Et la peur, comme nous le savons, est une émotion de manifestation de l’instinct de conservation. Ainsi, l’envie de savoir n’est qu’une nuance de l’instinct fondamental d’auto-préservation..