In questo articolo parleremo di come una persona sviluppa il desiderio per qualcosa, esamineremo anche le componenti principali del sistema motivazionale (bisogni, motivazioni e valori). Ambiente Come sappiamo, l'uomo è un essere sociale. La competizione genera rivalità. Ci viene costantemente dato qualcuno come esempio, ci vengono mostrate varie esche che vogliamo ottenere e possedere. L'ambiente ha un'enorme influenza su di noi: ha tendenze, status, moda. Alcune tendenze diventano non solo popolari, ma si potrebbe addirittura dire virali: basti ricordare gli spinner e i Tamagotchi. I modi per influenzare la nostra coscienza si sviluppano e si moltiplicano ogni giorno, grazie ai social network e alla pubblicità, nascosta o esplicita. Siamo costantemente coinvolti nell'osservazione della vita di qualcun altro, che molto spesso è meglio organizzata della nostra. Beh, almeno nella foto, come in effetti, non lo sapremo mai. E questo coinvolgimento porta certamente al confronto di noi stessi con colui che stiamo osservando. Dopo aver effettuato alcune analisi, emerge la comprensione di un netto ritardo in una o nell'altra parte, che porta alla necessità di recuperare, o meglio ancora, superare colui che seguiamo con tanta passione. Stranamente, è sempre stato così. Il famoso zoopsicologo Robert Yerkes ha condotto uno studio sul comportamento degli chipanzee, che, come gli esseri umani, appartengono all'ordine dei primati. L'essenza dell'esperimento era che lo scimpanzé medio del gregge veniva posto in un'altra gabbia e veniva insegnato a prendere una banana da una mangiatoia con una secrezione, e poi la scimmia veniva restituita ai suoi parenti in una gabbia con la stessa mangiatoia. Hanno fatto lo stesso con il capo di questo branco. E se i parenti di rango superiore prendevano a calci una scimmia normale e portavano via la banana che ne avevano ricavato, nessuno osava farlo al leader. Ma l'intero gregge osservava con grande interesse ed eccitazione mentre il leader prendeva una banana dalla mangiatoia e poi loro stessi imparavano questa abilità. Come hai intuito, l'abilità di un semplice scimpanzé non ha suscitato interesse; lo stormo era interessato solo alla banana che aveva tra le zampe. Cosa ci dice questo esperimento? Ebbene, prima di tutto, i primati sono creature sociali. In secondo luogo, sono molto attratti dai parenti di rango superiore e li spingono a desiderare di ottenere ciò che ottengono. E in terzo luogo, a causa del loro status sociale inferiore e della mancata decisione di prendere la banana dal leader, i primati imparano autonomamente l'abilità "come un leader". Un eccellente esperimento che riflette cosa e come si formano i nostri desideri nell'ambiente sociale in cui a la persona vive. Competiamo tutti costantemente tra noi per diventare come un leader condizionato. Tuttavia, se lo status sociale è alla base dei nostri desideri come istinto gerarchico, allora su cosa costruiamo queste basi? una interpretazione o l'altra. Secondo me, il bisogno spiega meglio non l'acquisizione di qualcosa, ma la ricostituzione di un deficit. Il concetto stesso di bisogno è biologicamente radicato in noi. Tutti i nostri bisogni sono legati alla sopravvivenza, al bisogno di preservarci. E qui ci sforziamo di farlo sia fisicamente (cibo, acqua, sonno, sicurezza), sia come parte significativa della società (connessioni sociali, procreazione, status, livello intellettuale e livello di cultura). La famosa piramide di Maslow suggerisce 5 livelli di bisogni classificati per la loro importanza, dove il fisico è al livello più basso e i bisogni di autoaffermazione sono al massimo. E secondo la sua teoria, una persona li soddisfa uno dopo l'altro, in sequenza, senza saltare i livelli. Ciò è dovuto al fatto che il bisogno stesso per noi è un compito della vita che deve essere risolto affinché il corpo possa esistere o svilupparsi. È impossibile svilupparsi se hai fame e spendi tutti i tuoi soldi in musei e non in cibo. Ciò minaccia l'estinzione. Ma il bisogno stesso esiste in noi come esperienza del bisogno, come uno stato spiacevole dentro di noi, che ci ricorda costantemente se stesso attraverso il disagio. La necessità in sé non porta ad azioni attive, ma attira solo l'attenzione sul fatto che manca qualcosa per la normalitàfunzionamento.Ad esempio, prendiamo un gatto senza casa Ryzhik, che ha fame. La sensazione di fame stessa è la sua esperienza: disagio allo stomaco, basso livello di energia e potrebbe anche avere freddo a causa della fame. E adesso è tutto nell'esperienza di questo disagio, lo sente. Ma le esperienze spiacevoli da sole non gli bastano per mangiare. Per agire, deve capire cosa può mangiare e dove trovarlo. E solo risolvendo questi problemi potrà soddisfare i suoi bisogni. Naturalmente il gatto stesso non si rende conto di tutto questo, poiché la fame è un bisogno fondamentale e si presenta ciclicamente, dopo aver sperimentato la fame, va a cercare il cibo che gli è familiare; un luogo familiare. MotivoDopo aver identificato un bisogno, abbiamo sentito che, come il gatto affamato Ryzhik dell'esempio, dobbiamo capire come soddisfare questo bisogno. Per il nostro gatto, lascia che sia un uccello che si siede su una betulla vicino al parco giochi: li cattura sempre lì e sempre con successo, poiché questo è importante per soddisfare il bisogno. Non appena Murzik ha avuto l'immagine di questo particolare uccello, ha subito capito cosa e perché doveva fare. Per il gatto Murzik, un uccello su una betulla vicino al parco giochi è un motivo, cioè un bisogno oggettivato, un'opportunità per ottenere qualcosa e quindi soddisfare il bisogno. Il motivo continua sempre il bisogno, lo rende reale. Il nostro gatto ha idee sul cibo disponibile nella realtà e sui modi per ottenerlo: lascia che sia l'uccello già menzionato e, ad esempio, una commessa di un negozio di animali all'estremità della casa nel cui seminterrato vive. Il gatto domestico Vasily avrà idee diverse riguardo al cibo, perché le sue condizioni di vita sono diverse da quelle di Murzik. Vasily soddisfa la sua fame con cibo secco da una ciotola che si trova sul pavimento della cucina. E sembra esserci solo una necessità: soddisfare la fame. Ma le motivazioni sono diverse. Tutto questo perché il motivo è sempre individuale e determinato da chi cerca un modo per soddisfare il suo bisogno. I nostri gatti hanno condizioni di vita, esperienze e habitat diversi, il che porta a una visione diversa del cibo. E se, usando l'esempio di Murzik e Vasily, lo schema di interazione tra bisogno fondamentale e motivazione diventa abbastanza trasparente, allora parliamo di livelli più alti. dei bisogni, dove non si parla di sopravvivenza, ma di sviluppo personale, tutto diventa meno chiaro. Quando il bisogno non è fondamentale, la sua chiusura non è urgente, le motivazioni nella loro essenza diventano meno forti. In questo caso, i seguenti punti iniziano a influenzare la motivazione: - quanto presto potrò vedere il risultato delle mie azioni - le mie azioni influenzeranno altre aree della mia vita - quanto è difficile l'attività che deve essere completata e altro ancora sono sulla strada per raggiungere l'obiettivo. Sorgono concorrenti: motivazioni fugaci che ci seducono con la loro attrattiva, facilità di raggiungimento e allontanano definitivamente l'obiettivo da noi. Le motivazioni fugaci sono così forti perché servono le nostre dipendenze. A partire dall'ovvio sotto forma di fumo per finire con l'innocuo a prima vista sotto forma di social network. Secondo le statistiche, oltre il 50% del tempo lavorativo medio di un impiegato viene speso in distrazioni come social network, messaggistica e navigazione in Internet. Questo perché è stato dimostrato che Internet provoca nel cervello la stessa risposta di piacere di una dose di cocaina. Penso che non abbia senso soffermarsi separatamente sul costante campo dell'informazione, che cerca costantemente di distrarci dalle nostre vere motivazioni e ci incoraggia ad acquistare questo o quel prodotto. O di un modo rapido ed economico per rallegrarsi: sto parlando della caffeina adesso, invece di pensare globalmente alla propria salute e adattare il programma del sonno e fare sport. Tutti questi fattori moderni portano il nostro corpo allo stress, alla tensione e al coinvolgimento costanti nel processo. Questo stress è simile a un carico cardiaco costante: non sembra forte, ma è estenuante con la sua costanza, che porta all'esaurimento del corpo e della psiche e, di conseguenza, all'affaticamento della volontà, che è così necessario nella lotta per motivazioni vere, noi +79990688860