Przeżywając kryzys lub podejmując decyzję, człowiek zawsze stara się wytłumaczyć innym swój wybór. Często używa motywacji lub motywów. Co za różnica? Motywacja to subiektywny, często naciągany powód, za pomocą którego człowiek często uzasadnia swoje działania i działania, dostosowując je do norm zachowania w społeczeństwie i do swoich osobistych standardów. W rezultacie wypowiedzi motywacyjne mogą nie pokrywać się z rzeczywistymi motywami (powodami) działania, a nawet celowo je maskować. Na przykład kobieta postanowiła opuścić męża. Jej bliskim i przyjaciołom, a nawet samemu mężowi stawiane są rozmaite oskarżenia: regularnie pije, mało zarabia, nie kontaktuje się z dziećmi, jest niechlujny i nieporządny... Takie motywacje nie są bezpodstawne i wielu zgodzi się z tezą kobieta: „Od Musisz uciekać od takiego męża!” I ucieknie... Ale spotka kogoś, od kogo będzie chciał znowu odejść. Dlaczego? A wszystko dlatego, że prawdziwy motyw jej poszukiwań nie został poznany. Motyw jest często nieświadomym, ale prawdziwym powodem zachowania. To jest to, co pozostaje w środku, wyjaśnienia dla siebie, to, czego nie pokazuje się ludziom, to jest zbyt osobiste. Odkrycie struktury motywu to nic innego jak „wejście w duszę” siebie lub innej osoby, a nie każdy tego chce. Niechęć mężczyzny do otwarcia się na innych lub przyznania się przed sobą do prawdziwych powodów działania prowadzi do pojawienia się „mechanizmów obronnych”. „Nie ma ciepła między mną a moim mężem” – mówi kobieta podczas konsultacji. „Ale co jest powód rozwodu? Komu powiesz, będzie się śmiał! Bogaty, przystojny, w społeczeństwie nie wstydzi się pojawić…” Dlaczego ludzie oszukują się, aprobując fałszywe cele w swoich motywach? Bo człowiek chętnie stawia czoła prawdzie tylko wtedy, gdy jest mu przyjemny, gdy jego działanie jest uzasadnione w jego własnych oczach. Za pomocą substytucji człowiek stara się uniknąć wyrzutów sumienia, wyrzutów innych ludzi itp. Motywacja jest zatem często tak zwaną wymówką w życiu codziennym. Nauczenie się uświadamiania sobie i przyznawania się do swoich prawdziwych motywów wymaga pewnej odwagi, często jest to możliwe tylko przy pomocy specjalisty (psychologa, psychoterapeuty). Ale zrobienie tego jest niezwykle ważne, jeśli nie chcesz dostać „mojej ulubionej prowizji”"