Vom Autor: Dieser Artikel wurde in der Sammlung der II. Konferenz „Ausbildung und Personalbildung“ in der Zeitung „Rabota“ veröffentlicht. Das Thema Eigenwerbung eines Trainers ist selten in Trainerschulungen besprochen. Die meisten Schulungen, Kurse und Bücher befassen sich mit Fragen der Arbeit mit einer Gruppe, einer Reihe von Werkzeugen (Spiele, Übungen) und der Erstellung eines Schulungsprogramms. Allerdings ist die Eigenwerbung eines Trainers ein zentrales Thema für diejenigen, die sich entscheiden, in das Coaching-Geschäft einzusteigen oder wirklich auf dem Trainer-Arbeitsmarkt aufzusteigen. Die Hauptfrage im Training-Geschäft ist: Wofür zahlen die Leute eigentlich Geld, wenn sie eine Ausbildung kaufen? ? Es ist einfach. Für das Ergebnis. Nicht für wundersame Techniken. Es ist ihnen egal, ob Sie die Achteckregel oder das Sidorov-Modell verwenden. Menschen brauchen Ergebnisse. Allerdings machen die meisten Trainer gute Schulungen und... wissen nicht, wie sie sie verkaufen sollen! Was verkaufst du? „Teambuilding-Schulung, bei der wir uns mit dem Konzept und den Arten von Teams, den Prinzipien der Teambildung und der Inszenierung der Teamarbeit befassen …“ Oder „Bilden Sie Ihr eigenes Team“-Schulung, nach der Sie ein leistungsfähiges Team auswählen können B. für die Umsetzung eines bestimmten Projekts, verteilen Sie die Verantwortlichkeiten richtig und finden Sie heraus, welche Schwierigkeiten Sie bei der Arbeit mit einem Team erwarten und wie Sie diese überwinden können …“ Überlegen Sie, welches Problem Ihre Schulung löst. Was erhält der Kunde durch die Nutzung Ihres Produkts? Finden Sie einen Kunden mit diesem Problem. Und zeigen Sie diesem Klienten, dass sein Problem mit Hilfe Ihrer Schulung des Trainers gelöst werden kann. Hier beginnt das Kennenlernen potenzieller Kunden. Normalerweise geschieht dies beim ersten Treffen mit dem Kunden, der Gruppe, Festivals oder Konferenzen. Grundregeln der Selbstdarstellung: Helligkeit. Du musst in Erinnerung bleiben. Ihre Kreativität und Vorstellungskraft werden dabei helfen (Elemente des Aussehens, Spitzname, Geschichten und Anekdoten usw. usw.). Kürze. Trainer lieben es, zu plaudern, auch über sich selbst. Es bedarf aber keiner ausführlichen Biografien. Heben Sie Ihre Leistungen für diesen Kunden und Ihr Interesse an ihm deutlich hervor. Klare Sprache. Besonders Psychologen leiden unter unverständlicher Sprache. Glauben Sie mir, nur ein kleiner Prozentsatz der Professoren wird sich für alle wissenschaftlichen Begriffe, Strömungen und Schulen interessieren, die Sie kennen. Aber Professoren kommen selten zu Schulungen. Und der Normalbürger wird ein wenig Angst haben, dass er diesen Haufen unverständlicher Namen nicht verstehen kann. Sprechen Sie einfacher und klarer für den Durchschnittsmenschen. Die Selbstpräsentation soll Ihre Vorteile gegenüber der Konkurrenz aufzeigen. Warum sollte sich ein Kunde sonst mit Ihnen in Verbindung setzen? Und natürlich sind die Fähigkeiten, öffentlich zu sprechen, von Vorteil. Es gibt eine Vielzahl von Arbeitsmöglichkeiten, einen Trainer zu fördern. Die Entwicklung von Marketingaktivitäten hängt weitgehend von Ihrer Vorstellungskraft ab. Denken Sie daran, dass es keine allgemeingültigen Regeln für alle gibt: Es hängt alles von Ihnen und Ihrem Kunden ab. Ich würde auf jeden Fall empfehlen: Personalisieren Sie Ihr Marketing – zeigen Sie dem Kunden, wie wichtig er für Sie ist. Versuchen Sie, persönlichere Ansprachen zu äußern, und erinnern Sie sich an die wichtigen Fakten bestimmter Schlüsselpersonen im Unternehmen. Sei originell. Interessante Geschenke, interessante Gründe dafür, ein interessanter Glückwunschtext, originelle Werbeplätze... Bewahren Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Seien Sie ein Profi, nicht nur im Werbetext. Die beste Werbung ist großartige Arbeit. „Der beste Weg, Kunden zu gewinnen, besteht darin, Kunden zu haben.“ Wenn Sie gute Arbeit leisten, kaufen Ihre Kunden Ihr neues Produkt und gewinnen neue Kunden. Seien Sie immer nah am Kunden. Uhren, Kalender, Organizer, Stifte, Ordner sind nur ein kleiner Teil der Ideen. Und noch eine wichtige Ergänzung. Unabhängig vom finanziellen Entwicklungsstand Ihres Unternehmens engagieren Sie sich für wohltätige Zwecke. Beratung, Durchführung von Schulungen für öffentliche Organisationen, Jugendliche, junge Kollegen, Organisation von Vereinen und Gemeinden. Erstens wird Sozialarbeit zur Norm für die heutige russische Wirtschaft. Zweitens kostenlose Hilfe.