Lassen Sie mich zunächst Schritt für Schritt mein persönliches Verständnis dieser Art von „Geschäft“ erläutern. Es gibt also ein Produkt (eine Dienstleistung), das an den Käufer verkauft werden muss. Wie würden Sie diese Frage beantworten? Kommt Ihnen der Ausdruck „Nachfrage schafft Angebot“ bekannt vor? Wie viele dieser Autos sind Ihrer Meinung nach so gefragt? Damit das Unternehmen sich beeilen würde, sie zu produzieren. Antwort... 5. Ist Werbung für diese Art von Produkt notwendig? Nein... Warum all diese Fragen? Und um Sie auf die Idee zu bringen, dass Werbung eine separate, unabhängige Geschäftsform ist. Und wie es in Filmen heißt: „Nichts Persönliches.“ In der Werbung muss man einfach lügen, man muss die Wahrnehmungspsychologie der Menschen studieren und diese Informationen manipulieren. Bei Kartentricks nennt man das das Aufzwingen der gewünschten Karte. Das heißt, die Illusion der Wahl entsteht! Was erreicht der Zauberer durch die Ausführung von Tricks? Antwort: Gegenseitige Emotionen machen ihm Spaß, und die Vorbereitung von Tricks dauert lange, ein Mensch versucht es, investiert seine Zeit. Und beim Betrachter entsteht ein „Wow-Effekt“. Kaufen geht immer!!!! Emotionen... (Ups) Während ich diesen Text schreibe, kommt meine Frau, ihre Augen leuchten, ihre Stimmung ist höher als der Himmel, und sie erzählt sofort, wie sie einen „Vorhang fürs Badezimmer“ gekauft hat, nur dass er einen hat andere Verwendung))) Sie wird eine Lampe daran aufhängen, Blumen hervorheben, Frühling - die Gartensaison hat begonnen, also säen alle Hausfrauen Setzlinge... und ihre emotionale Geschichte war damit verbunden, dass der Verkäufer beim Kauf An der Kasse wurde gefragt: „Kaufst du für Blumen?“ Warum funktioniert die Werbung nicht? Meine Antwort wird so lauten: Sie ist schlau und dennoch langweilig, weckt keine Emotionen. Testen wir uns selbst. Du siehst eine Zeitung vor dir. Worauf hat sich dein Blick zuerst konzentriert? Was? Erinnern wir uns an unsere Bedürfnisse und an die Tatsache, dass mit diesen Bedürfnissen Emotionen verbunden sind ... Was sehen Sie? Oder verwirrt? Kehren wir zur Frage zurück: „Wer braucht wen?“ ... Ich glaube, dass in dieser ganzen Geschichte der Käufer wichtiger ist als das Produkt (die Dienstleistung) und deren Hersteller und insbesondere die Werbung ... Deshalb Es spielt keine Rolle, WAS Sie schreiben, WIE Sie schreiben, welche Bilder, Schriftarten, Farben Sie verwenden ... es ist wichtig für wen. Und was wir früher Werbung nannten, heißt „Werbung“ ... Fazit: Werbung ist „. Arbeit“ muss es Emotionen hervorrufen ... verkauft.