Dall'autore: convincendo un'altra persona di qualcosa o instillando in lui un'idea, cosa vogliamo veramente ottenere? - Basta piangere. Non otterrai nulla con le lacrime. - Perché la mamma riesce sempre? INFLUENZA: è un bene o un male? Convincendo un'altra persona di qualcosa o instillando in lui un'idea, cosa vogliamo veramente ottenere? Ad esempio, cosa otteniamo convincendo il direttore dell'azienda che dovrebbe essere assunto il candidato B e non il candidato A. Cosa stiamo veramente cercando di instillare nel bambino che tutto deve essere fatto correttamente. Quale obiettivo perseguiamo? esortandoli a seguire il nostro esempio? La risposta tradizionale a queste domande è espressa con formule quotidiane ben note: “questo viene fatto per il bene della causa” e “questo viene fatto per il bene di queste persone”. Ma lo è? Lo scopo della nostra influenza è davvero quello di realizzare il bene degli altri? Con una certa abitudine all'autoanalisi, ogni persona può ammettere che in molte occasioni ha cercato di convincere gli altri di qualcosa o di persuaderli ad un certo comportamento. perché era nel suo interesse, compreso quello materiale. Ma ci sono ancora casi in cui l'iniziatore dell'influenza crede sinceramente che il suo obiettivo sia servire gli interessi della causa. Tuttavia, come dice il famoso proverbio: “nessuno è abbastanza bravo da insegnare agli altri”. Tutta la correttezza umana è relativa e le persone possono avere opinioni diverse. E da questo punto di vista, qualsiasi influenza è ingiusta, poiché con il tentativo stesso di influenza miriamo al piano a noi sconosciuto dell’anima di qualcun altro e alle priorità a noi completamente sconosciute delle varie faccende umane. Chi può giudicare quale attività è più e quale meno importante per una data persona, per una data impresa, per la società? Solo con un certo grado di convenzione si può supporre che leggere un libro sia più importante che giocare a calcio, che le ricerche di mercato siano più importanti della produzione, che i calcoli contabili siano più importanti che ricevere visitatori. Il giudizio delle priorità si basa sul nostro concetto economico accettato o sul sistema di valori personali. Ma ogni concetto e sistema di valori è condizionato. Eppure ci sforziamo di convincere, ispirare, dichiarare qualcosa di convenzionale come modello. La spiegazione, a quanto pare, è che il desiderio di verità nella vita reale è meno innato in noi del desiderio di affermarci nella realtà della nostra esistenza e del nostro significato. Persuadendo, ispirando, provocando il desiderio di imitare noi stessi, ci aiutiamo a convincerci che esistiamo e che questa esistenza conta. Nella lotta per acquisire un senso di autostima, una persona può cercare l’attenzione degli altri, il potere su di loro o la possibilità di vendetta per il danno che le è stato causato in precedenza. Ad esempio, una persona può difendere una proposta, avanzando sempre più nuovi argomenti, solo per mantenere l'attenzione degli altri il più a lungo possibile; d'altra parte, può non essere d'accordo con l'evidenza di qualcun altro solo perché gli dà un senso di forza; la coercizione può soddisfare il bisogno di vendetta. Le persone che sono in grado di concentrarsi sul lato oggettivo della questione e di distrarsi completamente dalla posizione di autoaffermazione sono l'eccezione e non la regola. Forse la ragione di ciò è che già in tenera età qualsiasi azione del bambino riceve una VALUTAZIONE dagli adulti, mentre inizialmente il bambino necessita solo di una descrizione dell'azione stessa. Si acquisisce così la comprensione che il riconoscimento dei fatti della propria esistenza può essere ottenuto solo contemporaneamente alla VALUTAZIONE. Dopo aver padroneggiato questo, crescendo e maturando ulteriormente, la persona inizia a concentrarsi sulle valutazioni, sul riconoscimento del significato sociale, utilizzando vari metodi di influenza: confronto, critica, richieste, richieste, ricerca di qualcuno da incolpare, bugie, minacce, ... e perfino la malattia. Un altro bisogno umano di influenzare o resistere all’influenza è il desiderio di risparmiare i propri sforzi, che si esprime esteriormente come resistenza al nuovo. È energeticamente molto più facile difendere il proprio punto di vista che darsi