Vom Autor: Die Beherrschung von Kommunikationstechniken ist für jeden modernen Menschen notwendig. Der Artikel zielt darauf ab, die Professionalität im Bereich Vertrieb zu steigern. NLP-Techniken werden im Marketing ständig und mit Begeisterung eingesetzt. Sie sind besonders bei unerfahrenen Informationsunternehmern beliebt, die wahrscheinlich schon einen kostenlosen Ratgeber zum Thema „Wie schreibt man verkaufsfördernde Texte“ gelesen haben. Die Verwendung eines Standard-Verkaufstextschemas sieht IMMER ungeschickt aus. Ich erlaube mir eine kategorische Aussage, dass sich hochrangige Fachleute im Prozess der Kommunikation mit einem Kunden vom Format der NLP-Manipulationen entfernen und zum Partnerschaftsformat „Mir geht es gut – dir geht es gut“ übergehen. Daher bin ich persönlich gegenüber NLP-Technologien skeptisch: Es handelt sich um eine kostenintensive und im Verhältnis zu den Kosten ineffektive Technologie. Obwohl es funktioniert, liegt die ganze Frage im Aufwand. Kehren wir jedoch zum Thema falsch geschriebener Verkaufstexte zurück. Lassen Sie mich kurz an das Schema erinnern, nach dem Verkaufstexte gebildet werden: 1. Identifizierung des Problems2. Das Problem verschärfen, einschüchtern (was passiert, wenn wir nicht sofort mit der Lösung des Problems beginnen?)3. Hoffnungsversprechen (das Problem kann gelöst werden) 4. Beschreibung der Lösung (das Problem kann auf diese Weise gelöst werden, eine Beschreibung des verkauften Produkts, der Dienstleistungen des Unternehmens) 5. Aufruf zum Handeln (kaufen Sie unser Produkt, abonnieren Sie unseren Newsletter)6. Deadline (kaufen Sie jetzt, solange das Sonderangebot gültig ist, sonst verwandeln Sie sich um 12 Uhr in einen Kürbis) Dies ist ein kurzer Plan, sozusagen ein „Skelett“. Im Allgemeinen kann ein Verkaufsbrief nach jedem Punkt mit Beispielen, Ängsten, Hoffnungen und Glücksversprechen „überwuchert“ sein. Und nun tatsächlich ein Beispiel für einen Verkaufstext. was ich heute in der Mailingliste erhalten habe und was mich dazu gebracht hat, den Brief in den Spam zu schicken und mich ein für alle Mal von der Mailingliste abzumelden, schauen Sie sich den Screenshot an: Warum hatte ich den Wunsch, den Brief in den Spam zu schicken? Aufgrund der Aussagen ganz am Anfang des Textes: „Es ist unwahrscheinlich, dass Sie in 10 Jahren attraktiv, stark und energisch sein werden.“ Erstens ist die Manipulation zu grob, obwohl es sich um eine klassische Methode handelt – auf Überzeugungen basierend Annahmen. In diesem Fall basieren die Aussage und alle weiteren Argumente „es ist unwahrscheinlich, dass es dir in 10 Jahren gut gehen wird“ nicht auf Tatsachen, sondern auf Annahmen und Zweifeln des Autors des Textes. Und da die Zielgruppe zumindest aufgrund des Alters* unterschiedlicher Meinung zu diesem Thema sein kann (z. B. wenn der Text von einer 20-jährigen Person gelesen wird), wird diese Technik zunächst auf Widerstand und Ablehnung stoßen, den Text einfach weiterzulesen .* Mit 44 habe ich so einen Text auch auf Widerstand gestoßen, ich erinnere mich sofort an einen Satz aus dem Roman „Theater“ von Somerset Maugham: „Ich werde auch mit achtzig besser spielen als du.“ Kluge, schöne und gesunde Menschen sind auf jeden Fall attraktiv Alter! Zweitens projiziert der Autor des Verkaufstextes deutlich seine Ängste, Überzeugungen und Probleme auf das Publikum (in diesem Fall die Angst, in 10 Jahren an Attraktivität und Stärke zu verlieren) und das Unterbewusstsein des potenziellen Kunden eine „Verteidigung“: „Wenn der Autor hier seine Befürchtungen aufdrängt, dann wird er dies während des Kurses tun, ist der Kurs nicht nützlich und es lohnt sich auch nicht, dem Link zu folgen.“ Wenn also zunächst das Format zur Identifizierung des Problems widersprüchlich ist (bzw hypothetisch mit dem Glaubenssystem des Newsletter-Publikums in Konflikt geraten könnte, dann ist dies ein direkter Weg, das Zielpublikum auszutrocknen. Meiner Meinung nach bestätigt dieser Verkaufstext aus dem Newsletter, den ich erhalten habe, einmal mehr die Idee, dass es sich nicht um die Präsenz handelt eines Werkzeugs, das die Qualität und das Ergebnis der Arbeit bestimmt. Professionalität und Kompetenz sind die Fähigkeit, Werkzeuge und Technologien möglichst effizient einzusetzen. Eine Voraussetzung für diejenigen, die an Informationsaktivitäten beteiligt sind, ist die psychologische Arbeit an sich selbst, bei der zumindest ihre Ängste und Standardverhaltensmuster identifiziert werden. Sie können Ihre Texte oder Verkaufstechniken testen, indem Sie mir eine Anfrage schreiben: in einer persönlichen Nachricht auf dieser Website oder in einem der sozialen Netzwerke (siehe Profildaten). Auszüge Ihres Textes werden angezeigt