A manipulação interpessoal é uma forma de controlar e obter o resultado desejado no nível pré-social (acredita-se que um grupo se torna social quando nele há pelo menos três pessoas). Com que frequência e onde encontramos esse tipo de manipulação? Claro que no mercado, na loja, quase sempre, encontrar o chefe no trabalho é uma influência manipuladora. Encontramo-lo quando vemos “mendigos” ou “nós mesmos não somos locais..”, os mesmos ciganos, fabricantes de dedais, vendedores de cartões de “desconto” e muitos outros exemplos que nos vêm à mente. O leitor atento certamente notará que em alguns exemplos consideraremos situações em que o manipulador “trabalha” na sociedade, ou mais precisamente em um grupo social instável. Claro, você está certo, mas apenas parcialmente. Nos nossos exemplos, o manipulador, estando em sociedade, trabalha diretamente com uma determinada pessoa, neste momento específico, e utiliza o ambiente e a sociedade como decoração necessária - condições físicas. Falaremos mais sobre isso um pouco mais tarde. O primeiro exemplo de manipulação interpessoal que todos nós encontramos, sem exceção, primeiro no papel de manipulador e depois no papel de “vítima” é a manipulação de um recém-nascido por seus pais. Além disso, isso acontece quando a criança nem sequer tem consciência de si mesma, antecipando um pouco a nossa conversa sobre formas e métodos de proteção. Não é incomum nos depararmos com as expressões: “...Sim, sou uma vítima por definição, sou comandado por todos..”, “...sempre me encontro em situações estúpidas, não Não sei por que isso acontece, provavelmente só tenho azar na vida…” E assim por diante. Somos todos manipuladores, em um grau ou outro, inicialmente, no nível genético, devemos sempre lembrar disso. Existem muitos desvios do tópico designado? Claro, você percebeu. Então, vamos continuar. O choro de uma criança, principalmente se for o primeiro filho da família, causa comoção. O que ele/ela quer? Comer, beber, talvez alguma coisa esteja doendo ou a criança está apenas molhada, suja, deitada desconfortavelmente? A busca é bem-sucedida - a criança obtém o acesso desejado aos alimentos. Os pais são uma ferramenta para atender às necessidades de uma pessoa pequena. (Especialistas e pais simplesmente atentos distinguem entre demandas, caprichos, reclamações e protestos no choro.) Quanto mais rápido os pais respondem ao chamado, mais estável se torna a recepção. Com o tempo, a manipulação inconsciente pode se transformar em caprichos, com a ajuda dos quais a criança alcança, se não total, mais da metade do controle sobre a situação. Certamente você já observou mais de uma vez uma imagem em que pais “infelizes” estão dispostos a fazer qualquer coisa para garantir que seu filho, rugindo por toda a rua, pare seu “concerto”. Um brinquedo, um sorvete, uma torta são levados ao pequeno tirano, ele para de rugir, tendo recebido o resultado desejado e assim “desenvolve” um reflexo condicionado em seus pais, avós. “Vou gritar até conseguir o que quero...” - isso é uma invenção inconsciente, mas... Manipulação inerente ao nível genético. É necessário para a sobrevivência, não é preparado e espontâneo – é inconsciente. Com a idade, esta manipulação inconsciente pode evoluir para as formas de influência psicológica de que estamos falando. Devemos compreender e aceitar claramente o fato de que toda manipulação não é algo que acontece por si só. Todos, absolutamente todos, os métodos de influência psicológica são preparados com antecedência e melhorados à medida que a civilização se desenvolve. Alguns são desenvolvidos a nível científico, outros a nível de transferência de conhecimento “boca a boca”, e outros são desenvolvidos através da experiência de vida. Tendo tratado das etapas de preparação de uma influência manipuladora, nós, queridos leitores, daremos mais um grande passo para podermos nos defender com competência e eficácia. A manipulação sem comunicação não é possível. A influência psicológica sempre ocorre em algum lugar, em algum momento, sob algumas circunstâncias. Este é um fato irrefutável. Selecionar ou criar as condições mais favoráveis ​​para o seu “trabalho” é a primeira tarefa do manipulador. A primeira etapa é escolher um local.Claro, se você é um chefe, o melhor lugar para influenciar um subordinado é o seu escritório. Aquele espaço que é seu, no qual você é o mestre, e quem entra é apenas um convidado, ou seja, a priori uma figura dependente de você. Com este exemplo tudo fica mais ou menos claro. Mas o espaço pessoal pode ser organizado em qualquer lugar, por exemplo, em um vagão do metrô, na Nevsky Prospekt, em uma estação de trem, perto de uma grande loja de departamentos ou no mercado. Experimente, por uma questão de experiência, aproximar-se de um mendigo e convidá-lo a limpar o local de sua presença. “..Este é o meu lugar...”, “Estou sempre aqui...”, “..e quem é você...” não é uma lista completa de frases que definirão um lugar como propriedade. O local é escolhido e considerado próprio, este é um espaço de trabalho onde o manipulador é o dono e todos os demais são apenas estranhos. Ele, o manipulador, já está protegido pelo seu lugar, pelo seu espaço, você está no território dele. Uma situação mais complexa é que nem você nem o manipulador têm lugar próprio, não há espaço que dê proteção. Mas apenas à primeira vista. Sempre, a qualquer hora, qualquer pessoa tem espaço - uma zona íntima, de um metro a um metro e meio ao seu redor. Nesse caso, as ações do manipulador parecem opostas em conteúdo, mas iguais em essência. Ele prima pela sua área íntima, se aproxima, coloca a mão no seu ombro esquerdo, te afasta da área de influência das outras pessoas e... Você se sente desconfortável novamente, o que significa que está a meio caminho de se tornar uma vítima. Para uma manipulação bem-sucedida, além das condições físicas, é necessário identificar a formação cultural e civilizacional, as características caracterológicas pessoais da vítima. Qualquer leitor atento notará que a apresentação parece vir do ponto de vista do manipulador. É como se o próprio manipulador expusesse seus segredos e mecanismos de influência. Isto é parcialmente verdade, mas apenas parcialmente. Em primeiro lugar, o meu objectivo não é melhorar o conhecimento, mas fornecer alguma base científica para o impacto psicológico. E para apresentar uma teoria que lhe permitirá reconhecer a manipulação e aprender a se defender dela com sucesso e competência, vamos continuar. O manipulador está em uma posição vantajosa. Ele ou tem seu próprio território ou entrou na sua área íntima e criou desconforto para você. Ele já determinou quem você é - uma pessoa visual, auditiva ou tátil (cinestésica), ele sabe que língua você fala (não no sentido estrangeiro, mas no sentido social), ele determinou o ambiente cultural e civilizacional de sua estadia. Ele já incluiu você em um dos grupos psicotipológicos; conhece em termos gerais suas reações a certas palavras e ações. Para ele, o mais simples e o mais difícil permanecem ao mesmo tempo. Revela seu nível de necessidades e determina como você prioriza essas necessidades. Existem muitos mecanismos e maneiras de descobrir, e com certeza falaremos sobre eles, mas isso não é o principal. O principal é até que ponto você, como pessoa, como indivíduo, como unidade independente, é capaz de resistir à manipulação, ou seja, de não se tornar uma vítima, de não se tornar um brinquedo nas mãos dos outros e no mesmo tempo permanecem em interação com o ambiente ao seu redor. Em outras palavras, ele precisa identificar alvos de influência. Se recorrermos à classificação dada no livro de E.L. Dotsenko “Psicologia da manipulação: fenômenos, mecanismos e proteção”, então obteremos os seguintes alvos de influência Motivadores de atividades: necessidades, interesses, inclinações, ideais Reguladores de atividades: configurações semânticas, de objetivos e operacionais, normas de grupo, auto-estima. , visão de mundo, crenças, crenças. Estruturas cognitivas (informativas): conhecimento sobre o mundo, pessoas, informações que fornecem informações à atividade humana: forma de pensar, estilo de comportamento, hábitos, habilidades, habilidades, estados mentais (. histórico, funcional, emocional) Mas como está escrito neste No mesmo livro, “em princípio, pode haver outra classificação. O alvo são estados mentais e sociais, processos, ações que determinam a implementação mais precisa da influência.” Em outras palavras, o alvo pode.