Por trás de situações e fenômenos simples, às vezes existem processos complexos e misteriosos. Considere a situação: você precisa sair durante o horário de trabalho para fazer seus negócios. A escolha da estratégia depende de como você se sente diante dos obstáculos: enfrentá-los ou contorná-los. Como é possível sair durante o horário de trabalho para fazer seus próprios negócios. Faça isso com calma, rapidez, sem testemunhas, não peça folga, obtenha aprovação, informe a gerência. Existe risco tanto no primeiro quanto no segundo. casos. O gerente pode bloquear suas ações. E isso é um obstáculo. Qual é a probabilidade de sucesso (satisfação da necessidade) no primeiro caso? Alto se ninguém souber da sua ausência. Mas então você precisa esconder suas intenções e agir de forma cuidadosa e secreta. Isso exigirá energia. Qual é a probabilidade de sucesso se a verdade for verdadeira - 0% se aqueles que você informou bloquearem. Qual é a sua autoimagem depois disso, a sua identidade? - “Fui eu quem tentou chegar a um acordo, concordar.” - 100%, se você convencer, concordar, concordar. Ao mesmo tempo, sua saída está acordada; não há necessidade de fazê-lo secretamente, esconder o engano ou descobrir como justificá-lo. Sem engano - sem vergonha. Sua identidade: “Fui eu quem conseguiu chegar a um acordo”. A energia aparece. Se alguém interferir, sua ideia não será implementada. Para que a ideia se concretize é bom que a outra pessoa te apoie, mas não há garantias para isso. Você age em situação de incerteza quando decide negociar com alguém. Aqui é importante aceitar o seu direito ao sucesso e ao fracasso, tanto para perceber uma necessidade quanto para bloqueá-la. É importante compreender que ser capaz de perder é aprender a se sentir um perdedor em uma situação específica, e. não generalizar o estado para todos os casos subsequentes. E isso significa que você só perdeu aqui e agora. Então, resumindo, há uma necessidade: você quer receber, pegar, adquirir algo. Pode ser satisfeito de diferentes maneiras. Saber que você está sendo astuto. Outros podem não perceber que você trapaceou. E se você começar a se tratar como uma pessoa astuta, sua autoimagem muda, sua identidade muda. Coordenar com aqueles de quem depende atualmente o resultado da sua escolha. Não há garantia de que eles não irão interferir. Ao contar-lhes a verdade, você assume a responsabilidade pelas consequências: pode ter que aprender a se defender, argumentar criativamente, coordenar, negociar, buscar novas estratégias para interagir com essa pessoa e proteger seus interesses. A prontidão para esses processos é característica de uma pessoa madura. E podem levar a ganhar e a perder, neste caso compete com a vitória: não satisfazer a necessidade (perder) mantendo a identidade, ou satisfazer a necessidade saindo secretamente do trabalho, ganhando e vivendo com uma identidade diferente, não permitindo a sua. estratégias de interação mais maduras. Há também consequências relacionadas ao meio ambiente: por exemplo, para um líder a partir de agora você pode se tornar pouco confiável. Outras situações também podem ser consideradas. Estamos constantemente escolhendo algo. Um adulto e uma criança têm experiências diferentes e um número diferente de estratégias de escolha. Uma criança pode mentir se tiver medo do castigo ou de um pai que não a ouve, a critica, a rejeita ou a desvaloriza. Um adulto tem mais chances de sair intacto das críticas. É legal parar de se sentir uma criança medrosa por dentro e se tornar um adulto por dentro e falar como iguais. Quando as pessoas assumem a responsabilidade pelas consequências, elas crescem. Ao entrar em contato com essa pessoa, lemos isso de forma não verbal. Uma criança pode pegar algo sem perguntar se tem medo de que seu pedido seja negado. E aí ele pode pegá-lo rapidamente e sem que ninguém saiba – é assim que acontece o roubo. A mesma coisa acontece com uma pessoa que continua sendo uma criança assustada por dentro. O medo cria um desejo de evitar o castigo, e!