Wenn wir uns Kotlers Buch „Marketing 3.0“ ansehen, werden wir dort ein interessantes Diagramm sehen: Globale Marken nutzen seit langem grundlegendes Wissen in Werbekampagnen: Das Produkt muss rational sein, Zeitkosten reduzieren , Kommunikation erleichtern, wie – Möglichkeiten, unser Leben zu verbessern. Das Produkt muss Begehren wecken. Das Produkt muss unseren Idealen entsprechen. Wenn wir uns Freuds zweites Thema ansehen, werden wir feststellen, dass führende Vermarkter die Gedanken von Freuds brillantem Großvater voll und ganz nutzen. Die Konzepte I, Super-I und Id sind in diesem Schema enthalten, vereinfacht und in einer für Vermarkter zugänglichen Matrix zusammengefasst. Einen Teil des bewussten „Ich“ ansprechen – Lösungen finden, Geld verdienen, erfolgreich sein. Die Kraft der Anziehung nutzen, in die Tiefen des „Es“ eintauchen – Aufmerksamkeit erregen, strahlend, verführerisch und ein Appell an Gier und Anhäufung sein, ausgedrückt im Wort „Wiederkehrbarkeit“. Die Einhaltung von Idealen ist ein Vertrag mit unserem „Super-Ich“ – erlauben Sie sich, so zu sein, schließen Sie sich universellen menschlichen Werten an, schaffen Sie Ihren eigenen Wert. Es ist also alles ganz einfach. Wenn wir die Frage „Warum brauche ich das?“ beantworten, wollen wir es mit ganzer Seele (oder nicht mit ganzer Seele, sondern nur einem Teil unserer Seele :)) und es entspricht unseren Vorstellungen von Werten, unseren Bestrebungen, wir werden es erwerben/nutzen. Bleibt nur noch zu tun (ich hoffe, das Publikum versteht die Ironie der Aussage), all dies im Produkt zu vereinen, damit es bei der Zielgruppe nicht zu internen Konflikten und Widersprüchen kommt. Und natürlich werden nur solche Produkte Teil unseres Alltags, die es schaffen, alle Bedingungen glücklich zu vereinen und Widerstände zu umgehen. Wie Sigmund Freud schrieb: Das Zusammenspiel von „Ich“ und „Es“ ist wie das Zusammenspiel eines Reiters mit einem starken Pferd , und manchmal bleibt einem nichts anderes übrig, als das Pferd dorthin zu führen, wo es will – d.h. Kraft in die Tat umsetzen, wenn der Wille von „Es“ tatsächlich auch zum Willen von „Ich“ wird. Die Formel für ein erfolgreiches Produkt könnte so klingen: Geben Sie der Kraft Richtlinien in Form universeller menschlicher Werte, erklären Sie die Vorteile und das Die Person wird mit einer Aktion reagieren – d. h. werden von den Ergebnissen Ihrer Kreativität profitieren.