Continuons à travailler sur l'AP Ce n'est pas le premier article, si vous avez vu ce matériel pour la première fois, je vous recommande de le lire dès le début. Voir et lire les publications précédentes. Dans le post précédent, je vous ai décrit mon approche de la formation des principaux blocs d'AP. Les blocs peuvent être complètement différents en termes de durée et de contenu. Mais un tel travail dans le système vous aide à ne pas sortir de la ligne principale du programme, mais à le suivre. Aujourd'hui, je vais vous parler d'une autre règle que j'utilise lors de la création d'un AP. Je passe moi-même régulièrement en revue les programmes de différents experts. et voir les erreurs qui provoquent une grande résistance de la part des clients. En conséquence, les clients fusionnent sans obtenir de résultats, ou les résultats ne sont pas ceux annoncés au tout début. La règle des 4 étapes que je suis. 1 étape. Début du programme. Il est important de faire passer le client d’un état de protection à un état d’apprentissage. Il s’agit d’une étape importante et de nombreux experts disent qu’il est important de mettre le client hors de l’état de douleur aiguë, de le réinitialiser, de soulager son anxiété. Oui, c'est à peu près la même chose. Chaque expert a son propre ensemble de techniques de travail avec lesquelles vous pouvez vraiment réinitialiser le client (nous parlons de réinitialisation émotionnelle), le désactiver d'une expérience aiguë. Je crois que c'est quelque chose qu'il est important de faire au tout début du travail. J'utilise une technique dans mon travail appelée Réorientation. C’est une technique que j’ai apprise il y a plus de 20 ans, je l’utilise tout le temps et elle fonctionne parfaitement. La réorientation vous permet de diagnostiquer très rapidement l'état du client, ses principaux points de blocage, vous permet de voir les moyens exclusifs du client de vous protéger et aide le client à réaliser ce qu'il protège vraiment avec tant de zèle, quel genre de douleur il protège, quoi C'est cette douleur qu'il s'agit. Avec l'aide de la réorientation, vous pouvez diagnostiquer et corriger immédiatement et rapidement, ce qui amène les consciences du client à affluer les unes après les autres presque dans les premières minutes de travail dans le programme. Cela amène le client à passer rapidement d'un état de protection à un état d'apprentissage (hors protection). C'est un point important pour avancer dans le programme. Clarifiez l'objectif du client Oui, en effet, vous avez déjà parlé des objectifs du client dans le programme lors de l'entretien préliminaire (je mène de telles réunions). Et pourtant, après avoir commencé à travailler, il est important de parler des objectifs du client - où il va, ce qui est pour lui un marqueur pour accomplir la tâche. Comment comprendra-t-il qu'il est arrivé exactement là où il voulait venir ? Cet objectif doit inspirer le client et non l'effrayer. De nombreux clients ont peur de leurs objectifs. Ils semblent parler avec enthousiasme, mais je m'assois et je comprends : ils mentent !!!! Ils veulent quelque chose de différent. A cette étape, il est très important de clarifier l'objectif du client et son désir de l'atteindre. La réorientation m'aide encore une fois. Parce qu'il est important que les objectifs du client soient fixés à partir d'un état d'apprentissage. 3ème étape. Nous abordons les traumatismes du passé. Je vois très souvent comment les experts se précipitent pour explorer l’expérience traumatisante du client immédiatement après lui avoir dit « bonjour ». Je crois que c'est catégoriquement faux. Oui, il est important pour nous d'examiner les scénarios du client - comment ils ont été formés, ce qui sous-tend l'attitude du client envers la vie, envers les hommes, les femmes, envers lui-même, envers l'argent, le sexe, etc. et quelles solutions de sécurité fonctionnent pour ce client. Quels types de mécanismes utilise-t-il pour soutenir les décisions qu’il a prises dans son enfance et qui fonctionnent encore aujourd’hui ? Sur quel type de râteau ce client fonctionne-t-il ? Je fais ce travail avec chaque client. Avec tout !!! J'en sais déjà beaucoup sur le client, et ce travail augmente l'efficacité des actions ultérieures. Afin de découvrir ce matériel, le client doit se souvenir de son expérience traumatisante. Et si ce travail est effectué immédiatement après « Bonjour », alors le client risque d'être à nouveau traumatisé. Il souffre déjà, mais là je le remets dans le traumatisme – c’est pour vous une retraumatisation. Ce n'est pas possible ! Pour que le travail se déroule sans problème et en toute sécurité pour le client, les deux premières étapes sont importantes : l'état d'apprentissage, plus un objectif inspirant vers lequel le client ira - c'est l'accompagnement qui.