Vom Autor: Dieser Artikel richtet sich zunächst an Neulinge in Network-Marketing-Unternehmen. Fünf Fehler von Anfängern in einem Multi-Level-Marketing-Unternehmen Das Prinzip des Multi-Level-Marketings ist heutzutage keine Seltenheit mehr. Sicherlich gibt es unter Ihren Freunden Berater von einem von ihnen. Es scheint, dass die Idee eines Netzwerkunternehmens sowohl für Berater als auch für Kunden praktisch ist. Der Käufer spart Zeit und erhält eine qualifizierte Beratung, der Berater erhält Einnahmen aus interessanten Arbeiten. Tatsächlich vertreiben nur sehr wenige Berater aktiv Produkte. Oftmals versiegt die Begeisterung, bevor sie überhaupt zum Vorschein kommt. Warum passiert das? Schauen wir uns die typischen Fehler von Anfängern an. Fehler Nr. 1: An „Ihre“ Leute zum Beraterpreis verkaufen Nur der glückliche Käufer ist ein relativer Gewinner. Er erhielt das Produkt zum niedrigsten Preis und stimmte dem Kauf freundlicherweise zu. Gleichzeitig erhält der Berater: kein Einkommen, gibt sich mit wenig zufrieden (Punktevergabe), schmälert freiwillig den Wert seiner Arbeit und den Wert des Produkts. Fehler Nr. 2 Berechnung ohne Berechnungen Wenn Anfänger berechnen, wie viel Geld sie für den Verkauf von Produkten erhalten haben, berechnen sie oft nicht ihren Gewinn. Sobald der Berater Geld vom Kunden erhalten hat, wird es zu seinem Umsatz, aber nicht zu seinem Gewinn. Um den Gewinn zu berechnen, ist es notwendig, die Höhe der Ausgaben von der Höhe der Einnahmen abzuziehen. Zu den Ausgaben des Beraters können gehören: Reisekosten, Kauf eines Katalogs und Bezahlung der Mobilfunkkommunikation. Dadurch erfährt der Berater keine Einkommenssteigerung und es entsteht der Eindruck, dass seine Bemühungen umsonst waren. Dieser Fehler wird oft mit Fehler Nr. 3 in Verbindung gebracht. Mangelnde Planung Ihrer Arbeit Hier ist alles ganz einfach – Planung ermöglicht es dem Berater, seine Arbeit zu organisieren, Geld- und Zeitkosten zu reduzieren und Vertrauen in seine Fähigkeiten zu schaffen. Fehler Nr. 4 Verstoß gegen Verkaufstechniken Beim Verkauf von Kosmetika oder Gesundheitsprodukten verkauft der Berater nicht eigentlich Cremes und Tees, sondern eine Vielzahl von Vorteilen und Vorteilen für den Kunden – Freude an der eigenen Schönheit, die Möglichkeit zur Entspannung, Selbst- Vertrauen usw. Bevor Sie einem Kunden ein Produkt anbieten, müssen Sie zunächst seine Bedürfnisse herausfinden. Was genau möchte er mit dem Kauf erreichen? Fehler Nr. 5 Endlose Präsentation Manchmal erzählen neue Berater bei jedem passenden und ungünstigen Anlass begeistert allen ihren Freunden vom Unternehmen. Dieser Ansatz löst manchmal Sympathie aus, manchmal irritiert er andere und führt selten zu Ergebnissen. Ihre Arbeit im Unternehmen sollte ein Job und keine Obsession sein. Wenn Ihnen zwei oder mehr Fehler bekannt vorkommen, bin ich mir absolut sicher, dass die Teilnahme an der Schulung für Sie von Nutzen sein wird. Sie basieren oft auf einer falschen Vorstellung von der Arbeit von Network-Marketing-Unternehmen und einer Unterschätzung der persönlichen Vorteile als Berater. Genau damit werden wir arbeiten. Während der Schulung erstellt jeder Teilnehmer seinen persönlichen Aktionsplan für eine erfolgreiche Arbeit in einem Unternehmen, das nicht nur Einkommen, sondern auch Freude bringt.