Dall'autore: Continuazione dell'articolo. Un altro principio importante per il tuo successo è discusso nella formazione “Strategie vocali 1. L’arte della persuasione”. Come le parole creano immagini e perché le immagini fanno sì che una persona faccia ciò di cui abbiamo bisogno. Qual è lo scopo della foto? Suscitare emozioni umane? SÌ. Il compito dell'immagine è creare, appunto, un'esperienza. Quelli. se esprimessimo una parola, si creerebbe un'immagine, e questa immagine provoca un'esperienza... Cosa significa esperienza? Quelli. circuiti del subconscio accesi, che hanno dato al corpo un'ondata di chimica, che crea una sensazione, un'esperienza. C'è stata un'iniezione, ad esempio, di adrenalina. E la persona è già pronta per l'azione. Oppure crea un'immagine tale che crei una tale chimica, una tale emozione che una persona provi un forte rilassamento. E se un'altra azione è andata bene, ad esempio, era necessaria un'iniezione di adrenalina, ma lui ha iniziato a rilassarsi, allora hai creato l'immagine sbagliata. Poi ricrea. Quelli. parli finché non vedi la giusta esperienza in una persona. Nella giusta direzione. Se vedi l’esperienza di una persona nella direzione che desideri, significa che va tutto bene. Ciò significa che hai creato l'immagine corretta. Quindi le parole servono a creare immagini. Qual è il potere della televisione? Diamo un'occhiata a questa domanda. C'è un venticinquesimo fotogramma lì. C'è una foto lì. Sì, c'è una foto proprio lì! Ecco l'immagine, colpisce immediatamente il subconscio. E quando comunichi con una persona, devi parlare con le parole... Parli, parli, dici parole... Inoltre non sai a quale immagine risponderà la parola. Indovini, ma non lo sai. Inizi a parlare, parlare, girare le parole e guardare la persona. Risolvi le parole, vedi, ha l'emozione di cui hai bisogno. Sì, questo significa che è stata scelta la parola giusta, il che significa che questa parola dà l'immagine giusta, dà l'emozione giusta e quindi porterà alle azioni giuste. Diciamo che se dici delle parole e la persona non ha alcuna emozione, è assolutamente calma, calma... Cioè. Non sorgono assolutamente emozioni. Poi ti rendi conto che queste non sono le parole giuste e non creano l'immagine di cui hai bisogno. Oppure crei un'immagine, ma questa immagine non lo attrae... Allora inizi a scegliere le parole per la persona! Ad esempio, se si tratta di affari: "Facciamo il lavoro, avrai un grande reddito". Guardi, ma il suo reddito non lo coglie... Può succedere che il suo quadro reddituale non lo cogli. È affascinato dall'immagine del tempo libero! Abbiamo trovato questa immagine, senti che la persona si sta eccitando, il che significa che dobbiamo parlare di tempo libero. Quindi continuiamo alla ricerca di parole, sto disegnando molte parole qui. Una parola, due, tre, quattro,... Busto, busto, busto, finché non iniziano le azioni di cui abbiamo bisogno. Questo è il vero modello di comunicazione. Il vero principio dell'uso delle parole e il meccanismo della loro influenza. Da ciò segue una conclusione molto semplice: se hai detto qualcosa e pensi che queste siano le parole giuste, questo non basta. Devi vedere se una persona ha creato un'immagine che la spinge all'azione oppure no. L'emozione è stata creata oppure no? Anche con le vendite regolari è lo stesso. Quando parliamo del prodotto, ma non creiamo l'immagine necessaria, non c'è azione, né acquisto. Una volta creata l'immagine desiderata, c'è l'azione. C'è un acquisto, c'è un profitto. Alexey Gennadievich, ma ci sono persone che non riescono nemmeno a disegnare alcun disegno per se stesse. È necessario parlare con loro in questo modo? Fantastico, bella domanda. Tutti hanno delle foto, ma non tutti se ne rendono conto. Allora perché ci sia una ricerca di parole, cosa è necessario? È necessario che tu abbia uno scopo. Una visione dell'azione che desideri da parte della persona. Se questo obiettivo, questa azione non c'è, come posso sistemare le parole? Non riesco a pronunciare le mie parole. Deve esserci un obiettivo, deve esserci una comprensione di quella specifica azione, e poi avviene una ricerca di parole finché non lo vediamol'immagine risuonava di emozione nella persona. Ha risposto con il desiderio dentro una persona. Può trattarsi di un'emozione forte o semplicemente di una persona, ad esempio, che strizza gli occhi e pensa. Ero seduto tranquillamente, e poi all'improvviso ho strizzato gli occhi e ho pensato, aha, pensi, qualcosa ha risposto lì dentro. Fantastico, significa che c'è una direzione verso l'azione. Stai consapevolmente parlando solo di parole? Ci sono ancora alcune cose che non sono verbali. Certamente. Ora sto spiegando consapevolmente l'argomento con le parole. Inoltre, lo scopo delle parole in questo mondo e il motivo per cui vengono utilizzate e quanto consapevolmente, ad es. come usare correttamente le parole. E vi dico perché sono davvero necessari. Apprendo che se più persone sono sedute e trasmetto loro informazioni, dovrei mostrare più immagini per chiarezza? Per chiarire loro il risultato. Per ottenere risultati, è necessario mostrare loro più immagini. Se ora stai ponendo una domanda sul lavoro con il tuo staff, diciamo su più persone, allora qui devi copiare l'esperienza di METRO, McDonalds e società simili. Hanno una descrizione del lavoro di ciò che ogni dipendente dovrebbe fare. Lo apri lì, in foto: se il cliente dice questo, allora dici queste parole, metti questa cosa qui. Se questo è il volto del cliente, allora fai questo J. Poi passi alla pagina successiva. Per evitare disaccordi, tutto è mostrato nelle immagini. E se vedi il cliente così, chiama il senior manager. Fa questa domanda: tu rispondi a queste parole, con questa espressione facciale. Prendi uno specchio e confrontalo con la foto. Pratica. Capisci tutto adesso? Ben fatto. È a questo livello che le persone danno istruzioni, quindi tutto è chiaro chi fa cosa. Quando hai spiegato, non lo hai trasmesso a parole, ma con immagini. Altrimenti dici ai tuoi dipendenti: “Dobbiamo lottare per un futuro luminoso. “E ognuno ha la propria immagine di dove si trova questo futuro luminoso. Tutti vedono un futuro luminoso in direzioni diverse. Uno nella sua direzione, l'altro nella direzione opposta. Ci sono professioni: negoziatori, comunicatori. Usano queste tecniche? Queste non sono nemmeno tecniche, questa è una comprensione di ciò che sta realmente accadendo. Ti svelo l'essenza delle leggi della comunicazione. Questo è cento volte più profondo delle singole tecniche. I negoziatori, fanno la stessa cosa? In effetti, lo capiscono. Il loro compito è combinare quelle immagini... Il compito del negoziatore, qual è il suo compito? Qui l'uomo d'affari 1 ha alcune delle sue foto, l'altro ha le sue foto. Qui c'è un campo di negoziazione, qui disegnerò un cerchio, per esempio. Rettangolo, quadrato, stella. E lasciamo che l'uomo d'affari 2 abbia, ad esempio, un diamante, un quadrato, un asterisco e un ovale. Il compito del negoziatore è semplicemente quello di collegare queste cose. Queste persone discuteranno tra loro su... Di cosa? A proposito del triangolo e del rombo. Discuteranno su questo. E il suo compito, il negoziatore, è collegarli nella modalità: hai un asterisco, hai un asterisco, hai un quadrato, hai un quadrato. E creare un campo di cooperazione! Trova cosa corrisponde a dove, collegali. Condurre dalla discordia all'unità. E alla connessione puoi fare qualcosa lì. Leggiamo la reazione quando pronunciamo parole dal vivo. Che dire allora della comunicazione elettronica? Quindi abbiamo una reazione ritardata e possiamo vederla solo attraverso la lettera di risposta o l'azione di risposta. Come guardare la lettera? Alle parole. Quali parole ti rimanda la persona? A cui dice: “Sì”, e a cui dice “No”. SÌ. Con quali parole ha iniziato a litigare? Se gli dici: “Dobbiamo vivere liberamente”. Ti manda: “Mai. È brutto vivere liberi”. Tu dici: “Non capisci, volevo dire... Che dobbiamo seguire le leggi del nostro Paese libero. Onorate e rispettate le nostre leggi”. Guardiamo la persona che già scrive: “Sì, ora capisco cosa intendevi. Sono d'accordo". Capisco, vero? Questo momento è importante, critico e di fondamentale importanza. E la maggior parte delle persone si aggrappa alle parole. Si appassiona ad una parola e cerca di dimostrarla ad un'altra persona!!! sì e.