Do autor: Ao convencer outra pessoa de algo ou incutir nela uma ideia, o que realmente queremos alcançar? - Pare de chorar. Você não vai conseguir nada com lágrimas. - Por que a mãe sempre consegue? INFLUÊNCIA – é boa ou ruim? Ao convencer outra pessoa de algo ou incutir-lhe uma ideia, o que realmente queremos alcançar? Por exemplo, o que conseguimos ao convencer o diretor da empresa de que o Candidato B deve ser contratado, e não o Candidato A. O que realmente buscamos ao incutir na criança que tudo precisa ser feito corretamente? ao exortá-los a seguir o nosso exemplo tradicional, a resposta a estas perguntas é expressa por fórmulas bem conhecidas do quotidiano: “isto está a ser feito em benefício da causa” e “isto está a ser feito em benefício destas pessoas”. Mas é isso? O propósito da nossa influência é realmente alcançar o bem dos outros? Com ​​um certo hábito de auto-análise, cada pessoa pode admitir que em muitas ocasiões tentou convencer outras pessoas de alguma coisa ou persuadi-las a um certo comportamento? porque era do seu próprio interesse, inclusive material. Mas ainda há casos em que o iniciador da influência acredita sinceramente que seu objetivo é servir aos interesses da causa. Porém, como diz o famoso ditado: “ninguém é bom o suficiente para ensinar os outros”. Toda a justiça humana é relativa e as pessoas podem diferir nas suas opiniões. E deste ponto de vista, qualquer influência é injusta, pois pela própria tentativa de influência visamos o plano desconhecido para nós da alma de outra pessoa e as prioridades completamente desconhecidas para nós de vários assuntos humanos. Quem pode julgar qual negócio é mais e qual é menos importante para uma determinada pessoa, para uma determinada empresa, para a sociedade? Somente com um certo grau de convenção podemos assumir que ler um livro é mais importante do que jogar futebol, a pesquisa de marketing é mais importante do que a produção, os cálculos contábeis são mais importantes do que receber visitantes. O julgamento das prioridades baseia-se no nosso conceito económico aceite ou no nosso sistema de valores pessoais. Mas todo conceito e sistema de valores são condicionais. E ainda assim nos esforçamos para convencer, inspirar e declarar algo convencional como modelo. A explicação, aparentemente, é que o desejo pela verdade na vida real é menos inerente a nós do que o desejo de nos estabelecermos no facto da nossa própria existência e significado. Ao persuadir, inspirar, provocar o desejo de nos imitarmos, ajudamos-nos a ter a convicção de que existimos e que esta existência importa. Na luta para adquirir um senso de autoestima, uma pessoa pode buscar a atenção dos outros, o poder sobre eles ou a possibilidade de vingança pelo dano que lhe foi causado anteriormente. Por exemplo, uma pessoa pode defender uma proposta, apresentando cada vez mais argumentos novos, apenas para reter a atenção dos outros pelo maior tempo possível; por outro lado, ele pode discordar da evidência de outra pessoa apenas porque lhe dá uma sensação de força; a coerção pode satisfazer a necessidade de vingança. Pessoas que são capazes de se concentrar no lado objetivo da questão e se distrair completamente da posição de autoafirmação são a exceção e não a regra. Talvez a razão para isso seja que já em tenra idade qualquer ação do bebê recebe uma AVALIAÇÃO dos adultos, enquanto inicialmente a criança só precisa de uma descrição da ação em si. Assim, adquire-se a compreensão de que o reconhecimento dos fatos da própria existência só pode ser obtido simultaneamente à AVALIAÇÃO. Tendo dominado isso, crescendo e amadurecendo ainda mais, a pessoa passa a focar nas avaliações, no reconhecimento do significado social, utilizando vários métodos de influência: comparação, crítica, pedidos, demandas, culpar, mentiras, ameaças, ... e até doenças. Outra necessidade humana de influenciar ou resistir à influência é o desejo de poupar os próprios esforços, que se expressa externamente como resistência ao novo. É energeticamente muito mais fácil defender o seu próprio ponto de vista do que dar-se