W tym artykule porozmawiamy o tym, jak człowiek rozwija pragnienie czegoś, przyjrzymy się także głównym elementom systemu motywacyjnego (potrzebom, motywom i wartościom). Środowisko Jak wiemy, człowiek jest istotą społeczną. Konkurencja rodzi rywalizację. Ciągle daje się nam kogoś za przykład, pokazuje różne przynęty, które chcemy zdobyć i posiadać. Środowisko ma na nas ogromny wpływ – ma trendy, statusy, modę. Niektóre trendy stają się nie tylko popularne, ale można nawet powiedzieć, że wirusowe – pamiętajcie tylko o spinnerach i Tamagotchi. Sposoby oddziaływania na naszą świadomość rozwijają się i mnożą każdego dnia dzięki sieciom społecznościowym oraz ukrytej lub jawnej reklamie. Nieustannie jesteśmy zaangażowani w obserwację cudzego życia, które najczęściej jest lepiej zorganizowane niż nasze. Cóż, przynajmniej na zdjęciu, bo tak naprawdę, nie dowiemy się tego nigdy. A to zaangażowanie z pewnością prowadzi do porównania siebie z tą, którą obserwujemy. Po przeprowadzeniu analizy pojawia się zrozumienie wyraźnego opóźnienia w tej czy innej części, co prowadzi do konieczności dogonienia, a najlepiej wyprzedzenia tego, za którym podążamy z taką pasją. Co dziwne, zawsze tak było. Słynny zoopsycholog Robert Yerkes przeprowadził badanie zachowania chipanze, które podobnie jak ludzie należą do rzędu naczelnych. Istota eksperymentu polegała na tym, że przeciętnego szympansa ze stada umieszczono w innej klatce i nauczono pobierać z karmnika banana wraz z wydzieliną, a następnie małpę zwrócono krewnym w klatce z tym samym karmnikiem. To samo zrobili z przywódcą tej stada. A jeśli krewni wyższej rangi kopnęli zwykłą małpę i zabrali od niej banana, to nikt nie odważył się zrobić tego przywódcy. Ale całe stado z wielkim zainteresowaniem i podekscytowaniem obserwowało, jak przywódca wyjmował banana z karmnika, a potem sami nauczyli się tej umiejętności. Jak się domyślacie, umiejętności prostego szympansa nie wzbudziły zainteresowania; stado interesowało się jedynie bananem w łapach. Co nam mówi ten eksperyment? Cóż, po pierwsze, naczelne są stworzeniami społecznymi. Po drugie, że bardzo przyciągają ich krewni o wyższej randze i sprawiają, że chcą dostać to, co dostają. I po trzecie, naczelne ze względu na niższy status społeczny i niedecydowanie się na odebranie banana liderowi samodzielnie uczą się umiejętności „jak przywódca”. Doskonały eksperyment, który odzwierciedla, co i jak kształtują się nasze pragnienia w środowisku społecznym, w którym a osoba żyje. Wszyscy nieustannie konkurujemy ze sobą, aby stać się warunkowym liderem. Jeśli jednak status społeczny leży u podstaw naszych pragnień jako instynkt hierarchiczny, to na czym budujemy ten fundament. Potrzeby, w których, jak sądzę, większość zetknęła się z pojęciem potrzeby taka czy inna interpretacja. Moim zdaniem potrzeba najlepiej wyjaśnia nie nabycie czegoś, ale uzupełnienie deficytu. Samo pojęcie potrzeby jest w nas biologicznie zakorzenione. Wszystkie nasze potrzeby są związane z przetrwaniem – z potrzebą zachowania siebie. I tutaj staramy się to zrobić albo fizycznie (jedzenie, woda, sen, bezpieczeństwo), albo jako znacząca część społeczeństwa (powiązania społeczne, prokreacja, status, poziom intelektualny i poziom kultury). Słynna piramida Maslowa sugeruje 5 uszeregowanych poziomów potrzeb według ich ważności, gdzie sfera fizyczna jest na najniższym poziomie, a potrzeba samoafirmacji jest najwyższa. I zgodnie z jego teorią człowiek zaspokaja je jeden po drugim - sekwencyjnie, nie pomijając poziomów, wynika to z faktu, że sama potrzeba jest dla nas zadaniem życiowym, które należy rozwiązać, aby ciało mogło istnieć lub rozwijać się. Nie da się rozwijać, jeśli jesteś głodny i wydajesz wszystkie pieniądze na muzea, a nie na jedzenie. Grozi to wymarciem, ale sama potrzeba istnieje w nas jako doświadczenie potrzeby, jako nieprzyjemny stan w nas, który nieustannie przypomina nam o sobie poprzez dyskomfort. Sama potrzeba nie prowadzi do aktywnych działań, a jedynie zwraca uwagę na fakt, że czegoś brakuje do normalnościfunkcjonowania. Weźmy na przykład bezdomnego kota Ryzhika, który jest głodny. Jego przeżyciem jest samo uczucie głodu: dyskomfort w żołądku, niski poziom energii, może też być mu zimno z głodu. A teraz on cały doświadcza tego dyskomfortu, czuje to. Jednak same nieprzyjemne doświadczenia nie wystarczą mu do jedzenia. Aby podjąć działania, musi wiedzieć, co może zjeść i gdzie to zdobyć. I tylko rozwiązując te problemy będzie w stanie zaspokoić swoje potrzeby Oczywiście sam kot nie zdaje sobie z tego wszystkiego sprawy, gdyż głód jest potrzebą podstawową i pojawia się cyklicznie; doświadczając głodu, wyrusza w poszukiwaniu znajomego jedzenia znajome miejsce. MotywPo zidentyfikowaniu potrzeby, odczuciu jej, podobnie jak głodny kot Ryzhik z przykładu, musimy zrozumieć, jak zaspokoić tę potrzebę. Dla naszego kota niech będzie to ptak, który przesiaduje na brzozie w pobliżu placu zabaw - zawsze je tam łapie i zawsze z sukcesem, bo to ważne dla zaspokojenia potrzeby. Gdy tylko Murzik miał obraz tego konkretnego ptaka, od razu zrozumiał, co i dlaczego musi zrobić. Dla kota Murzika ptak na brzozie w pobliżu placu zabaw jest motywem, czyli zobiektywizowaną potrzebą, okazją do zdobycia czegoś i tym samym zaspokojenia potrzeby. Motyw zawsze kontynuuje potrzebę, urzeczywistnia ją. Nasz kot ma pomysły na karmę dostępną w rzeczywistości i sposoby na jej zdobycie – niech będzie to wspomniany już ptaszek i np. sprzedawczyni ze sklepu zoologicznego na końcu domu, w której piwnicy mieszka. Kot domowy Wasilij będzie miał inne pomysły na jedzenie, ponieważ jego warunki życia różnią się od warunków życia Murzika. Wasilij zaspokaja głód suchą karmą z miski stojącej na podłodze w kuchni. I wydaje się, że potrzeba jest tylko jedna - zaspokoić głód. Ale motywy są różne. Wszystko dlatego, że motyw jest zawsze indywidualny i ustalany przez tego, kto szuka sposobu na zaspokojenie swojej potrzeby. Nasze koty mają różne warunki życia, doświadczenia i siedliska, co prowadzi do innego spojrzenia na jedzenie. A jeśli, korzystając z przykładu Murzika i Wasilija, schemat interakcji pomiędzy podstawową potrzebą a motywem stanie się dość przejrzysty, to mówimy o wyższych poziomach. potrzeb, gdzie nie mówimy o przetrwaniu, ale o rozwoju osobistym, wszystko staje się nie takie oczywiste, gdy potrzeba nie jest podstawowa, jej zamknięcie nie jest pilne, motywy w swej istocie stają się nie tak silne. W tym przypadku na motywację zaczynają wpływać następujące punkty: - jak szybko zobaczę rezultaty moich działań - czy moje działania będą miały wpływ na inne obszary mojego życia - jak trudna jest czynność, którą należy wykonać i nie tylko. Nasze motywy są na drodze do osiągnięcia celu Powstają konkurenci – ulotne motywy, które uwodzą nas swoją atrakcyjnością, łatwością osiągnięcia i zdecydowanie oddalają od nas cel. Ulotne motywy są tak silne, ponieważ służą naszym uzależnieniom. Zaczynając od tego, co oczywiste w postaci palenia, a kończąc na tym, co na pierwszy rzut oka nieszkodliwe w postaci sieci społecznościowych. Według statystyk ponad 50% czasu pracy przeciętnego pracownika biurowego spędza się na rozrywkach, takich jak korzystanie z portali społecznościowych, komunikatorów i surfowanie po Internecie. Dzieje się tak, ponieważ udowodniono, że Internet wywołuje w mózgu taką samą reakcję przyjemności, jak dawka kokainy. Myślę, że nie ma sensu rozwodzić się osobno nad nieustannym polem informacyjnym, które nieustannie stara się odwrócić naszą uwagę od naszych prawdziwych motywów i namawia do zakupu tego czy innego produktu. Albo o szybkim i niedrogim sposobie na poprawę humoru - mówię teraz o kofeinie, zamiast myśleć globalnie o swoim zdrowiu i dostosowywaniu harmonogramu snu oraz uprawianiu sportu. Wszystkie te współczesne czynniki powodują, że nasz organizm jest poddawany stresowi, ciągłemu napięciu i zaangażowaniu w trakcie. Stres ten jest podobny do stałego obciążenia kardiologicznego - nie wydaje się silny, ale jest wyczerpujący swoją stałością, co prowadzi do wyczerpania ciała i psychiki, a co za tym idzie do zmęczenia woli, która jest tak konieczna w walce o prawdziwe motywy Mówiąc o ulotnych motywach, my +79990688860