C'è un vecchio detto: "Non è il gusto di Trishka avere un caftano". E il significato del suo più o meno è che stai offrendo qualcosa a una persona, dal tuo punto di vista, utile e importante, ma chiaramente non gli si addice: la taglia non è la stessa, lo stile non è il suo, e , di conseguenza, non vede il valore nella tua offerta. Ognuno di noi almeno una volta nella vita si è trovato nella situazione del "caftano di Trishka". Ricorda l'ultima volta che hai voluto, in base alle migliori (nota!) Convinzioni, "rendere felice" l'umanità nella persona di almeno un rappresentante specifico: un coniuge o un collega di lavoro, un parente o un cliente rispettato, un figlio o un vicino in campagna, un amico di lunga data o un tuo dipendente. Offri in assoluta sincerità, con santa fede nel valore, nell'importanza, nell'utilità della tua idea, prodotto, servizio, consiglio, ed in cambio?.. Dici: vieni con me ad un concerto, ti piacerà davvero, e lui, sdraiato davanti alla TV, accarezzandosi la pancia da birra, ti guarda sorpreso - che sciocchezza! E sospiri sconsolato e arrivi ancora una volta alla conclusione: il caftano non è lo stile di Trishka! Oppure la tua amica più cara, seduta nella tua cucina, piange e piange per la scomparsa del prossimo (quale?!) contendente per "insieme per". molto tempo" e felicemente." E ancora una volta cerchi di spiegarle che chi cerca il “vissero felici e contenti” non lo cerca in un party club alle cinque del mattino. Lì, la probabilità di una tale eventualità è come in una lotteria: il jackpot è allettante e grande, ma le possibilità di vincerlo sono piuttosto profondamente teoriche e minimamente insignificanti nella pratica... E da qualche parte nella quinta-decima frase del tuo sincero monologo, all'improvviso capisci: non è il caftano di Trishka! Non accetterà, capirà o apprezzerà i tuoi consigli essenzialmente sensati e molto pratici. E molto presto le asciugherai di nuovo le lacrime e le spiegherai. Nel vuoto Oppure stai offrendo un prodotto di valore a un cliente stimato. Hai molti anni di esperienza nell'uso di questo prodotto e di altri clienti riconoscenti. Hai fiducia nella qualità testata nella pratica. Descrivi con ispirazione i piaceri e le opportunità che il possesso di un prodotto offre a un cliente. Non dimenticare di sottolinearne l’unicità e l’esclusività. E in risposta senti: qualcuno è costoso! E in questo momento ti sorprendi a pensare: wow!... il caftano non si addice a Trishka! Dopotutto, puoi comprarti 5 paia di scarpe in similpelle economica, con suole in gomma scadenti, una sorta di "versione in cartone prima della prima pozzanghera" e rallegrarti del tuo acquisto riuscito ed economico. Oppure puoi acquistarne 1-2 paia in vera pelle, di qualità sorprendente, con una forma tale che i tuoi piedi diranno semplicemente "grazie" ad alta voce per esserti preso cura di loro e canteranno le lodi della tua intelligenza! Perché queste scarpe comode, belle e di alta qualità sono semplicemente irresistibili!.. Puoi. Ed entrambe le opzioni hanno il diritto di esistere. Ed entrambe le opzioni differiscono solo per il tipo di "caftano di cui Trishka ha bisogno". Ed esiste davvero un caftano?... Si possono fornire migliaia di esempi del genere. Ce ne sono centinaia che puoi ricordare della tua vita. Ora prendi e moltiplica queste centinaia di migliaia per i minuti-ore che hai impiegato per spingere il caftano di Trishka. Sprecato, comunque, sprecato! Anche a prima vista, con una matematica molto approssimativa, viene fuori una cifra terribile, non è vero? Valeva la pena sprecare il tuo tempo prezioso in questo lavoro vuoto e ingrato?... Una domanda per te. Spetta a voi rispondere a questa domanda e trarre le opportune conclusioni che vorrei aggiungere a mio nome. C’è un altro antico detto: “Non dovresti gettare le perle ai porci”. A volte questa saggezza mondana, usata, di regola, fa risparmiare molto tempo e fatica PS Chi ha orecchie sentirà!