Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass Sie in ein großes Geschäft gegangen sind, um nur eine kleine Flasche Trinkwasser oder einen Schokoriegel zu kaufen, und dann mit einem … zur Kasse gegangen sind? Beeindruckende Ladung in Ihrem Warenkorb? „Viele Käufer interessieren sich für die Frage, wie dies geschieht, welche Faktoren uns dazu veranlassen und welche Grundprinzipien die Anordnung der Waren in großen Einkaufszentren hat.“ Bringen Sie Ihren Kunden bei, dass ein rotes Preisschild bedeutet, dass das Produkt mit einem Rabatt erhältlich ist. Das Preisschild kann rot gemacht werden, aber der Preis kann nicht geändert werden – die erste Regel der Vermarkter. Die Größe des Einkaufswagens ist deutlich größer als der „Verbraucherkorb“ der durchschnittlichen Familie. Ein halbleerer Einkaufswagen weckt im Unterbewusstsein den Wunsch, ihn zu füllen. Nehmen Sie einen Korb mit, wenn Sie Geld sparen und Ihre Einkaufstasche leichter machen möchten. Milchprodukte befinden sich in der Mitte (tief) des Ladens. Milchprodukte sind im „Verbraucherkorb“ jeder Familie enthalten und müssen in diesen Bereich gelangen Um eine ausreichende Strecke zurückzulegen, müssen Sie andere Bereiche umrunden und sich von zusätzlichen (bisher ungeplanten) Einkäufen „verführen“ lassen. Die Waren des „Verbraucherkorbs“ werden im gesamten Laden verteilt , Brot, Eier und noch ein bisschen mehr und verlassen Sie den Laden, aber das ist nicht der Fall. Alle diese Produktkategorien: Milchprodukte, Backwaren, Lebensmittel sind weit voneinander entfernt. „Manipulation“ mit Bodenfliesen. In teureren Abteilungen werden Bodenfliesen in kleineren Größen ausgelegt, sodass Ihr Einkaufswagen anfängt zu klappern Sie haben den Eindruck, dass Sie zu schnell gehen, und jetzt werden Sie langsamer und achten auf die schön angeordneten Waren. Das Gesetz der „rechten Hand“ Der Eingang zum Laden befindet sich in der äußersten rechten Ecke und auf der Flugbahn des Einkaufswagens geht gegen den Uhrzeigersinn. Der Einkaufswagen dreht sich immer nach links, aber meistens fällt der Blick auf die Mitte der rechten Wand, und dort liegen entweder teure Waren oder Waren mit einem Verfallsdatum, die schneller verkauft werden müssen. Der Preis beträgt ... 99 Viele Menschen kennen diese Manipulation und der Unterschied beträgt 0,01 von 1, was psychologisch sehr bedeutsam erscheint, aber das ist nur eine Illusion, Sie müssen nur zählen, wie viele zusätzliche Waren Sie mit Preisschildern von .,99 Kinderspielzimmern für a gekauft haben Der Grund: Kinderspielplätze im Laden sollen Eltern nicht nur in den Laden locken, sondern sie auch länger halten. Der durchschnittliche Kunde verbringt ein bis zwei Stunden beim Einkaufen, während eine Mutter mit einem kleinen Kind weniger als eine Stunde im Laden verbringt. Weniger Zeit im Laden bedeutet weniger Einkäufe, entweder über oder unter der Mittellinie. Teure, Marken- und profitable Produkte werden im mittleren Regal platziert, genau auf Augenhöhe. Andere Produkte sind höher oder niedriger platziert und das bedeutet nicht, dass sie von geringer Qualität sind, sondern dass sie für den Laden weniger profitabel sind. 2 sind besser als 1. Wie verkauft man Kekse und Säfte gleichzeitig? Das ist richtig – platzieren Sie es daneben. Nach dem gleichen Prinzip sieht man in der Fischabteilung ein Regal mit Weißwein, Spielzeug neben Kinderprodukten, Chips neben Bier usw. Fleisch und Fisch auf weißem Hintergrund Fleisch und Fisch werden vor dem Hintergrund eines weißen Ladens verkauft Fenster und Wände – sieht dadurch frischer aus. Manchmal verwenden sie holzähnliches Dekor und angenehme Beleuchtung – und hier... Sie sind bereit, mehr auszugeben, als Sie geplant haben. Die Musik, die im Laden läuft, regt Sie zum Einkaufen an und bestimmt das Tempo Ihrer Kasse , ein kleines Spielzeug, eine Miniatur-Taschenlampe, aber diese Schlange an der Kasse … man schaut es sich an und denkt: „Das ist schließlich eine Kleinigkeit, die kann ich vertragen.“ Laut Statistik kommt der Großteil der Schokoladenverkäufe nicht aus den Hauptregalen, sondern aus den Kassenregalen. Rabattkarten, Boni und andere motivierende Preise sollen dafür sorgen, dass Sie immer wieder zum Einkaufen zurückkehren bedeutet bewaffnet, das sagt die Volksweisheit. Ich wünsche Ihnen das Notwendige und Nachdenkliche59839765