Od autora: A więc manipulacja, wpływ, negocjacje – tak ogólnie nazywa się nasz cykl, a dzisiaj będziemy mieli do czynienia z dość ciekawym formatem. Dziś naszym tematem jest manipulacja stanowiskami percepcji, a więc manipulacja, wpływ, negocjacje – tak ogólnie nazywa się nasz cykl i dzisiaj będziemy mieli do czynienia z dość ciekawym formatem. Dziś naszym tematem jest manipulacja pozycjami percepcyjnymi. Przypomnijmy pokrótce, czym są pozycje percepcyjne, czym jest ten format. Powtarzanie jest matką uczenia się. Rozważamy głównie 4 pozycje percepcji, przypomnę jeszcze raz. 1 – Ja, 2 – Jestem inny, 3 – widok z balkonu, jak to się mówi, czyli ekspert, obserwator i 4 stanowisko – My. Jest to stanowisko, które jednoczy wszystkich negocjatorów w ramach „my”. Elastyczność w korzystaniu z pozycji percepcyjnych polega na tym, że możemy: sami poruszać się po pozycjach percepcyjnych w odpowiednim momencie i we właściwym czasie, zajmując taką lub inną pozycję percepcyjną, jakiej potrzebujemy, możemy przenieść naszego rozmówcę, naszego przeciwnika, z jednej percepcyjnej; pozycję na inną, tak aby odpowiadała ona naszym intencjom i celom komunikacyjnym, czyli zrozumieniu poprzez manipulację odpowiedzialności za wynik komunikacji i dołożeniu wszelkich starań. Narzędzia, wysiłek to chyba niezbyt trafne słowo, bo efekt powinien być łatwy, przyjemny, powiedziałbym nawet z przymrużeniem oka, no cóż, tak jak powinno być. A zatem, przyjaciele, 1. pozycja percepcji. Jak już mówiłem, pozycja „ja” to to, co chcę dostać, co chcę, co mogę dostać. Oznacza to, że człowiek wierzy, że chce i może, a jedyną przeszkodą w tym jest ten, kto próbuje w jakiś sposób sprzeciwić się. 1. pozycja oznacza, że ​​chcę tego, czego chcę, tu i teraz. To pozycja małego dziecka i krótka pętla informacji zwrotnej, tu i teraz. Wszechświat jest bezbronny i słaby, a moim zadaniem jest odebranie mu wszystkiego. Obiekt jest własnością tego, kto może go rozbić. Pamiętam taką scenę. Nawiasem mówiąc, w jednej z kawiarni było to w Archangielsku, w małej restauracji znajdującej się na pierwszym piętrze Domu Młodzieży, niedaleko stadionu, dorośli zebrali się, aby świętować urodziny dziecka. Myślę, że dziecko miało najwyżej 3-4 lata i z jakiegoś powodu postanowiło uczcić swoje urodziny w restauracji. Aby wszystko było zgodnie z regulaminem, goście zasiedli po obu stronach stołu, wystawiono kwiaty i poczęstunek, wszystko było tak jak należy. Wartość była absolutnie jasna, to jest najważniejsza rzecz, jeśli można tak powiedzieć metaforycznie, główną wartością jest przyzwoitość, spokój i prezencja rodziców. Ta sytuacja ujawniła ich podstawową wartość. Cóż, oczywiście, co możemy powiedzieć o dziecku, jeśli rodzice muszą siedzieć przyzwoicie, to czego potrzebuje dziecko, które siedziało u szczytu stołu? Naturalnie musi biegać, robić psikusy, no cóż, chwilę przesiaduje, kierując się zasadami przyzwoitości, które udało mu się opanować. Potem próbuje zejść, oczywiście mama natychmiast go ciągnie: „Usiądź spokojnie, usiądź”. Próbuje ponownie zejść, matka ponownie go sadza i tu pojawia się ta sama pozycja małego dziecka. I jest to dokładnie ta sama idea, że ​​przedmiot jest własnością tego, kto może go zniszczyć. Jeśli potrafię rozbić samochód, jest mój, jeśli potrafię rozbić wiadro, jest moje. W tej sytuacji w restauracji, co dziecko może złamać? Oczywiście szacunek, spokój, cisza, a on daje taki sygnał „Ach!” A ludzie przy sąsiednich stolikach już zaczynają się rozglądać, a mama rozumie, że przyzwoitość jest w jakiś sposób kwestionowana, ale nadal próbuje go posadzić. Następnie daje sygnał: „Ahhhhhh” i próbuje zejść ze stołu. Goście już zaczynają się denerwować, jakoś nie wszystko idzie zgodnie z zasadami. I na koniec mama macha ręką, puszcza dziecko i dopóki tam siedzimy, ono biegało po tym pokoju dla własnej przyjemności. Goście usiedli i odpowiednio zajęli się swoimi sprawami – jedząc kolację i przekąski. Co widzimy w tej sytuacji? Dziecko pokazało dokładnie tę samą pozycję pierwszego dziecka.