Do autor: Tenho conduzido repetidamente sessões de treinamento para várias empresas de MLM, por isso tenho muita experiência na comunicação com distribuidores. No espaço pós-soviético, o MLM está fortemente desacreditado. Isso se deve ao fato de que ainda não é costume sermos “vendedores ambulantes”. Afinal, “vendedor ambulante” é ruim; significa enganar aqueles a quem você vende algo; isso significa vender a mercadoria ao máximo para que bebam aqui; isso se refere associativamente aos judeus (tradicionalmente eram eles que negociavam conosco). Novamente, você precisa ser capaz de negociar, precisa ser capaz de fazê-lo com competência e eficácia. E a maioria dos nossos comerciantes faz isso descaradamente no estilo “Compre um elefante!” - Compre um elefante – Para que preciso disso? E você vai comprar um elefante - eu não quero - todo mundo diz “eu não quero!” E você vai comprar um elefante - Não há dinheiro - Todo mundo diz “Não há dinheiro!” E você vai comprar um elefante - Me deixe em paz!!! - Todo mundo diz “Me deixe em paz!!!” E você vai comprar um elefante - eu não preciso disso!!! - Todo mundo diz: “Eu não preciso disso!!!” E você vai comprar um elefante - Ok, me dê seu elefante - Todo mundo diz: “Ok, me dê seu elefante!” E você... AH! Aqui está um elefante, 5 rublos seus Naturalmente, pessoas inteligentes como psicólogos e professores que vêm para o MLM, é claro, transformam seu estilo de vendas. Eles ensinam você a fazer isso com mais delicadeza, com mais naturalidade. O mais interessante é que às vezes isso choca ainda mais as pessoas comuns. Porque depois de alguns meses, eles começam a perceber que comeram o verme da isca e estão firmemente presos no anzol. E querem pelo menos, se não ganhar dinheiro, pelo menos devolver o dinheiro investido. Por exemplo, agora está na moda declarar: “Você não vai vender nada!” (leia sem negar - você vai vender tudo!) Ou uma afirmação ainda mais interessante: “Estou vendendo uma franquia”. (onde você viu uma franquia decente por menos de US$ 5.000?) E me lembro de uma piada antiga: dois camaradas se conhecem, fazem muito tempo que não se veem - Quantos anos, quantos invernos!... O que fazer você faz? - Sou vendedor ambulante... - Uau! E como estão as ruas agora? Em geral, pense por si mesmo - decida por si mesmo... MLM ou não MLM... :)