Od autora: Prawie każdy, kto pisze o tym zjawisku, definiuje manipulację jako: 1) wpływ na podświadomość człowieka, 2) wpływ zawsze dokonywany wbrew woli człowieka lub nawet wbrew jego woli. woli oraz 3) wpływ realizujący egoistyczne cele i zawsze oceniany jako niemoralny, stąd niemal wszyscy autorzy definiują manipulację jako zjawisko jednoznacznie negatywne, czyli twierdzą, że z moralnego punktu widzenia „manipulacja ludzką świadomością” jest. W artykule przedstawiono dowody obalające to stanowisko, a pokazujące, jak ludzie mający dobre intencje na co dzień angażują się w manipulację (podobnie jak sami krytycy tego wpływu). MANIPULACJA W LUSTRZE NAUK PSYCHOLOGICZNYCH 1. Dlaczego uważa się, że manipulacja jest niedopuszczalna? Prawie każdy, kto pisze o tym zjawisku, definiuje manipulację jako: 1) wpływ na podświadomość człowieka, 2) wpływ zawsze dokonywany wbrew woli człowieka lub nawet wbrew jego woli, oraz 3) wpływ dążący do egoistycznych celów i zawsze oceniany Dlatego też niemal wszyscy autorzy określają manipulację jako zjawisko wyraźnie negatywne, to znaczy twierdzą, że z moralnego punktu widzenia „manipulacja ludzką świadomością” jest niedopuszczalna. Czy jednak istnieje podstawa do takiego twierdzenia? Kiedy ucząc naszych studentów (prawników) technologii psychologicznego oddziaływania na ludzi, poruszamy także temat wpływu manipulacyjnego, tak odpowiadają na pytanie, dlaczego manipulacja jest niedopuszczalna: - „Ponieważ niemoralne jest wywieranie wpływu dla celów egoistycznych”; „Bo oddziaływanie na podświadomość, potajemne wpływanie na ludzką psychikę jest niedopuszczalne”; „Ponieważ nie można wywierać wpływu wbrew woli samej osoby, nie mówiąc już o wywieraniu wpływu wbrew woli”; a także: „Ponieważ manipulacja jest niedopuszczalna” - „Dlaczego?” - „Bo to jest manipulacja świadomością”… Ale czy wszystkie te „zbrodnie” są naprawdę „zbrodniami”? Porozmawiajmy. A zacznijmy od najczęściej wyrażanego zarzutu: „...Bo na podświadomość nie da się wpłynąć (jeśli nie w celach medycznych), a w dodatku wbrew woli samego człowieka...”. 2. Wpływ na podświadomość: jak to robisz wiele razy dziennie i nawet wbrew woli tej osoby! Spotkałeś swojego kolegę na korytarzu biura i usłyszałeś od niego zwykłe „Witam”, tj. Usłyszeliśmy kierowane do nas życzenia zdrowia. Ładny? Ależ oczywiście. To prawda, że ​​​​udzielając mu odpowiedzi, natychmiast zapomniałeś o tym wydarzeniu, ponieważ wydarzenie jest nadal zwyczajne, ale zgodnie z teorią psychologii podświadomości (patrz o tym przynajmniej w książce „Psychologia podświadomości. Wszystko). o ludzkiej podświadomości”) ten przyjemny sygnał, o którym zapomniałeś, nie zniknął, ale przeniknął do podświadomości, gdzie to uczucie przyjemności, zgodnie z innym prawem psychologii, zostanie skojarzone z imieniem twojego kolegi A w rezultacie nastąpił niewielki wzrost Twojego pozytywnego nastawienia do tej osoby (która zrobiła dla Ciebie coś przyjemnego). A jeśli przy okazji też by się do Ciebie uśmiechnął...albo chociaż delikatnie dotknął Twojej dłoni...albo użył innych psychotechnik (powiedz „dziękuję”...)...to Twoje pozytywne nastawienie do niego byłoby wyrównane bardziej wzmocniony... (To prawda, nie byłeś tego świadomy, że ten sygnał jest przyjemny, ani że ten przyjemny sygnał w Twojej podświadomości był skojarzony z imieniem tej osoby, ani że wzmocniło się Twoje pozytywne nastawienie do tej osoby (w końcu był to miły sygnał chęci zdrowia). A skoro wszystkie te działania mieszczą się w definicji manipulacji, to okazuje się, że Twój kolega jest czystym manipulatorem! Ponieważ twoim „cześć” i twoim uśmiechem (a uśmiech jest „hasłem dla przyjaciół”), twoją uprzejmą intonacją itp. – wzmocnił Twoje nastawienie do siebie, wpływając na Twoją podświadomość wbrew Twojej woli. Nie tylko on jest manipulatorem! A ty? Ile razy dzisiaj manipulowałeś innymi ludźmi w ten sposób? Imanipulowali, ponieważ wpływali na swoją podświadomość wbrew swojej woli. I okazuje się, że wszyscy wpływamy na podświadomość innych ludzi wbrew ich woli i to wiele, wiele razy dziennie. I okazuje się, że manipulujemy innymi ludźmi wiele, wiele razy dziennie. Kto jest przeciwny? - No cóż, zgadzam się, autorze, że oddziaływanie na podświadomość dobrymi intencjami, jak w tych przykładach, jest dopuszczalne. A co, jeśli ktoś robi to wszystko w celach egoistycznych? O tym właśnie mówimy, gdy mowa o manipulacji świadomością – rozumiem, mój drogi przeciwniku. Tylko wtedy, gdy powiedziałeś mu „Dziękuję” - Zrobiłeś to... w celach egoistycznych! - Jak to!? - Porozmawiajmy. Dopiero na początku, jak należy, wyciągnijmy wniosek dotyczący „niedopuszczalności oddziaływania na podświadomość poza wolą człowieka”. Okazuje się, że jest to dopuszczalne. Okazuje się, że jest to możliwe. A potem – dalej manipuluj uśmiechem na kolegach, manipuluj życzeniami zdrowia znajomych, manipuluj… manipuluj… To jest możliwe, to działa. A teraz - o interesie własnym jako głównej cesze wpływu manipulacyjnego. Porozmawiajmy. 3. Manipulacja w celach egoistycznych również nie zawsze jest „przestępcza” Manipulacja jest „przestępcza” wtedy, gdy celem egoistycznym jest zawładnięcie „portfelem” rozmówcy, tj. gdy chcą wyrządzić szkodę lub nawet skrzywdzić osobę. Zgadzać się. A co jeśli a) wpłyniemy na podświadomość b) wbrew woli człowieka i c) będziemy dążyć do egoistycznych celów (ile „przestępstw!”), ale cel egoistyczny nie ma charakteru materialnego? Na przykład wywieram wpływ na twoją podświadomość wbrew twojej woli tylko w jednym celu - aby cię pozyskać - czy to jest manipulacja? - Oczywiście, że nie, ponieważ nie masz żadnego własnego interesu, profesorze - Mylisz się, kochanie przeciwniku, celem jest pozyskanie do ciebie danej osoby, wpływając na jej podświadomość wbrew jego woli – co za egoistyczny cel! Porozmawiajmy. Jesteś dobrze wychowany i dlatego masz potrzebę powiedzenia „cześć”, „dziękuję”, „bardzo miło cię poznać”… Wyszkolony, wychowany, masz taką potrzebę… A kiedy zaspokajasz swoją potrzebę czynienia dobra ludziom, odczuwasz satysfakcję, odczuwasz pozytywne emocje (z których nie zawsze jesteś świadomy). A emocje pozytywne (w przeciwieństwie do negatywnych) są stanem komfortowym dla psychiki i dla ciała. Komfortowy stan przyczynia się do zachowania i kontynuacji życia. (Swoją drogą, słyszałeś, że optymiści żyją dłużej niż pesymiści? Nie? Wtedy prawdopodobnie usłyszałeś: „Uśmiechaj się częściej, a przedłużysz sobie życie”. Okazuje się, że to stwierdzenie, to zalecenie ma głębokie znaczenie psychofizjologiczne) . Tak więc, kiedy czynisz dobro osobie, jednocześnie czynisz dobro dla siebie. I okazuje się, że dana osoba wcale nie jest bezinteresowna w swoich działaniach (oczywiście dobrowolna): cokolwiek robi, ostatecznie zaspokaja swoją główną potrzebę - potrzeba samozachowawstwa. Chciałeś przywitać się z jakąś osobą (życzyć jej zdrowia), chciałeś jej powiedzieć „dziękuję” („Boże, ratuj” - poproś Boga, aby go zbawił) - chciałeś i zrobiłeś to - to znaczy, że spełniłeś swoje - Ale ja też jestem osobą, która w ten sposób dobrze sobie poradziła - To prawda, mój drogi przeciwniku, i do tej osoby, bo gdybyś nie miał satysfakcji z tego, co zrobiłeś, „nie podałbyś ręki”. , „nie powiedziałbym mu miłego słowa”. A czym jest „własny interes” nie chęcią zrobienia dobrze dla siebie? I okazuje się, że każdy czyn ludzki (dobrowolny - nie znudzę się powtarzać) jest czynem egoistycznym, gdyż ma na celu samozachowawczość człowieka. Będziesz lepiej „zachowany”, kiedy będziesz się dobrze czuł, i będziesz się czuć dobrze, gdy będziesz czynił dobro drugiej osobie (dobrze, oczywiście). Ot cała logika. Tylko pamiętaj, proszę: ludzie zwykle nie myślą w ten sposób, zwykle nie mówią sobie w ten sposób i zazwyczaj nie ma w ich głowach takiego motywu zachowania. Nie powstrzymuje to jednak działania mechanizmu zwanego „instynktem samozachowawczym”. Wróćmy teraz do manipulacji. Wpływanie na podświadomość wbrew woli osoby w celach egoistycznychnie zawsze jest niemoralne. Manipuluj w celach egoistycznych, jeśli nie sprawi to komuś przykrości, jeśli nie spowoduje to utraty portfela lub wyrządzenia mu innej szkody lub krzywdy. A teraz poprawmy wcześniej przedstawioną definicję manipulacji jako niedopuszczalnego wpływu : dopuszczalna manipulacja to wpływ na podświadomość osoby wbrew jej woli w samolubnym celu, ale bez wyrządzania szkody lub krzywdy tej osobie. Czy to dobrze? - Może jest w tym jakaś logika, tylko... ale co, jeśli ten wpływ odbywa się wbrew woli człowieka? Czy powiedziałbyś, że to również jest akceptowalne? A co, jeśli w człowieku powstanie pragnienie wbrew jego woli? Ale tak właśnie robią manipulując… w jaki sposób? – To poważne pytanie. Porozmawiajmy. 4. Wpływ na psychikę człowieka wbrew jego woli – czy jest dopuszczalny? Okazuje się, że jest to dopuszczalne. ...I jest to dopuszczalne, ponieważ jest stosowane, po pierwsze, całkiem oficjalnie, po drugie, w najbardziej humanitarnej formie działalności zawodowej - w pedagogice, w kształceniu młodszego pokolenia, chociaż pedagogika akademicka (krajowa) nie mówi nic o oddziaływaniu edukacyjnym na podświadomość dzieci, w praktyce edukacyjnej jest to zjawisko stałe. W końcu kto jest grzecznym dzieckiem? I to on wykonuje niezbędne czynności („ustąp miejsca starszym”, „myj ręce przed jedzeniem”, „grzecznie rozmawiaj”, „pomóż przyjacielowi” itp.), nie zastanawiając się, czy należy to zrobić, czy nie. A stanie się to tylko wtedy, gdy takie działania będą realizowane automatycznie, podświadomie, tj. realizowane według podświadomych programów. Człowiek kulturalny nie powinien zastanawiać się, czy podać rękę tonącemu, czy nie, czy podziękować za pomoc, czy nie..., nie mówiąc już o tym, czy należy myć ręce przed jedzeniem, czy nie... nauczyciele powiedzieć, że „to powinno znajdować się w podkorze dziecka” (wybaczmy im analfabetyzm psychologiczny… dla niektórych z nich „podświadomość” nie pochodzi z ich tezaurusu). Aby tak się stało, te orientacje wartości muszą zostać przeniesione do podświadomości dzieci. dzieci wbrew (a najczęściej na przekór!) ich woli. Nie chce odrabiać pracy domowej, nie chce, żeby mu o tym mówiono, żeby go do tego „zmuszono”… A wtedy doświadczony nauczyciel kieruje swój wpływ do podświadomości, powodując, że dziecko (nastolatek) chcieć się uczyć wbrew jego woli! Powtarzam, pedagogika domowa o tym nie mówi; pedagogika domowa jest w dużej mierze albo dyrektywna: „jak nie chcesz, to zmusimy”, zamiast: „jeśli nie chcesz, to zrobimy”. tak, żebyś tego chciał” lub racjonalistyczny: „musisz to dziecku wytłumaczyć”. A to już kolejne nieporozumienie, bo po pierwsze, zrozumienie i wiedza same w sobie nie są wyznacznikiem zachowania (może jeszcze uda nam się obalić rozpowszechnione hasło „Wiedza to potęga”… może porozmawiamy o tym błędnym przekonaniu ). I po drugie; Źródłem motywacji nie jest wiedza, ale własne potrzeby (pragnienia) człowieka. Cóż, psychologia opisuje ponadto sytuacje racjonalnie nierozwiązywalnych sprzeczności, gdy racjonalizacja jest w zasadzie niemożliwa [1]. A co jest lepsze: zmusić kogoś do zrobienia tego wbrew jego woli, czy wzbudzić w nim chęć zrobienia tego czasami także wbrew jego woli? Przecież nie ma tak wielu dzieci, które początkowo by chciały, które same by chciały – od urodzenia chciałyby robić wszystko, do czego zmuszają ich rodzice i wychowawcy (odrabiają lekcje, myją ręce i twarz mydłem… ). Głównym mechanizmem przekształcania wartości wychowawców w potrzeby dziecka jest wzbudzenie w dziecku chęci robienia tego, do czego zmuszają go starsi, a czego jeszcze nie chce. W istocie wychowanie to przekształcenie pragnienia wychowawców w pragnienie dziecka, tj. „urzeczywistniać” pragnienia wbrew woli dziecka. Charakterystyka manipulacji? Oczywiście każdy autor, który definiuje manipulację, koniecznie mówi o tej „zbrodni” - powstawaniu pożądania wbrew woli człowieka. A jeśli dodamy, że cel taki osiąga się poprzez oddziaływanie przede wszystkim na podświadomość (o czym nie wie nie tylko wielu rodziców, ale także wielu wychowawców, sami zostali wychowani na istnieniu».