Sprawność (współczynnik sprawności) pierwszych parowozów wyniosła 8%. Negocjowaliśmy przez całe nasze dorosłe życie. W wieku 4-5 lat przedmiotem negocjacji jest godzina zasypiania i ilość owsianki na śniadanie. W wieku 16–18 lat gorąco debatujemy, czy uprawiać seks, czy nie, a jeśli ma to nastąpić, to kiedy i gdzie. Mając 30-40 lat omawiamy strategię rozwoju firmy z ważnym tematem i (czasami) dzielimy majątek. W wieku 40-50 lat stawiamy ultimatum w sprawie owsianki na śniadanie i obowiązkowego przestrzegania codziennych zajęć. Cała nasza współczesna cywilizacja zbudowana jest na podziale pracy, a podział pracy jest nie do pomyślenia bez negocjacji! Prowadząc ciągłe wojny, zaczęliśmy je przeplatać negocjacjami, po czym zeszliśmy z drzew i opuściliśmy jaskinie. Dlatego przynajmniej wiemy, jak negocjować. Ale straty tarcia są zbyt duże! Liczne eksperymenty z uczestnikami szkolenia „Negocjacje bez porażek” pokazały, że w każdej mniej lub bardziej konfliktowej sytuacji nie więcej niż 10-15% uczestników osiąga porozumienie ku obopólnej satysfakcji. Jednocześnie obie strony są obiektywnie zainteresowane porozumieniem, a ludzie początkowo nie mają nic przeciwko sobie. Obserwacja prawdziwego życia otaczających nas ludzi na pierwszy rzut oka daje lepszy efekt – w około połowie przypadków dochodzimy do porozumienia. Ale niektórzy żałują, że nieuzasadnionych ustępstw „znowu mnie zawiedli”. Niektórzy inni często są zakłopotani – „wszystko było tak dobrze, że doszliśmy do świetnego porozumienia! Dlaczego mnie wtedy zdradził i porzucił?” Czasem jestem zapraszany jako mediator w negocjacjach pomiędzy partnerami biznesowymi. Jako konsultant ds. zarządzania i współwłaściciel kilku przedsiębiorstw brałem udział w setkach negocjacji. Wiem z własnego doświadczenia, jak trudno jest pokonać pułapki psychologiczne, dostrzec istotę rzeczy stojącą za emocjami i lękami oraz zawrzeć dobre porozumienie, którego wszyscy uczestnicy chętnie będą przestrzegać.. Z drugiej strony opowiadano mi wiele historii o tragediach biznesowych i osobistych: niemożność pogodzenia się i ratowania związków zbyt często kończy się zabójstwami na zlecenie lub samobójstwami, prowadzącymi do upadku firmy i rozpadu rodzin, utraty relacji z dziećmi Wydajność pierwszych parowozów była kilku procent. Sprawność lokomotyw parowych osiągnęła już od 8 do 15%. Dalszy rozwój technologii doprowadził do wzrostu sprawności nowoczesnych zespołów turbin gazowych do 60%. Jeżeli po ukończeniu szkolenia „Negocjacje bez porażek” nie będziesz przekonany co do funkcjonalności i skuteczności technologii, zwrócimy Ci produkt. pieniędzy bez żmudnych negocjacji Abraham Lincoln powiedział: „Gdybym to zrobił. Gdyby ścięcie grubego drzewa trwało kilka godzin, połowę czasu spędziłbym na ostrzeniu siekiery”. Masz przed sobą całe życie negocjacji. Sugerujemy spędzenie 2 dni na opanowaniu technologii tego życia!