Uma vez numa das sessões começámos a falar sobre como percebemos e avaliamos este ou aquele acontecimento, o que influencia a nossa escolha. E por que às vezes nossas escolhas levam à decepção. Depois de pensar sobre isso, cheguei a duas conclusões: - nossas escolhas e avaliações são determinadas pela nossa experiência - onde falta, nos concentramos em atributos familiares e em soluções prontas; com experiência limitada, nossa percepção pode ser influenciada adicionando os atributos necessários e mostrando soluções prontas no formato “como estão” (ou seja, sem explicar os princípios e abordagens). É assim que funciona a publicidade, principalmente no formato de colocação de produto: vemos constantemente uma marca à qual um atributo está anexado artificialmente. Por exemplo, acho que muitas pessoas associarão facilmente o café da manhã a um empresário de sucesso. É verdade que esse café deve ser preparado por um barista descolado a partir de grãos superespeciais. Quanto mais descolado o barista e mais caro o grão, mais bem-sucedidos serão os empresários que o bebem. Mas se você cozinhar em casa, a questão é diferente. E ninguém vai explicar por que isso acontece. É claro que com a experiência necessária veremos imediatamente quais atributos refletem a essência da necessidade e quais não. Os negócios e o sucesso não têm a ver com café, mas com trabalho e riscos. E os tênis bonitos, por mais que sejam de marca, não afetam por si só a nossa figura. Tendo em conta que na sociedade moderna existe uma constante escassez de tempo e ao mesmo tempo é costume “ter tempo para viver,. ” estamos prontos para absorver formulários prontos para economizar tempo, sem pensar muito em como eles correspondem às nossas aspirações e verdadeiros desejos. E não se trata apenas de algumas coisas materiais. Também pode ser uma escolha de profissão e estilo de vida. Até a escolha de um parceiro pode ser feita simplesmente com base em atributos familiares, sem levar em conta necessidades reais. Tudo isso leva ao fato de estarmos constantemente frustrados, acumulando cansaço e irritação apesar do sucesso externo. O sucesso, aliás, também é apenas um atributo. Além disso, por si só não carrega nenhum significado. Vale lembrar também que a experiência também é uma forma pronta. E aqui o mesmo mecanismo pode funcionar como na sua ausência. Ou seja, a escolha de acordo com atributos familiares. E no caso de qualquer assunto sério, isso pode levar à tragédia. Por exemplo, negligência das precauções de segurança. Há aqui um falso atributo de segurança: a experiência diz que tudo está em ordem, embora isso não seja absolutamente o caso e mais cedo ou mais tarde um acidente acontecerá. Como você pode tornar suas escolhas mais conscientes e sua percepção mais autêntica? A primeira coisa que vem à mente é expandir sua experiência. Além disso, leve em consideração não apenas as experiências positivas, mas também as negativas. Este último é necessário pelo menos para compreender que não existem soluções universais, assim como não existem pessoas ideais. Que qualquer negócio conterá não apenas tarefas emocionantes e interessantes, mas também será repleto de momentos rotineiros e desagradáveis. A segunda coisa é aprender a entender melhor as suas necessidades, aprender a olhar além do impulso inicial. A propósito, tenho uma boa tese sobre este tema: por trás de cada desejo irracional existe uma necessidade racional. Ao separarmos o nosso desejo tijolo por tijolo, podemos muito bem chegar ao fundo da verdadeira necessidade. Por exemplo, a compra de um carro caro pode não ser motivada pela necessidade de conforto para ir do ponto A ao ponto B, mas pelo desejo de se destacar ou se tornar “uma das pessoas” em um determinado círculo. Ou seja, a necessidade de evitar a solidão Você pode compreender suas necessidades de diferentes maneiras. Começando com perguntas simples sobre por que e por que queremos o que queremos, terminando com uma análise do que confiamos na nossa escolha de como satisfazer uma necessidade. No exemplo do carro, se uma pessoa precisa de transporte, ela olhará principalmente para. aspectos técnicos, como motor, facilidade de manutenção e afins. E no segundo caso - no prestígio do carro ou no quanto ele se destaca. E aqui, se você entende claramente porque quer comprar um carro, a escolha será baseada nos atributos necessários, e não nos impostos. E vai aparecer.