Vom Autor: Es war einmal ein junger Marketingmanager, der seinen weisen, grauhaarigen Lehrer besuchte. Der Lehrer dachte wie immer über das neue Logo nach, fand aber dennoch Zeit, mit seinem Schüler zu kommunizieren. „Hallo, Vermarkter“, begrüßte der Lehrer unseren Manager. - Was hat dich dieses Mal zu mir geführt? – fragte der Lehrer völlig emotionslos. Der junge und vielversprechende Marketingmanager war etwas verlegen und blickte seinem Lehrer in die Augen, indem er die Maske eines versierten PR-Spezialisten aufsetzte. - Sagen Sie mir, Lehrer, stimmt es, dass wir nur sehen, was wir sehen wollen? Vielleicht ist das nur eine Art Wahrnehmungsmuster? - Warum interessiert Sie diese Frage? – fragte der Wirtschaftspsychologie-Guru: „Ich weiß, dass der Umsatz steigen wird, aber ich möchte lernen, meine Zielgruppe besser zu verstehen.“ Das sind schließlich Menschen“, sagte der Vermarkter verlegen. „Bitte schauen Sie sich in diesem Raum gut um und versuchen Sie, alles darin zu bemerken, was rot ist“, sagte die Lehrerin selbstbewusst. Der Marketingleiter verstand es nicht, schaute sich aber um. Es gab viele rote Gegenstände im Raum: ein rotes Sofa, rote Sandaletten (offenbar von der Lehrerin, die gerade duschte), Vorhänge, Bucheinbände und viele andere Kleinigkeiten. „Schließen Sie jetzt Ihre Augen und listen Sie alle Gegenstände auf … blau“, forderte der Lehrer. Der junge Mann war verwirrt: „Aber ich habe nichts bemerkt!“ Dann sagte der Lehrer: - Öffne deine Augen. Schauen Sie sich nur an, wie viele blaue Dinge es hier gibt. Es stimmte: eine blaue Vase, ein blaues Mosaik an den Fenstern, ein blaues Tafelservice, das blaue Hemd des alten Lehrers. Und der Lehrer sagte: „Sehen Sie sich all diese verpassten Gegenstände an!“ Der Marketingleiter antwortete: „Aber das ist ein Trick!“ Schließlich suchte ich auf Ihre Anweisung hin nach roten und nicht nach blauen Objekten. Der Lehrer seufzte leise und lächelte dann: „Genau das wollte ich dir zeigen.“ Sie haben gesucht und nur Rot gefunden. Das Gleiche passiert mit Ihrer Zielgruppe im Leben. Sie suchen nur nach dem, was ihnen Freude und Vergnügen bereiten kann. Das ist ihr internes Programm. Wir alle sehnen uns nach Vergnügen. Sie heben einfach Ihr Produkt hervor und zeigen ihnen, was sie sehen möchten. Aber wenn sie ihre egoistischen Wünsche für eine Sekunde aufgeben, werden sie das ganze Spektrum an Farben und Objekten sehen. PS: Denken Sie darüber nach. Vielleicht erinnern Sie sich an die Stelle dieses Marketingmanagers. Und wenn ja, dann sind Sie nicht allein. http://www.evgeny-yakushev.ru/