CARI RESPONSABILI DI DIPARTIMENTI E GRUPPI DI GESTIONE! Ho sviluppato una serie di tecniche per lavorare con gli agenti immobiliari. I metodi possono essere applicati anche nel settore assicurativo, pubblicitario e in altri settori in cui i guadagni degli agenti sono direttamente correlati all’efficacia personale. Presento alla vostra attenzione un questionario per identificare la motivazione. Obiettivi dell'indagine: 1. Organizzare efficacemente il lavoro dei dipendenti delle agenzie immobiliari.2. Introdurre un'interazione sistematica e regolare tra gestori e agenti immobiliari in gruppi. 3. Esercitare il controllo sulle informazioni esistenti. Compiti: 1. Condurre un "inventario" degli oggetti nel database 2. Dividere gli oggetti in "Liquidi" e "Bassa domanda" - richiedendo un lavoro scrupoloso e sistematico da parte dell'agente con i proprietari, al fine di abbassare il prezzo. il livello reale 3. I gestori dei treni comunicano regolarmente (almeno 2 volte al mese) con ciascuno dei vostri agenti in merito alla disponibilità delle proprietà pubblicizzate per la vendita, alla corrispondenza del prezzo con gli indicatori reali del mercato4. Individuare la motivazione di ciascun agente a lavorare nel settore immobiliare e, se necessario, lavorare per aumentarla al fine di aumentare il numero di transazioni.5. Creare un dossier di lavoro per ogni specialista del gruppo dirigente, ai fini della documentazione del personale e dell'identificazione delle prospettive future di questi dipendenti per l'azienda.6. Individuazione dei presupposti per l'effettuazione di operazioni “di sinistra”.7. Identificazione del livello delle ambizioni professionali di uno specialista e della loro corrispondenza con gli indicatori di prestazione, ai fini di un ulteriore utilizzo come possibile riserva di personale - promozione a posizioni di leadership. QUESTIONARIO per un agente immobiliare “Io e il mio lavoro in agenzia.” 1. Nome completo, data di nascita__________________________________________________________________________________________________________________________ 2. Titolo di studio (indicare università, scuola superiore e anno di laurea)_______________ _ _____________________________________________________________________ 3. Da quanto tempo lavori nel settore immobiliare immobiliare?_________________________________ 4. Da quanti anni lavori nella NOSTRA agenzia___________________5 Svolgi un altro lavoro? (Segna o cerchia la risposta appropriata.) A) Non ho B) Ho lavori extra occasionali (specificare). C) Ho un lavoro fisso, escluso quello immobiliare (specificare) 6. Hai un coniuge che lavora (seleziona la risposta appropriata o cerchia la voce). A) Il coniuge ha un reddito elevato e stabile. B) Il coniuge (a) ha un reddito medio stabile. C) Il coniuge ha un reddito basso o instabile. D) Il coniuge non lavora. E) I miei genitori mi aiutano. 7. Hai familiari che non lavorano? (Segna la risposta appropriata o cerchia la voce). A) Uno a carico. B) Due persone a carico. B) Più di due persone a carico. D) Non ne ho. 8. Quanti soldi ti servono al mese per soddisfare le tue esigenze minime?_________________________________________________ 9. Quanto guadagni in media al mese _________________________ 10. Quante transazioni fai al trimestre? più di 3 mesi) in media_____________ 11. Quanto vorresti guadagnare (al trimestre)?_____________________ 12. Quante transazioni devi effettuare (al trimestre) per guadagnare questo importo __________________________________________________________________________ 13. Hai a sogno per il quale hai bisogno di aumentare i tuoi guadagni? (Segna la risposta appropriata o cerchia la voce). A) Risolvere problemi abitativi. B) Acquistare un'auto C) Diventare manager D) altro____________________________________________________________ 14. Cosa ti impedisce di guadagnare di più ? (È possibile notare più punti contemporaneamente.) A) Pigrizia naturale. B) Non c'è abbastanza tempo a causa di altro lavoro. C) Non c'è abbastanza tempo a causa delle responsabilità familiari. D) Mancanza di controllo da parte del manager. D) Non liquido (cattivo).