Dall'autore: Sulla nota dolente Internet è pieno di pubblicità che vi incitano a seguire corsi che vi faranno diventare milionari in un giorno o in un paio di settimane. Questo è ovviamente fantastico, ma per qualche motivo non vediamo branchi di milionari. Possiamo presumere che si nascondano o semplicemente non ci parlino di loro stessi, ma forse non sono poi così tanti. E quei pochi che ci sono riusciti cercano di non parlarne troppo, visto che la nostra gente non è delle più amichevoli, quindi è meglio tacere. Ma perché vanno lì, pagano e sperano in un miracolo? Beh, in primo luogo, come ho detto, per alcuni risulta essere circa il 7-12% del numero totale dei partecipanti, forse di più, forse di meno, a seconda del corso, ovviamente. E in secondo luogo, per questi corsi esiste la regola “Chi ha tempo, guadagna”. Funziona così: chi ha iniziato per primo ottiene il 100% dei benefici, chi arriva per secondo il 50% e così via, fino ad arrivare a chi non riceve più nulla. Ciò accade perché le tecnologie si basano sul principio dell'esaurimento delle nicchie. Per semplificare l’esperimento, prendiamo il mercato di un prodotto, diciamo il mercato degli orsacchiotti. Un uomo ha avuto l'idea di cucire una scatola di cioccolatini su un orso, ha venduto 100 orsetti per 3.000 rubli ciascuno, ha speso 1.000 rubli per orso, ha ricevuto 2.000 per orso. Il fatturato ammontava a 300.000 rubli. Di conseguenza, ho guadagnato 200.000 rubli. Dopodiché, tiene un corso su "come guadagnare un milione con gli orsi", vende 100 corsi per 10.000 rubli ciascuno e, stranamente, guadagna il suo milione. E seguendo un corso del genere, non ha nemmeno ingannato nessuno. Poi inizia il divertimento: affinché gli altri possano guadagnare il loro milione con gli orsi, devono vendere 500 orsi ciascuno e insieme devono vendere 50.000 orsi. E andrebbe tutto bene, ma ci sono diversi “ma”. Il mercato ha una capacità, diciamo di 100.000 orsi all'anno. Ciò equivale a circa 8.000 topi al mese. Inoltre, comprendiamo che esiste già concorrenza nel mercato degli orsacchiotti e che ci sono altre 100, forse 1000 aziende che vogliono vendere i propri orsacchiotti. Forse inserire 100 orsi del primo lotto non è un grosso problema, ma 50.000 orsi stanno già diventando difficili. C’è un’altra trappola che potrebbe essere anche peggiore della prima. Quando vengono seguiti tali corsi, viene fornito uno schema passo passo per la vendita di un prodotto e tutti dichiarano che è molto, molto interessante, poiché è stato testato. Da un lato sì, ma dall’altro diventa un peso al collo di questo percorso formativo, che lo trascina verso il basso. Molto spesso, tali corsi si basano sulla pubblicità a pagamento, perché fornisce risultati il ​​più rapidamente possibile, ad esempio Yandex Direct, Google Adwords, Targeting e altri meno spesso. E questi sistemi sono costruiti in modo tale che più persone desiderano acquistare pubblicità in una nicchia, più costoso diventa il suo acquisto. E in questo caso, i costi di vendita di un orso divorano prima la metà del profitto e, nella fase finale, tutto il profitto. In questo caso, vendere gli orsi al prezzo precedentemente indicato diventa semplicemente non redditizio, o addirittura non redditizio. La cosa più triste è che i creatori di tali corsi fanno cose cattive non solo a se stessi, ai loro studenti, ma anche a quelle persone che sono già in questo mercato. Perché lasciano entrare un numero enorme di imprenditori verdi e incompetenti, che con le loro azioni goffe distruggono mercato dopo mercato, nicchia dopo nicchia. Il modello di cui abbiamo parlato sopra si chiama “Saw Blades” ed è caratterizzato da continui alti e bassi. Ad alcuni va bene, ma quando lavori in questa modalità non è necessario pensare di essere un uomo d'affari. Trovo questo tipo di condotta aziendale barbara e inaccettabile. E ad essere onesti, non è molto redditizio, puoi guadagnare un milione in questo modo una volta, ma non è possibile guadagnare milioni costantemente. Tuttavia, è possibile se cerchi costantemente nuovi prodotti e nicchie, ficca il naso lì, prendi un pezzo e corri verso la nicchia successiva. Aderisco al modello della “coltivazione”. Sta nel fatto che prendi la nicchia o il mercato in cui ti piace lavorare e passo dopo passo.